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 茅臺醬香酒釋放“強(qiáng)發(fā)展”信號:將打造三大百億事業(yè)部,大幅增加市場費(fèi)用投入!
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茅臺醬香酒釋放“強(qiáng)發(fā)展”信號:將打造三大百億事業(yè)部,大幅增加市場費(fèi)用投入!

http://www.lzgydljs.com/  2024-12-24  閱讀數(shù):85

  茅臺醬香酒公司已順利完成2024年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù);2025年茅臺醬香系列酒將以不低于白酒上市公司前五名的平均增速為發(fā)展目標(biāo)。

  12月23日,以“同心共筑千億茅臺增長極;攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉辦。會上透露,茅臺醬香酒公司已完成2024年度目標(biāo)任務(wù),2025年將圍繞“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”進(jìn)行市場工作,重點(diǎn)打造“一體兩翼”的超級大單品矩陣,對茅臺醬香酒各產(chǎn)品品牌進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)營,加大市場投入,夯實(shí)市場基礎(chǔ)。

  茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在會上提出,茅臺醬香酒營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商要做好8大基礎(chǔ)工作,并承諾“不會讓真正好好做茅臺醬香酒產(chǎn)品和市場的經(jīng)銷商過得不容易!睂τ诿┡_醬香酒公司的未來前景,張德芹認(rèn)為,市場空間和容量依舊很大,茅臺醬香酒公司未來會穩(wěn)健、適當(dāng)高速和積極的發(fā)展?偨Y(jié)2024:營收站穩(wěn)200億,10年?duì)I收翻20倍2014年12月24日,貴州茅臺醬香酒營銷有限公司正式注冊成立,而本次茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開的時間也恰好是茅臺醬香酒公司成立的整整十周年;仡欉^去10年,茅臺醬香酒公司可謂是走出了一條“傳奇之路”。

  營收從不足10億發(fā)展到2023年的超200億;銷量從7800多噸增長到2023年的3.12萬噸;簽約經(jīng)銷商超過1100家,市場布局覆蓋全國各地;培育了百億級超級大單品茅臺1935,打造了多個10億級的戰(zhàn)略大單品;品牌結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了中高端的成功轉(zhuǎn)型升級……這些均是茅臺醬香酒公司在過去10年間所取得的成果。

  “成立10周年,茅臺醬香酒茁壯成長展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展活力,成為茅臺當(dāng)之無愧的增長極和護(hù)城河!睂τ诿┡_醬香酒公司這10年的成績單,張德芹給出了高度的評價。

  ▍茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹

  2024年不僅是茅臺醬香酒公司的十周年,同樣也是“后200億時代元年”,在這樣的背景下,面臨著行業(yè)深度調(diào)整周期和市場競爭加劇的挑戰(zhàn),茅臺醬香酒的發(fā)展成果和成色可謂是至關(guān)重要。而本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會所公布的信息顯示:茅臺醬香酒公司已順利圓滿完成2024年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。這也意味著繼2023年?duì)I收首破200億大關(guān)之后,茅臺醬香酒在2024年繼續(xù)保持增長,成功站穩(wěn)200億。(據(jù)酒業(yè)家獲悉,對于2024年,茅臺醬香酒公司在年初定下的增長目標(biāo)為20%)

  酒業(yè)家在會上獲悉,2024年,茅臺醬香酒公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時調(diào)整市場策略,提升了產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力,推動了發(fā)展轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,核心單品打造成果顯著,市場基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)持續(xù)夯實(shí),品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化,保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

  在市場上,茅臺醬香酒根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,取消了茅臺1935、漢醬(匠心傳承)“動態(tài)配額”制,實(shí)行合同制管理。并及時出臺相應(yīng)市場促銷政策,定期召開顧問團(tuán)會議即各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會,共同商議應(yīng)對市場問題,使得茅臺醬香酒市場形勢穩(wěn)中向好,發(fā)展韌性進(jìn)一步增強(qiáng)。

  此外,在市場基礎(chǔ)建設(shè)方面,2024年,茅臺醬香酒持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ),產(chǎn)品陳列157000多個單元,提升產(chǎn)品市場面市率,開展各類品鑒會51000多桌次、宴席44000多場次,進(jìn)行消費(fèi)者培育工作;走進(jìn)企業(yè)4000多場次,圈層贊助1400多場次,主動拓圈獲取客戶。規(guī)劃2025:大幅增加市場投入,強(qiáng)化品系品牌打造2025年,是茅臺醬香酒公司十年新征程的起點(diǎn),也是“十四五”的收官之年。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉,2025年,茅臺醬香酒公司將從投放模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革、渠道優(yōu)化夯實(shí)等方面重點(diǎn)展開。

