“明者因時(shí)而變，知者隨事而制”，這是古人對(duì)于時(shí)代變遷與策略調(diào)整的深刻理解。

　　聚焦當(dāng)代，面對(duì)外部環(huán)境變化，如何在這一輪新周期里正確識(shí)變、果斷求變、靈活應(yīng)變，已成為衡量企業(yè)韌性的重要標(biāo)尺。

　　12月18日，在茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2025年度市場(chǎng)工作會(huì)上，微酒了解到茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在過去一年圍繞“變”字，取得了營(yíng)業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一、累計(jì)簽約經(jīng)銷商超300家、簽約金額達(dá)4.1億元等好成績(jī)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在過去一年中取得的成績(jī)表示祝賀，對(duì)全體經(jīng)銷商的付出表示感謝。他指出，作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團(tuán)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命，承載著鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任，也寄托著綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景。

　　以變應(yīng)變5年蟬聯(lián)水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一

　　2024年，被認(rèn)為是酒業(yè)的分化、變革、轉(zhuǎn)型、重塑之年，行業(yè)正處于消費(fèi)預(yù)期減弱下增量和縮量的拐點(diǎn)，消費(fèi)者愈加理性和冷靜。

　　這樣的形勢(shì)，加劇了產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不可預(yù)知性。在這一背景下，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司緊緊圍繞茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，明確“做強(qiáng)藍(lán)莓精釀、做新藍(lán)莓潮飲、做大藍(lán)莓果品”發(fā)展路徑，以科學(xué)合理的市場(chǎng)應(yīng)變策略，構(gòu)建了新消費(fèi)時(shí)代悠蜜事業(yè)發(fā)展新格局。

　　整體來看，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)5年保持水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一，持續(xù)2年維持盈利狀態(tài)，持續(xù)3年穩(wěn)居丹寨縣納稅第 一名，并成功斬獲“首屆黔東南州州長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，悠蜜品牌多次榮獲行業(yè)“青酌獎(jiǎng)”等殊榮，獲得“生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”認(rèn)證，品牌美譽(yù)度、知名度不斷得到提升。

　　具體而言，產(chǎn)品力方面，研究出“藍(lán)莓發(fā)酵酒技術(shù)”并達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，研發(fā)了悠蜜藍(lán)莓精釀i享、U享、UMEET藍(lán)莓氣泡酒等，積極探索構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)體系，為消費(fèi)者提供更加高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化的選擇。

　　品牌力方面，深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提升品牌影響力與知名度。比如，打造與品牌調(diào)性相契合的首屆“悠蜜杯”街舞大賽新IP活動(dòng)；開展了“浙鄉(xiāng)有禮，一路黔行”傳播活動(dòng)；主動(dòng)入局短視頻賽道，搭建悠蜜線上傳播生態(tài)矩陣；另外，通過沉浸式、場(chǎng)景式消費(fèi)者品鑒等活動(dòng)，打造沉浸式微醺浪漫場(chǎng)景，輻射近300萬人次。

　　市場(chǎng)力方面，進(jìn)一步織密銷售網(wǎng)絡(luò)體系，積極借助i茅臺(tái)、天貓、京東等電商平臺(tái)，強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)，并發(fā)展團(tuán)購、商超、電商等渠道經(jīng)銷商超300家，布局商超賣場(chǎng)、星級(jí)酒店、餐飲渠道等終端渠道2000余家。與此同時(shí)，重點(diǎn)支持幫扶核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及終端渠道。

　　可以說，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司做到了以變應(yīng)變，主動(dòng)在產(chǎn)品力、品牌力、市場(chǎng)力上下足了功夫，堅(jiān)定了市場(chǎng)信心。

　　聚焦“七個(gè)求變”蓄勢(shì)謀勢(shì)的重要方法論

　　2025年，是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以改革為引擎、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，賦能高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)之年。

　　對(duì)于茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司新一年的市場(chǎng)工作，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬透露了整體戰(zhàn)略部署，要抓好品宣、產(chǎn)品、渠道、客群、服務(wù)、政策六大體系建設(shè)，答好新一年的市場(chǎng)答卷。

