“截止10日，深圳復(fù)工酒類流通企業(yè)不足45%，預(yù)計(jì)到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場(chǎng)2萬(wàn)余家酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商（零售商）面臨庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流銳減等困難，承受的經(jīng)營(yíng)壓力�！�3月10日，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱深圳酒協(xié)）發(fā)布倡議書(shū)，里面透露了深圳酒類市場(chǎng)以及企業(yè)的現(xiàn)狀，大多數(shù)經(jīng)銷商正面臨危機(jī)。

　　酒業(yè)看廣東、廣東酒業(yè)看深圳。2018年廣東酒類市場(chǎng)規(guī)模586億元，深圳占300億左右，作為我國(guó)酒類消費(fèi)極大的市場(chǎng)之一，深圳乃至整個(gè)廣東的消費(fèi)如果持續(xù)低迷，那將會(huì)影響到絕大多數(shù)上游酒企的年度規(guī)劃。

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　　不敢進(jìn)店何來(lái)生意？

　　彭洪預(yù)計(jì)廣東酒類銷售下降20%-30%

　　自2月14日開(kāi)始，深圳酒協(xié)秘書(shū)處就企業(yè)復(fù)工時(shí)間、是否知曉復(fù)工條件、缺少防疫物資等10個(gè)維度設(shè)計(jì)電子調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了全體會(huì)員調(diào)研。本次調(diào)研回收有效問(wèn)卷372份，繳費(fèi)會(huì)員調(diào)研覆蓋率，調(diào)研覆蓋企業(yè)員工1623人（不包含外包/專柜3825人）。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，截止3月10日，深圳復(fù)工酒類流通企業(yè)不足45%，預(yù)計(jì)到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場(chǎng)2萬(wàn)余家酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商（零售商）面臨庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流銳減等困難，承受的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　深圳酒協(xié)表示，本次疫情對(duì)酒業(yè)帶來(lái)沖擊和影響，特別是酒類流通市場(chǎng)，短期內(nèi)酒類業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　在記者前期的采訪中，許多深圳的經(jīng)銷商表示不急于復(fù)工，因?yàn)閺?fù)工了也沒(méi)生意。

　　深圳寶輝酒業(yè)負(fù)責(zé)人鄭凱旋表示：“這次疫情對(duì)我們生意的影響是肯定有的，大街小巷上都沒(méi)有人出來(lái)。大家基本上守在家，也為了響應(yīng)政府的安排‘少出門、少聚會(huì)、少添亂’。所以對(duì)我們這個(gè)酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)影響確實(shí)是蠻大的�！�

　　沒(méi)有人來(lái)往就不會(huì)產(chǎn)生交易，春節(jié)期間不提倡聚會(huì)便少了酒類飲用的極大場(chǎng)景，深圳騰境酒業(yè)負(fù)責(zé)人黃偉國(guó)向酒業(yè)家表示：“肯定影響生意，很大損失，連人都不敢進(jìn)店何來(lái)生意？”

　　2月初，眾多接受酒業(yè)家采訪的深圳酒類終端商表示，疫情對(duì)于銷售的影響少則一個(gè)月多則一個(gè)季度。

　　酒企云盟（深圳）營(yíng)銷管理有限公司董事長(zhǎng)胡登波表示：“疫情對(duì)酒企云盟暫時(shí)的影響應(yīng)該就是一季度的銷售肯定大幅度下降�！�

　　如今，一季度馬上要結(jié)束了，看來(lái)疫情對(duì)于銷售的負(fù)面影響還將持續(xù)。

　　深圳華樽酒業(yè)于3月2日復(fù)工，但是其董事長(zhǎng)滿國(guó)義表示：完全沒(méi)生意，銷售幾乎歸零，而且預(yù)計(jì)4、5月都不會(huì)有緩解。

　　也有復(fù)工較早，受影響較小的。深圳吉利貿(mào)易董事長(zhǎng)肖錦松向酒業(yè)家表示，其2月10已經(jīng)復(fù)工，截至目前，銷售達(dá)到以往同期的50%。但是縱觀全年仍然很不樂(lè)觀。肖錦松說(shuō)：“銷售額達(dá)不到去年水平。理想的狀態(tài)是達(dá)到去年銷售收入的70%，嚴(yán)重的可能只會(huì)達(dá)到去年的一半�！�

　　對(duì)于全年的市場(chǎng)行業(yè)，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示：“預(yù)計(jì)影響會(huì)持續(xù)到6月份，（整個(gè)廣東省酒類銷售市場(chǎng)）今年很難到達(dá)去年的水平，估計(jì)會(huì)下降20%-30%�！�

　　作為酒類市場(chǎng)的標(biāo)桿，廣東的下滑對(duì)于上游酒企來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

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　　無(wú)法完成任務(wù)酒商或選擇斷臂求生

　　已有酒廠允許取消訂單

　　肖錦松表示，雖然目前受影響相對(duì)較小，但是現(xiàn)階段經(jīng)銷商極不愿看到的是上游壓貨，資金鏈扛不住。

　　在很多經(jīng)銷商看來(lái)，不僅不希望上游廠家壓貨而且還希望廠家給與市場(chǎng)支持、加快費(fèi)用核銷。

　　滿國(guó)義表示，公司目前的資金鏈還好，但是接下來(lái)兩個(gè)月會(huì)比較緊張�！埃ㄈ绻�情況沒(méi)有得到改善）4月份開(kāi)始，就要節(jié)約了，要砍掉縮減費(fèi)用和支出。”滿國(guó)義如是說(shuō)道。

　　面對(duì)困境，滿國(guó)義坦言，生存是要?jiǎng)t，正在考慮收縮年度任務(wù)，實(shí)事求是，與廠家溝通，對(duì)于廠家先前規(guī)定的年度任務(wù)重新審視，能完成就完成，不能完成就坦誠(chéng)，要做好斷臂求生的準(zhǔn)備。

　　深圳盛唐酒業(yè)是瀘州老窖深圳經(jīng)銷商，其總經(jīng)理王新華向酒業(yè)家表示，廠家在年前要求其一季度完成全年30%的銷售任務(wù)，但是公司沒(méi)有完成。而在節(jié)后復(fù)工后，王華收到了廠家的通知，廠家對(duì)于經(jīng)銷商的困難表示理解，且提出允許取消年前打了貨款而沒(méi)有發(fā)貨的訂單。

　　“目前庫(kù)存并不大，但是2020年給經(jīng)銷商定的任務(wù)還是比較高的，再加上疫情的影響，所以想要的完成既定的銷售目標(biāo)難度非常大，對(duì)于今后有些迷茫，期待后續(xù)廠家會(huì)出臺(tái)更給力的市場(chǎng)政策�！蓖跣氯A如是說(shuō)。

　　自助者天助，滿國(guó)義表示單獨(dú)跟酒廠申請(qǐng)支持幾乎不現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷商要把自己的定位想清楚，把資金合理分配。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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