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 以?shī)^進(jìn)足跡走過2024,茅臺(tái)醬香酒將如何謀新篇、開新局?
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以?shī)^進(jìn)足跡走過2024,茅臺(tái)醬香酒將如何謀新篇、開新局?

http://www.lzgydljs.com/  2024-12-23  閱讀數(shù):47

  2023年,茅臺(tái)醬香酒公司邁入200億大關(guān),站在新歷史起點(diǎn)的醬香酒公司,自此開啟了新征程。2024年,作為茅臺(tái)醬香酒公司成立十周年的重要節(jié)點(diǎn),更是在其發(fā)展歷程中留下了濃墨重彩的奮進(jìn)足跡。這一年,公司以 “穩(wěn)” 字當(dāng)先,在市場(chǎng)的浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷開拓創(chuàng)新,向著更高的目標(biāo)奮勇前行。

  多品牌協(xié)同發(fā)力,奮進(jìn)2024!

  具體到數(shù)字而言,截至三季度末,茅臺(tái)醬香系列酒銷售收入為193.93億元,同比增長(zhǎng)24.36%,占茅臺(tái)酒類銷售收入的16.09%,占比較上年同期增加0.93%。茅臺(tái)醬香酒的穩(wěn)健發(fā)展,一方面,為深度調(diào)整的行業(yè)錨定了確定性;另一方面,隨著在股份公司占比的與日增加,其“增長(zhǎng)極”地位也愈加明顯。

  具體到各品牌而言,茅臺(tái)1935作為百億級(jí)大單品,依然在茅臺(tái)醬香酒公司中發(fā)揮著“定盤星”的作用。今年上半年,茅臺(tái)1935超進(jìn)度完成2024年半年度各項(xiàng)任務(wù),不僅顯示出旺盛的需求和穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而且為行業(yè)在深度調(diào)整期提供確定性標(biāo)桿。

  今年6月,茅臺(tái)1935酒體升級(jí)鑒評(píng)會(huì)成功舉行,這標(biāo)志著茅臺(tái)1935在品質(zhì)上的又一次飛躍。9月,在天津?qū)m?xiàng)召開的市場(chǎng)工作會(huì)上,進(jìn)一步明確品牌定位與發(fā)展定力,通過客群、場(chǎng)景、服務(wù)三大轉(zhuǎn)型策略,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,積極拓展消費(fèi)場(chǎng)景,提升服務(wù)質(zhì)量,從而有效增強(qiáng)品牌黏性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,穩(wěn)固其在高端醬香酒領(lǐng)域的地位。

  在文化上,茅臺(tái)1935以“尋道中國(guó)第二季”為契機(jī),深入挖掘地域文化符號(hào),將不同地域的風(fēng)土人情、歷史文化與品牌文化緊密相連。通過文化探尋之旅,將茅臺(tái)1935的品牌故事與各地文化特色巧妙融合,打造具有地域特色與文化內(nèi)涵的品牌傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在領(lǐng)略大運(yùn)河多元文化的同時(shí),深刻感受到茅臺(tái)1935所承載的文化底蘊(yùn)與精神內(nèi)涵,以文化共鳴驅(qū)動(dòng)品牌認(rèn)同,有效拓展品牌文化影響力的廣度與深度。

  此外,茅臺(tái)1935推出一系列文創(chuàng)產(chǎn)品,如茅臺(tái)1935·宮侯以酒,“茅臺(tái)1935·中國(guó)國(guó)家地理”喜逢大運(yùn)河,西湖攬勝系列文創(chuàng)酒等。這些文創(chuàng)產(chǎn)品將文化創(chuàng)意與產(chǎn)品相結(jié)合,針對(duì)不同文化消費(fèi)群體與禮品市場(chǎng)需求,拓寬了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景與客戶群體,提升了產(chǎn)品附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  漢醬(匠心傳承)則聚焦文化傳承與品牌特色打造,以“字傳千年 醬承文脈”漢字文化探尋活動(dòng)為載體,將漢字文化這一深厚的中華傳統(tǒng)文化元素與醬香酒文化深度融合。借助文化活動(dòng)的高關(guān)注度與文化內(nèi)涵傳播,使消費(fèi)者在感受漢字魅力的同時(shí),深刻領(lǐng)略到漢醬背后所蘊(yùn)含的匠心精神與悠久文化底蘊(yùn),賦予品牌獨(dú)特的文化標(biāo)識(shí),有效提升品牌在文化層面的吸引力與辨識(shí)度,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醬香酒市場(chǎng)中脫穎而出。

  而茅臺(tái)王子酒和貴州大曲也分別從不同角度進(jìn)行品牌深耕。茅臺(tái)王子酒通過“茅臺(tái)王子·明亮少年”公益活動(dòng),展現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng),塑造積極正面的品牌形象,引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴,提升品牌在大眾消費(fèi)者心中的親和力與美譽(yù)度。

  貴州大曲則攜手文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)舉辦第七屆“貴州大曲杯·記憶里的味道”活動(dòng),以文化藝術(shù)為紐帶,連接品牌與消費(fèi)者,深入挖掘品牌與消費(fèi)者記憶中的情感聯(lián)系,強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者情感記憶中的印記,進(jìn)一步夯實(shí)品牌在大眾市場(chǎng)的影響力基礎(chǔ)。

  精準(zhǔn)定位,適應(yīng)變革

  在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中,茅臺(tái)醬香酒公司在2024年展現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新活力,通過一系列精心謀劃的市場(chǎng)策略與深耕細(xì)作的渠道建設(shè),成功在宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)調(diào)整的浪潮中破浪前行,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的穩(wěn)健增長(zhǎng)與影響力的持續(xù)攀升。

