http://www.lzgydljs.com/ 2024-12-25 閱讀數(shù):83
營(yíng)收增長(zhǎng)20倍,銷量增長(zhǎng)近4倍,覆蓋內(nèi)地31個(gè)省市,簽約經(jīng)銷商超1100家——這是茅臺(tái)醬香酒公司成立十年后交出的一份成績(jī)單。
對(duì)于這份成績(jī),昨日(12月23日),茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上特別感謝了經(jīng)銷商、消費(fèi)者和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
復(fù)盤茅臺(tái)醬香酒公司的十年,從2015年的11億營(yíng)收到2019年跨入百億時(shí)代,再到2024年站穩(wěn)200億陣營(yíng),茅臺(tái)醬香酒公司走得越來(lái)越穩(wěn)。
據(jù)會(huì)上發(fā)布的《2024年茅臺(tái)醬香酒公司市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示,2024年茅臺(tái)醬香酒各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品成果顯著,保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
站在新十年的起點(diǎn)上,張德芹表示,茅臺(tái)醬香酒的定位是護(hù)城河與增長(zhǎng)極,未來(lái)茅臺(tái)醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,對(duì)每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)、消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕。
超200億營(yíng)收透視茅臺(tái)“增長(zhǎng)極”的動(dòng)能
2014年12月,茅臺(tái)醬香酒公司成立,將貴州茅臺(tái)旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?。
2024年,茅臺(tái)醬香酒營(yíng)收超兩百億,從茅臺(tái)集團(tuán)的壓艙石、定盤星變成了“增長(zhǎng)極”,展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力,這背后,微酒認(rèn)為有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
一是,茅臺(tái)醬香酒以大單品策略塑造品牌心智,逐步形成“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品布局,構(gòu)筑了10億級(jí)、50億級(jí)和100億級(jí)的大單品矩陣。比如,茅臺(tái)1935百億大單品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)就十分突出,三年累計(jì)銷售額超200億。
二是,持續(xù)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)線上、線下渠道深度融合,形成互補(bǔ)的同時(shí),通過(guò)茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享主題終端的建設(shè),提升了茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)份額和品牌影響力,以更扁平的方式靈活掌握市場(chǎng)情況,筑起抵御風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
三是,秉持“共生共享共贏”的價(jià)值理念,茅臺(tái)醬香酒始終珍視與經(jīng)銷商伙伴攜手共贏、命運(yùn)一體的和諧發(fā)展關(guān)系。
面對(duì)白酒行業(yè)形勢(shì)變化,茅臺(tái)醬香酒及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,取消茅臺(tái)1935、漢醬(匠心傳承)“動(dòng)態(tài)配額”制,實(shí)行合同制管理,及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的市場(chǎng)政策,定期召開(kāi)顧問(wèn)談會(huì)議及各品牌的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),共同商議應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題。
另外,不斷增強(qiáng)觸達(dá)C端的能力,去年茅臺(tái)醬香酒與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場(chǎng)面市率,通過(guò)51000多桌品鑒會(huì)、44000多場(chǎng)次宴席開(kāi)展消費(fèi)者培育工作,走進(jìn)企業(yè)4000多場(chǎng)次、圈層贊助1400多場(chǎng)次主動(dòng)拓圈獲取客戶。
從以上可以看出,在行業(yè)周期性調(diào)整的當(dāng)下,茅臺(tái)醬香酒2024年市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng),是一種難得的穩(wěn)健性。正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉的肯定,茅臺(tái)醬香酒更多的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)順價(jià),就充分表明了略勝一籌的市場(chǎng)韌性和基礎(chǔ)。
下一個(gè)十年新打法再塑茅臺(tái)醬香酒的定力
2024年是實(shí)現(xiàn)十四五規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年,也是茅臺(tái)醬香酒發(fā)展歷史上具有里程碑意義的一年,站在兩個(gè)十年的交匯點(diǎn),新一年的茅臺(tái)醬香酒又會(huì)有什么新打法?