  對于2025年的市場工作,貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將以“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”為宗旨和原則,積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”,持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ),提升產(chǎn)品勢能,讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

  在“強(qiáng)品牌”方面,茅臺醬香酒將強(qiáng)化品牌建設(shè),對茅臺1935、茅臺王子、漢醬等品牌文化訴求進(jìn)行梳理,形成成體系的品牌推廣策劃全案,打造個性鮮明的品牌文化調(diào)性,提升產(chǎn)品情緒價值。并通過加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能、聚焦資源投放等形式為各個品牌建設(shè)助力。

  具體來說,即從原有的“茅臺醬香·萬家共享”整體產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)向單個大單品的層面。張德芹也強(qiáng)調(diào),2025年,茅臺醬香酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,對每款產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品話術(shù)、消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,市場進(jìn)行深耕。

  在“樹單品”方面,將堅(jiān)持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略,聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力,全力打造以茅臺1935為核心,以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群。做優(yōu)茅臺1935、做大茅臺王子品牌、做強(qiáng)漢醬品牌、維持現(xiàn)有貴州大曲、茅臺迎賓等自營品牌、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌。

  據(jù)酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉,茅臺醬香酒公司將聚焦茅臺1935、茅臺王子酒和漢醬迎賓等打造“三大百億事業(yè)部”。在茅臺1935的打造方面,將立足于經(jīng)典款茅臺1935打造大單品,增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性,并開發(fā)個性化產(chǎn)品和臻享版茅臺1935,形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引 領(lǐng)的茅臺1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

  茅臺王子酒也將按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,開發(fā)塔尖產(chǎn)品和適合年輕消費(fèi)者的低度產(chǎn)品,形成層次清晰、品價匹配、量價合理產(chǎn)品矩陣。據(jù)介紹,茅臺王子酒品牌將主打200-500元價格區(qū)間大眾消費(fèi)市場,力爭用2年左右時間,把茅臺王子打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

  此外,2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場投放量,持續(xù)蓄能,逐步做強(qiáng)漢醬品牌;對貴州大曲和茅臺迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場基礎(chǔ)建設(shè)逐步提升;對總經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品,在總量、占比上原則只減不增。

  在市場和渠道方面,2025年茅臺醬香酒公司將遵循“尊商、助商、扶商”的原則,大力幫助經(jīng)銷商拓展市場,對積極助力茅臺醬香酒發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行“獎強(qiáng)扶弱”,助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng),讓經(jīng)銷商有錢賺、有地位、有發(fā)展、有待遇。將在空白市場進(jìn)行招商布局,并優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制,維持經(jīng)銷商數(shù)量相對穩(wěn)定。

  酒業(yè)家獲悉,2025年,茅臺醬香酒公司將實(shí)行品牌和市場精細(xì)化運(yùn)營,集中資源打造樣板市場,聚焦“重點(diǎn)單品、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)大商、重點(diǎn)費(fèi)用、重點(diǎn)推廣”打造樣板市場,形成以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突出的區(qū)域發(fā)展格局,并大幅提升市場投入費(fèi)用,增加營銷隊(duì)伍數(shù)量,不斷筑牢發(fā)展根基。

  “未來在市場競爭加劇的時候,醬香酒工具箱里還有很多工具可用,這是未來能夠順利前行、穩(wěn)健發(fā)展的重要因素!睆埖虑垡蔡貏e提到,2025年,在市場費(fèi)用的投比方面,將給予更多的支撐和市場支持。

  在投放方面,酒業(yè)家了解到,2025年,茅臺醬香酒公司將強(qiáng)化渠道管理,優(yōu)化產(chǎn)品投放機(jī)制,在成熟市場,讓能賣的區(qū)域多賣、讓能賣的經(jīng)銷商多賣;在空白市場,要讓有實(shí)力的經(jīng)銷商來賣。此外還提到:不要將市場費(fèi)用投入打入成本,不要將茅臺醬香酒公司的產(chǎn)品與茅臺酒進(jìn)行搭售,這將是醬香酒公司接下來關(guān)注的重點(diǎn),也將作為對經(jīng)銷商評價的主要指標(biāo)之一。新定位再出發(fā)!張德芹定調(diào):做好8大基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)良好增長“攜手再啟,十年醬香新征程!币呀(jīng)走過10周年的茅臺醬香酒成功的成為了茅臺股份“雙輪驅(qū)動”的重要一極,而面向未來,在新的發(fā)展階段和征程上,茅臺醬香酒也被賦予了新的定位。