　　基于此，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)鄺英表示，要秉持“順天敬人、明理厚德”的核心價(jià)值觀，持續(xù)深耕藍(lán)莓主業(yè)，堅(jiān)持國(guó)際視野、科技賦能、綠色發(fā)展，將“悠蜜”打造成為果酒行業(yè)品牌。

　　落地到細(xì)則上，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將重點(diǎn)聚焦“七個(gè)求變”，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷“十二化”工程，全力以赴謀發(fā)展、實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)：

　　從產(chǎn)品上求變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色化和品質(zhì)化；從品牌上求變，實(shí)現(xiàn)品牌形象高端化；從市場(chǎng)投入上求變，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)支持精準(zhǔn)化；從市場(chǎng)布局上求變，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分化、渠道差異化；從終端渠道上求變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景化、購買便捷化；從宣傳推廣上求變，實(shí)現(xiàn)宣傳獨(dú)特化、推廣多元化；從服務(wù)上求變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)管家化、全程閉環(huán)化。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2024年，我國(guó)果酒相關(guān)企業(yè)已超10000家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是品牌多樣、產(chǎn)品繁多，市場(chǎng)雜亂，過億規(guī)模的企業(yè)目前不到10家，目前尚無頭部品牌出現(xiàn)。

　　在此基礎(chǔ)上，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)筑牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，不只是為品牌的可持續(xù)發(fā)展蓄勢(shì)謀勢(shì)，也是通過良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)機(jī)制，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要方法論。

　　強(qiáng)心與引 領(lǐng)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)繼續(xù)做大蛋糕

　　會(huì)議期間，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還邀請(qǐng)了西北農(nóng)林科技大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院教授、教育部“青年長(zhǎng)江學(xué)者”劉志剛，嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心全國(guó)策劃總監(jiān)楊昊翔，和君咨詢副總經(jīng)理、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江，分別從藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)前景、線上渠道建設(shè)、果酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)維度介紹了果酒市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展前景。

　　此外，除了對(duì)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等方面做詳細(xì)規(guī)劃、對(duì)2024年市場(chǎng)建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的單位及個(gè)人頒獎(jiǎng)外，企業(yè)還舉行了兩個(gè)十分重要的儀式，一是悠蜜品牌14款新品首次亮相，二是線上渠道和線下渠道簽約儀式，整體簽約金額達(dá)1億元人民幣。

　　結(jié)合《2024年度茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場(chǎng)工作報(bào)告》，微酒從這兩個(gè)儀式中讀到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：強(qiáng)心和引 領(lǐng)。

　　何為強(qiáng)心？一次性上市14款新品，說明企業(yè)相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性、潛力和活力，這也是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)持續(xù)豐富茅臺(tái)產(chǎn)品生態(tài)的決心，踐行了“拓寬產(chǎn)業(yè)幅、培育增長(zhǎng)極”的發(fā)展使命，滿足市場(chǎng)多樣化需求，努力成為茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的護(hù)城河和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

　　另外，現(xiàn)場(chǎng)簽約達(dá)1億元，這份成績(jī)是對(duì)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司品牌實(shí)力的證明，更加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)和悠蜜品牌的信任與期待，在某種程度上給行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。

　　何為引 領(lǐng)？據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，當(dāng)前果酒市場(chǎng)規(guī)模已超1000億元，且還在不斷擴(kuò)大。茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司有茅臺(tái)的背書，也有多年積累的市場(chǎng)基礎(chǔ)，大量新品同時(shí)上市表明悠蜜今年做好了持續(xù)果酒產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)者心智教育、市場(chǎng)做大做強(qiáng)的準(zhǔn)備。

　　實(shí)際上，不管是強(qiáng)心還是都支撐著悠蜜品牌在未來“遇見”更多消費(fèi)者，收獲更多市場(chǎng)青睞，從而帶動(dòng)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大市場(chǎng)蛋糕紅利。

　　不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)始終追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不是一時(shí)的增長(zhǎng)。這或許是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司值得關(guān)注的意義，也是2025年更值得我們期待的發(fā)展方向。（文章來源：微酒）

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