微酒從會(huì)上了解到,茅臺(tái)醬香酒將以不低于上市白酒企業(yè)前五平均增長(zhǎng)速度作為目標(biāo)。對(duì)此,張德芹指出未來(lái)醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,落地到市場(chǎng)上,要做好八個(gè)基礎(chǔ),從“人和團(tuán)隊(duì)”“經(jīng)銷商和渠道”“用戶和消費(fèi)群體”“消費(fèi)基礎(chǔ)”“信息資源”“品牌和文化”“創(chuàng)新”“做人”八個(gè)方面做好工作。
他認(rèn)為,茅臺(tái)醬香酒當(dāng)前400余人的銷售團(tuán)隊(duì)太單薄,未來(lái)一定要建立專門的團(tuán)隊(duì)專門做醬香酒市場(chǎng),并建立茅臺(tái)和茅臺(tái)醬香酒不同的經(jīng)銷商、渠道商體系,充分利用自身人脈資源、經(jīng)營(yíng)實(shí)力,沉下心來(lái)做好醬香酒。
在這一要求下,2025 年茅臺(tái)醬香酒將會(huì)以新的市場(chǎng)策略和務(wù)實(shí)的行動(dòng),圍繞強(qiáng)品牌、樹(shù)單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù),開(kāi)展市場(chǎng)工作,努力提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力,積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”,持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
其中,樹(shù)單品方面,茅臺(tái)醬香酒將以茅臺(tái)1935為主體,茅臺(tái)王子酒、漢醬為兩翼,打造以茅合1935為核心的茅臺(tái)醬香酒大單品集群,打造茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子迎賓、漢醬大曲“三個(gè)百億事業(yè)部”。其中,茅臺(tái)1935將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)展封壇業(yè)務(wù)等;茅臺(tái)王子酒將聚焦200~500元大眾市場(chǎng),用2年左右將其打造成茅臺(tái)醬香酒的第二支百億大單品。
助渠道方面,要幫助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng),讓經(jīng)銷商有錢賺有發(fā)展有地位有待遇。例如,優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制,對(duì)茅臺(tái)1935和漢醬(匠心傳承)貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商在增量投放利潤(rùn)產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)稀缺性產(chǎn)品時(shí),優(yōu)先進(jìn)行支持傾斜。
新十年定位瞄準(zhǔn)“大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)”
值得一提的是,此次會(huì)議,茅臺(tái)管理層明確了茅臺(tái)醬香酒公司新十年定位——短期成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)極,長(zhǎng)期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè),做百年茅臺(tái)的基礎(chǔ)。
不論處于什么行業(yè),也不論是頭部或是新銳,所有處于商業(yè)語(yǔ)境下的角色都逃不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新和增長(zhǎng)的壓力?辞宕筅厔(shì),才是贏得更大市場(chǎng)份額必不可少的“基本功”。
張德芹表示要對(duì)未來(lái)發(fā)展堅(jiān)定信心,宏觀經(jīng)濟(jì)層面,我國(guó)總體長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)不變;消費(fèi)趨勢(shì)層面,未來(lái)消費(fèi)者的喝酒需求依舊存在,市場(chǎng)仍然具有容量空間,只是消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)方式在發(fā)生轉(zhuǎn)移。
在這樣的背景下,如何提升品牌構(gòu)建能力、與消費(fèi)者深度溝通,是在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品和渠道之外,需要思考的另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并提了兩個(gè)建議:一,堅(jiān)定信心、初心和決心;二,深化產(chǎn)品力、深化市場(chǎng)力,塑造品牌力。
一方面,信心是聚焦當(dāng)下,初心是不忘來(lái)時(shí)路,決心是開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)。2014年茅臺(tái)設(shè)立醬香酒公司的初衷之一,就是希望培育和拓展喜愛(ài)醬香口感的消費(fèi)群體,為茅臺(tái)酒市場(chǎng)擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù),這與“成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)”的目標(biāo)一致。
另一方面,深化產(chǎn)品力是要以消費(fèi)者為中心,對(duì)茅臺(tái)醬香酒全線產(chǎn)品開(kāi)展分析評(píng)估,打造有市場(chǎng)需求、有培育價(jià)值的產(chǎn)品矩陣,并圍繞產(chǎn)品本身與產(chǎn)品表達(dá),優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì),完善產(chǎn)品表達(dá)體系,讓產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位;塑造品牌力是要以建立企業(yè)品牌,建強(qiáng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)定位,持續(xù)提升茅臺(tái)醬香酒在消費(fèi)者心目中的含金量。
總結(jié)來(lái)看,新的十年,茅臺(tái)醬香酒要走出一條新路,一條離大眾消費(fèi)者更近的路。(文章來(lái)源:微酒)
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