  在市場(chǎng)渠道布局方面,茅臺(tái)醬香酒公司精準(zhǔn)把握時(shí)代脈搏,以線上+線下融合發(fā)展的方式不斷擴(kuò)大消費(fèi)圈層。其中,線上渠道依托 i 茅臺(tái)平臺(tái)這一強(qiáng)大數(shù)字化引擎,巧妙結(jié)合各類重要節(jié)慶與銷售節(jié)點(diǎn),策劃推出一系列富有吸引力與創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)。例如,在春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)期間,推出限量版禮盒套裝,或者通過互動(dòng)式抽獎(jiǎng)等活動(dòng),吸引海量消費(fèi)者的關(guān)注與參與。這不僅充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了品牌信息的快速擴(kuò)散與廣泛覆蓋,還通過精準(zhǔn)的用戶畫像與數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)客戶群體的深度挖掘與精準(zhǔn)觸達(dá),有效提升了產(chǎn)品的線上銷售轉(zhuǎn)化率與市場(chǎng)占有率。

  線下渠道則一方面聚焦于全國(guó)市場(chǎng)的深度耕耘,進(jìn)一步擴(kuò)大各大品牌在全國(guó)市場(chǎng)的占有率;另一方面,強(qiáng)化與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的緊密合作關(guān)系。公司通過組織定期的培訓(xùn)、市場(chǎng)研討會(huì)等活動(dòng),不斷提升經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)其對(duì)茅臺(tái)醬香酒品牌的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度。同時(shí),加大市場(chǎng)推廣力度,在全國(guó)各大城市的核心商圈、高端社區(qū)以及交通樞紐等人流量密集區(qū)域,開展形式多樣的產(chǎn)品展示與品鑒活動(dòng),讓消費(fèi)者能夠近距離感受茅臺(tái)醬香酒的獨(dú)特魅力與卓越品質(zhì),從而有效促進(jìn)了產(chǎn)品的線下動(dòng)銷。

  據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入12月以來,茅臺(tái)醬香酒多款產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的動(dòng)銷速度顯著加快,這充分彰顯了其在不同消費(fèi)層次與群體中的廣泛認(rèn)可度與強(qiáng)大市場(chǎng)吸引力,也有力驗(yàn)證了公司線上線下融合發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性與有效性。

  此外,面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì),茅臺(tái)醬香酒公司以敏銳的市場(chǎng)洞察力與果敢的決策力,積極推動(dòng)市場(chǎng)策略的調(diào)整與轉(zhuǎn)型,為品牌的持續(xù)發(fā)展注入了新的動(dòng)力與活力。在今年于天津召開的茅臺(tái)1935市場(chǎng)工作會(huì)上,公司強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。通過深入研究市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)與結(jié)構(gòu)變化,精準(zhǔn)定位中高端消費(fèi)客群,為茅臺(tái)1935在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)與優(yōu)勢(shì)。

  2025年,堅(jiān)守定力,砥礪前行

  回顧2024年,茅臺(tái)醬香酒公司以“穩(wěn)”字為基,穩(wěn)中求進(jìn),進(jìn)中創(chuàng)新,圍繞穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)的“三穩(wěn)”目標(biāo),取得了令人矚目的成績(jī)。品牌建設(shè)上,各系列產(chǎn)品品牌形象更加鮮明立體,市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度大幅提升;市場(chǎng)渠道與策略創(chuàng)新上,客群、場(chǎng)景、服務(wù)轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)有力,市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng),行業(yè)影響力持續(xù)擴(kuò)大。

  然而,面對(duì)2025年,酒業(yè)深度調(diào)整期的持續(xù)態(tài)勢(shì)仍將是公司面臨的重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在這一關(guān)鍵時(shí)期繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展并實(shí)現(xiàn)超越?其即將在12月23日盛大召開的2025年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),無疑將成為公司戰(zhàn)略布局與發(fā)展規(guī)劃的重要風(fēng)向標(biāo)。本次會(huì)議以“同心共鑄千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極 攜手再啟十年醬香新征程”為主題,旨在深入地總結(jié)2024年度茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處,通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)分析,精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求變化,從而為2025年度的工作方向制定出清晰明確、切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動(dòng)計(jì)劃。

  除了戰(zhàn)略規(guī)劃層面的重要意義,本次會(huì)議還將在凝聚團(tuán)隊(duì)力量與激勵(lì)合作伙伴方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。會(huì)上,公司將對(duì)在過去一年中表現(xiàn)卓越的商家代表進(jìn)行隆重表彰,這不僅是對(duì)他們辛勤付出與杰出貢獻(xiàn)的高度肯定與贊揚(yáng),更是為了激勵(lì)全體經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在新的一年里繼續(xù)保持昂揚(yáng)斗志與拼搏精神,攜手共進(jìn),砥礪前行,共同開創(chuàng)茅臺(tái)醬香酒更加輝煌燦爛的未來。?

  展望未來,茅臺(tái)醬香酒公司將繼續(xù)秉持初心,堅(jiān)守品質(zhì)底線,創(chuàng)新營(yíng)銷策略,深耕市場(chǎng)渠道,以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力、持久的發(fā)展耐力以及對(duì)市場(chǎng)和品牌的強(qiáng)大自信心,在酒業(yè)深度調(diào)整期的浪潮中穩(wěn)健前行,向著更高的目標(biāo)奮勇攀登。(文章來源:酒說)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:茅臺(tái)醬香酒 

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