  酒業(yè)家從會上獲悉,2024年是重新明確茅臺醬香酒公司短期定位和長期定位的一年。其中短期定位是成為茅臺集團(tuán)新的增長極,長期定位是成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè),做百年茅臺的基礎(chǔ)。

  從這樣的定位中也能看出,茅臺醬香酒公司有了更重要的使命。張德芹認(rèn)為,茅臺醬香酒公司在過去10年發(fā)展的很好,下一步還要實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的增長,茅臺有信心實(shí)現(xiàn)茅臺醬香酒在未來相當(dāng)一段時間內(nèi)保持相對良好和較為積極的增長。

  在張德芹看來,我國經(jīng)濟(jì)長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變,未來中高端的白酒市場仍有很大的空間,而從消費(fèi)趨勢上來說,酒類的消費(fèi)群體和需求仍在,只是消費(fèi)場景和方式發(fā)生了轉(zhuǎn)移,未來的白酒消費(fèi),一定是喝好點(diǎn),喝少點(diǎn),而茅臺醬香酒的每款產(chǎn)品在各個價位帶上都具備較好的性價比優(yōu)勢,會得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

  “只要我們抓住機(jī)會,真正做好市場,匹配相應(yīng)資源,未來的醬香酒一定會穩(wěn)健、適當(dāng)高速的發(fā)展!睆埖虑壅f道。

  而對于未來的發(fā)展,以及如何抓住市場機(jī)遇,推動茅臺醬香酒實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。張德芹提出,一定要在基礎(chǔ)上下功夫,并從“人和團(tuán)隊(duì)”、“經(jīng)銷商和渠道”、“用戶和消費(fèi)群體”、“消費(fèi)認(rèn)知、場景和欲望”、“信息資源”、“品牌和文化”、“創(chuàng)新”、“做人”等8個方面的基礎(chǔ)工作進(jìn)行了相關(guān)的定調(diào)。

  張德芹表示,對于做茅臺醬香酒的經(jīng)銷商,要有單獨(dú)的人和團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營,組建專門的團(tuán)隊(duì);另一方面,茅臺醬香酒公司的營銷團(tuán)隊(duì)也會在當(dāng)前400多人的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充;要進(jìn)行渠道和市場下沉,提高茅臺醬香酒產(chǎn)品在名煙名酒店、商超賣場等渠道的陳列比例,出現(xiàn)在消費(fèi)者看得到的地方;要對每個產(chǎn)品的用戶和消費(fèi)群體畫像進(jìn)行細(xì)分,讓消費(fèi)者真誠的認(rèn)知到茅臺醬香酒每個產(chǎn)品的質(zhì)量和場景。

  在消費(fèi)場景方面,張德芹提出,不是喝酒的人少了,是喝酒的理由少了,要圍繞“親戚朋友”這四種人際關(guān)系展開,打造和培育更多的消費(fèi)場景,要跟隨社會現(xiàn)象的轉(zhuǎn)移創(chuàng)造消費(fèi)場景;而在信息資源方面,不管是營銷人員還是經(jīng)銷商,要真正有資源把酒賣的出去,不能“等靠要”、“靠批發(fā)”。張德芹認(rèn)為,等別人上門批發(fā),一瓶酒賺三五塊的模式已經(jīng)不會再有了,所以要組建團(tuán)隊(duì),要去找到不同產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里,培育消費(fèi)者。

  “只要把基礎(chǔ)做好,給醬香酒5年的時間,將不再是今天的排名和體量!睆埖虑壅f道,從品質(zhì)上講,茅臺醬香酒是嚴(yán)格按照茅臺酒的工藝,精益求精認(rèn)真做的,隨著時間的推移,茅臺醬香酒的老酒會越來越多,品質(zhì)越來越強(qiáng),質(zhì)量永遠(yuǎn)只會提升不會下降。(文章來源:酒業(yè)家)

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