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 中國白酒是否已進入“虛漲時代”?
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中國白酒是否已進入“虛漲時代”?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2024-03-07  閱讀數(shù):435

  中國白酒可謂“漲”聲一片,貌似中國白酒已經(jīng)擺脫了新周期影響,重新邁上了“高速擴張之路”,但實際上,這一輪白酒“漲”聲,卻是典型的一輪虛漲,白酒進入到“虛漲時代”。

  首先,宜賓五糧液開啟“虛漲”。2024年02月05日,在多番試探之后,五糧液還是小心翼翼地做出了“漲價”舉動,對第八代五糧液供貨價提升50元/瓶,官方終端零售價仍然保持1499元/瓶,基本上做到了與貴州茅臺酒“漲供貨價”/“不漲終端零售價”一致性。

  但是,與貴州茅臺酒實質(zhì)性漲價不同,第八代五糧液這一次漲價屬于典型的“虛漲”,最重要原因就是五糧液已經(jīng)出現(xiàn)了“價格倒掛”,市場供求關系根本不具備“漲價動能”,五糧液所謂漲價只能是一種“虛漲”。

  其次,高端/次高端跟進“虛漲”。隨著茅五完成“實漲”與“虛漲”,其他白酒品牌陷入到必須跟/必須漲思維定式之中,特別是高端/次高端超級單品,漲價成為一種“政治正確”/“品牌正確”必然選擇,特別是高端/次高端超級單品,跟漲才能穩(wěn)定品牌與市場地位。

  但是,高端/次高端大單品這一輪漲價注定是一場虛漲運動。

  其一,消費不支撐。在宏觀經(jīng)濟疲軟,外部經(jīng)濟環(huán)境不斷惡化背景下,國內(nèi)消費需求出現(xiàn)了巨大分野,消費分化明顯,特別是政府過緊日子背景下,高端/次高端白酒消費動力“嚴重不足”,民間“消費降級”明顯,高端/次高端白酒普遍出現(xiàn)“價格倒掛”,完全不支撐現(xiàn)有價格體系,更不要說“消費漲價”,供需關系失衡,注定這一輪漲價只能是一場“虛漲”。

  其二,渠道不支持。相當長時間里,渠道都是高端/次高端白酒漲價的“蓄水池”,品牌企業(yè)也以白酒“金融屬性”與“老酒價值”來鼓勵與支持渠道維持“高庫存”。但是,三年疫情,高端/次高端白酒一直處于高位庫存,并且,經(jīng)銷商與渠道也能夠感受到終端消費壓力,高端/次高端“漲價式壓貨”也存在嚴重的“動力不足”。

  第三,高端/次高端漲價時機印證了“虛漲”意圖。其實,廠家也深知市場與消費并不支持“逆勢漲價”,因此,高端/次高端超級單品在漲價時機,漲價幅度以及漲價策略上還是有很大講究。

  其一,節(jié)后漲價。這一輪漲價與2019年之前漲價在時機選擇上有很大差異,2019年之前,白酒品牌漲價大部分選擇旺季來臨之前,特別是春節(jié)動銷之前,但今年漲價更多地選擇了春節(jié)之后,也就是白酒即將進入淡季消費時間節(jié)點,顯示出“漲價信心明顯不足”,漲價帶有一種“應景式”想法,并不希望漲價影響旺季動銷。

  其二,小幅漲價。白酒保持了“小步快跑”/“小幅漲價”特點,普遍維持在10-20元區(qū)間,這種漲價對于高端/次高端白酒數(shù)百元乃至于千元級零售價完全可以忽略不計,我們也相信高端/次高端超級單品會通過渠道政策與市場投入來化解可能的漲價因素,更加印證了“虛漲時代”典型特征。

  其三,模糊漲價。這一輪漲價還有一個特點就是“模糊漲價”,通過供貨價/批發(fā)價/零售價等多維度漲價方法,使得高端/次高端漲價策略變得模糊,給市場營造漲價印象,但并不希望通過漲價帶來負面影響。

  這一輪漲價主要體現(xiàn)在川酒與汾酒,而醬香型白酒與蘇皖白酒并未系統(tǒng)跟進漲價,顯示出醬香型白酒與蘇皖白酒理性市場策略。白酒漲價已經(jīng)從一種市場策略轉(zhuǎn)變?yōu)槠放撇呗裕ㄟ^漲價提升品牌價值。

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信息分類:白酒代理  編輯:少博
本文標簽:中國白酒 
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