在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期的當(dāng)下，五糧液以其一年一度的12·18共商共建共享大會，再次站在了行業(yè)的聚光燈下。

　　自12月15日起，五糧液精心籌備組織了一系列活動，包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國國際名酒博覽會開幕式以及五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會等，既展現(xiàn)了中國白酒悠久深厚的文化積淀，同時也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發(fā)展自信。

　　2025年，是“十四五”規(guī)劃的收官之年，名酒的戰(zhàn)略部署與方向規(guī)劃對整個中國酒業(yè)來說都至關(guān)重要。因此，今年的五糧液12·18大會受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

　　多位參會經(jīng)銷商都對微酒表示，“會上傳遞了非常明確的積極信號，2025年五糧液定位‘營銷執(zhí)行提升年’，會更為關(guān)注經(jīng)銷商的利潤，進(jìn)一步維護(hù)主銷產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，堅(jiān)定了廠商共進(jìn)的思想共識，也彰顯出五糧液積極踐行‘國之大者’的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)�！�

　　凝心聚力，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

　　“聚合力 應(yīng)變局 共和美”，是本屆五糧液12·18大會的主題。自1997年首開廠商共建大會以來，無論外部環(huán)境如何變化，“歡迎回家”四個字貫穿始終。二十八屆以來，五糧液對經(jīng)銷商伙伴“歸家”的情誼從未改變，這場大會更是雙方共同成長、共謀發(fā)展、共享成功的不變見證。

　　近年來，在白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性、周期性調(diào)整的背景下，廠商形成合力的重要性愈發(fā)凸顯，這不僅是應(yīng)對市場變化、抵御風(fēng)險的關(guān)鍵，也是推動行業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展的原動力。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上強(qiáng)調(diào)，“面對階段性的困難，我們必須堅(jiān)定必勝信心，廠商堅(jiān)持一盤棋、一條心、一股勁，真正彎下腰、卷起褲腿下田干事，凝心聚力打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。”

　　那么，如何建立更緊密的廠商關(guān)系？在這個寒冷的冬天，信心比黃金更重要。對此，曾從欽著重講了兩點(diǎn)：

　　一方面，破除經(jīng)銷商盈利的問題，五糧液將把保 障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價格向價值的合理回歸，切實(shí)做好盈利產(chǎn)品的合理投放，加大市場賦能和正向激勵，扎實(shí)開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心；

　　另一方面，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍，著力優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商，著力優(yōu)化考核獎勵機(jī)制，鼓勵商家深耕細(xì)作市場、規(guī)范營銷動作，大力支持與五糧液發(fā)展同心同向的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，痛下決心堅(jiān)決優(yōu)化忠誠度低、市場能力低、銷售質(zhì)量低的商家。

　　有行業(yè)人士告訴微酒，“對經(jīng)銷商來說，利潤和信心最為重要。從會上傳遞的信息來看，五糧液不僅清晰認(rèn)識到了廠商一體的重要性，給予了合作伙伴堅(jiān)定的承諾，同時也延續(xù)了2024年的工作思路，以穩(wěn)價為核心，并加大了對經(jīng)銷商的激勵力度，將相對應(yīng)的市場政策落到了實(shí)處。這些都有利于雙方構(gòu)建更加緊密的事業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體�！�

　　靈活應(yīng)變，引 領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競爭時代已成為行業(yè)共識。對于企業(yè)來說，未來如何優(yōu)化存量、提升存量價值以及創(chuàng)造新需求、新場景才是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的出路。

　　作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，五糧液正以身作則，積極應(yīng)對時代挑戰(zhàn)，通過提升品牌價值、開拓國際化市場以及深度服務(wù)消費(fèi)者方面，持續(xù)尋找突破路徑，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　今年以來，五糧液加速發(fā)力海外市場，“和美全 球行”系列活動全新升級，先后走進(jìn)法國、意大利、智利、泰國、美國等13個國家和地區(qū)，累計(jì)觸達(dá)五大洲77億人次。在這個過程中，五糧液深挖各地代表的文化標(biāo)簽，推動中西文化的共融共生，通過文化、時尚、藝術(shù)等形式講好中國的白酒故事，深度傳播了“和美”的文化主張，提升五糧液的知名度與影響力。

　　在12·18大會期間，五糧液首次組織召開海外經(jīng)銷商懇談會。五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤表示，要把國際市場作為重點(diǎn)目標(biāo)，因勢而變、因地制宜，做實(shí)、做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場基本盤，快速實(shí)現(xiàn)布局、搶占國際市場，推動海外營銷體系變革和品牌價值提升。

　　此外，五糧液還持續(xù)以高級別合作伙伴身份融入博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會、服貿(mào)會等具有國際影響力的重大平臺，以酒為媒促進(jìn)國際商業(yè)合作與交流互鑒，不斷擦亮“大國濃香 和美五糧 中國酒王”的金字招牌。

　　對于未來的中國酒業(yè)來說，走進(jìn)海外是必須踐行的戰(zhàn)略選擇，也是用好存量、尋求增量的路徑。五糧液的“國際化”戰(zhàn)略是值得每一家企業(yè)學(xué)習(xí)與思考的樣板案例，展現(xiàn)出其對“時勢”變化的精準(zhǔn)把握，對創(chuàng)新的傳承與發(fā)揚(yáng)，亦是五糧液主動求變與應(yīng)變的能力與勇氣。

　　和美共生，以開放姿態(tài)展現(xiàn)酒王擔(dān)當(dāng)

　　“和”與“美”，源自于中國傳統(tǒng)文化，這兩個字不僅是中國文化的精髓，也是中華民族始終追求的生活哲學(xué)和社會理想。五糧液“和美”文化，是其產(chǎn)品和企業(yè)精神的體現(xiàn)，更是行業(yè)共享、共融、共生的發(fā)展思想。

　　正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所說，“倡導(dǎo)‘和美’文化不僅是一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主旨。同樣是構(gòu)建和衷共濟(jì)、天下大同，產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體宏偉目標(biāo)的重要實(shí)踐。也是經(jīng)濟(jì)社會的價值取向、思維方式與行為法度的重要體現(xiàn)。”

　　可以預(yù)見的是，五糧液將與所有合作伙伴一道，以更加開放的心態(tài)、更加堅(jiān)定的步伐，共同譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為消費(fèi)者帶來更多的“和美”體驗(yàn)。（文章來源：微酒）

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