在新消費(fèi)形勢下，2024年大眾醬酒已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。前段時(shí)間，酒說發(fā)布金沙大曲即將春糖上市的消息，吸引了眾多酒商后臺(tái)問詢。誠然，金沙大曲受到商家關(guān)注，核心在于其品牌、品質(zhì)廣受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。值得一提的是，文中所提到的“開放平臺(tái)商”資格的信息，也同樣成為酒商關(guān)注重點(diǎn)。

　　限額10名，金沙大曲股權(quán)模式引熱議

　　在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，新品推廣難度越來越大，隨著市場運(yùn)營成本的不斷增加，經(jīng)銷商希望能和有更優(yōu)合作模式的品牌合作。如今，金沙大曲推出的平臺(tái)商股權(quán)合作模式，可謂踩準(zhǔn)了市場節(jié)拍而來。

　　據(jù)了解，金沙大曲將采取地級市平臺(tái)商的運(yùn)營方式，向全國招募合作伙伴。其中2024年度為合作伙伴考核期，考核期結(jié)束后，金沙大曲運(yùn)營方將對全國各區(qū)域平臺(tái)商進(jìn)行考評。考評內(nèi)容包括以下三項(xiàng)：

　　1.完成合同任務(wù)；

　　2.無市場違規(guī)行為；

　　3.銷量排名前十名。

　　只要滿足以上三個(gè)條件的前十名平臺(tái)商，將有機(jī)會(huì)成為金沙大曲品牌管理公司股東，這十名平臺(tái)商合計(jì)擁有該公司45%股權(quán)。

　　眾所周知，新品推廣需要時(shí)間，這意味著經(jīng)銷商會(huì)有利潤“空窗期”，再加上相對次高端、高端酒來說，大眾白酒利潤較薄。在此形勢下，金沙大曲品牌運(yùn)營方愿意開放平臺(tái)商權(quán)，并以股權(quán)模式與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同富裕。

　　常見的廠商合作模式就是代理制，經(jīng)銷商以差價(jià)賺取市場利潤。但是對于經(jīng)銷新產(chǎn)品來說，這種模式有兩個(gè)難題擺在眼前。一是在白酒競爭激烈的當(dāng)下，新產(chǎn)品推廣起來需要時(shí)間，這意味著經(jīng)銷商會(huì)有利潤“空窗期”；二是相對次高端、高端酒來說，大眾價(jià)格帶的產(chǎn)品利潤相對較薄。在此形勢下，金沙大曲以平臺(tái)商股權(quán)模式與經(jīng)銷商合作，提高經(jīng)銷商的利潤空間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，金沙大曲通過股權(quán)激勵(lì)作為上下游結(jié)盟、固化經(jīng)銷商利潤的方式，能在很大程度上激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。此外，上游品牌、下游渠道、營銷團(tuán)隊(duì)通過金沙大曲品牌管理公司被整合成了一個(gè)有機(jī)整體，整個(gè)生態(tài)鏈能統(tǒng)一部署，協(xié)同作戰(zhàn)的同時(shí)提高了市場效率，這不失為當(dāng)今品牌推廣的一個(gè)好方式。

　　打造上下游命運(yùn)共同體，

　　金沙大曲將開辟酒業(yè)新增長賽道

　　目前，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競爭新周期。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%。這是中國規(guī)上白酒產(chǎn)量連續(xù)第七年下跌。相比2016年的1358.36萬千升，2023年規(guī)上白酒產(chǎn)量下跌超過六成。在產(chǎn)業(yè)集中與分化的形勢下，白酒企業(yè)都在加速集中優(yōu)質(zhì)資源，金沙大曲通過股權(quán)激勵(lì)的模式，足見品牌方的誠意與自信。其或?qū)⒃?024年撕開一道新的“口子”，為酒業(yè)增長帶來新的范例。

　　未來可以預(yù)見的是，金沙大曲一旦通過股權(quán)模式，與經(jīng)銷商“綁定”在一起，將為品牌的未來增長帶來兩個(gè)確定性：

　　一，市場拓寬的確定性。該模式能夠快速吸引和綁定十個(gè)區(qū)域的平臺(tái)商，他們一定會(huì)將金沙大曲作為主推產(chǎn)品，并加快拓寬市場的速度。

　　二，營收增長的確定性。十名平臺(tái)商是按營收來排名的，他們本身就是金沙大曲的平臺(tái)商，未來有了股權(quán)作為激勵(lì)，勢必會(huì)進(jìn)一步提高推廣產(chǎn)品的積極性，并帶動(dòng)金沙大曲的業(yè)績增長。

　　對于經(jīng)銷商來說，代理一款新品，其未來增長性如何必然是其主要考量因素。有了以上兩個(gè)確定性增長預(yù)期后，未來金沙大曲在市場中的發(fā)展軌跡也有跡可尋，其有望實(shí)現(xiàn)良性增長，并成為大眾醬酒中一員“猛將”，為經(jīng)銷商帶來確定性的財(cái)富機(jī)遇。

　　金沙大曲全國首批招商，

　　春糖不見不散！

　　如今，各大酒企紛紛搶灘大眾醬酒，在此形勢下，大眾醬酒市場也將迎來擴(kuò)容期。大眾醬酒賽道機(jī)會(huì)面前，考驗(yàn)的是經(jīng)銷商的戰(zhàn)略眼光和市場反應(yīng)速度。

　　據(jù)了解，金沙大曲本次共推出電商版、渠道版共四款產(chǎn)品。其中，電商版為金沙大曲·陳年D5和金沙大曲·陳年D8，渠道版為市場成交價(jià)格168元/瓶的金沙大曲·陳釀和118元/瓶的金沙大曲·精釀。

　　值得注意的是，渠道版兩款產(chǎn)品均采用紅色系包裝，整體看上去喜慶大氣。自古以來，老百姓喝酒既是分享和社交，也是情緒的表達(dá)，人們大部分飲酒場合都同開心、慶祝有關(guān)。由此來看，金沙大曲不但能滿足人們的商務(wù)消費(fèi)需求，還能滿足老百姓的宴席和自飲需求，消費(fèi)場景十分廣泛，有助于經(jīng)銷商迅速撬動(dòng)消費(fèi)者心智。

　　對于金沙大曲未來的市場表現(xiàn)，多位經(jīng)銷商表示看好。一位來自河南的經(jīng)銷商表示，金沙酒業(yè)是知名的醬酒企業(yè)，其品牌在全國范圍內(nèi)擁有忠誠的消費(fèi)群體，如今與廣東粵強(qiáng)聯(lián)手打造的金沙大曲具有很強(qiáng)的成長性，再加上其先進(jìn)的商業(yè)模式，相信一定能夠快速切入大眾醬酒賽道。另外一位河北酒商則表示，大眾價(jià)格帶的消費(fèi)者往往更看重產(chǎn)品性價(jià)比，金沙大曲品牌影響力強(qiáng)，包裝精美且價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比很高，未來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智只是時(shí)間問題。

　　等風(fēng)來不如追風(fēng)去。金沙大曲如今乘勢而來，經(jīng)銷商正是牽手潛力品牌的機(jī)會(huì)。（文章來源：酒說）

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