以大眾醬香姿態(tài)入局的臺源酒，除自身品牌優(yōu)勢外，“沉浸式”招商會、扁平化“千商工程”戰(zhàn)略，也助力其成為醬酒百元賽道的核心競爭力。

　　繼2月26日起，茅臺保健酒業(yè)起跑在一 線，率先啟動臺源全國招商戰(zhàn)略。先是陸續(xù)走進(jìn)廣東、山東、河南、湖南、陜西、安徽、上海、江蘇、北京、河北、浙江、廣西和福建等14個重點、次重點市場舉辦“茅臺家族百元醬香分享交流會”，緊接在3月9日發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》，面向全國招商。

　　短短半個月時間，臺源新品加速招商的一招一式都引得行業(yè)高度關(guān)注，形成“未發(fā)布先火”的態(tài)勢，如此有規(guī)劃、有預(yù)謀的市場動作都是為實現(xiàn)臺源新品上市后向全國化、全網(wǎng)化縱深邁進(jìn)。

　　3月11日，“醬香臺源 福到萬家”2023年茅臺保健酒業(yè)臺源鑒賞會（鄭州站）在河南鄭州召開。隨著臺源新品招商即將接近尾聲，強(qiáng)勢歸來的臺源將如何占據(jù)擁有600億容量的河南市場？

　　▋ 河南，對臺源意味著什么？

　　從起跑到加速，茅臺家族新品臺源的招商之路精準(zhǔn)、廣泛且快速，此次河南站是臺源布局全國市場的第三站，也標(biāo)志著茅臺家族正式在河南豎起品牌大旗。

　　河南，向來是眾多名酒企做大品牌、布局全國的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，2022年，河南市場白酒銷售額達(dá)618.84億元，其中醬香酒銷售約250億元，充分說明了醬酒在河南市場的重要地位，作為在國內(nèi)白酒行業(yè)占據(jù)重要位置的河南市場，它的一舉一動都影響著國內(nèi)其他白酒市場的發(fā)展方向。

　　茅臺保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理李大利在作為重點市場之一的河南分享交流會上表示，河南醬酒市場消費潛力大、市場爆發(fā)力強(qiáng)且極具想象力，在百元價格帶市場，臺源作為一款具有性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，一款具有同等價格帶統(tǒng)治力的產(chǎn)品，一款具有長線爆發(fā)力的產(chǎn)品，也同樣極具創(chuàng)新力和想象力。

　　“相信，河南將是臺源酒大放光彩的重要市場。”李大利說道。

　　河南市場不缺醬酒，但缺有品質(zhì)、有品牌、有文化、性價比高的醬酒產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士稱，尤其是100元—300元價位段的品牌醬酒在河南市場發(fā)展前景廣闊。因此，擁有茅臺家族品質(zhì)和強(qiáng)大產(chǎn)能的臺源，兼具親和力、傳播力和“大眾價格”，自然會成為河南市場的“寵兒”。

　　▋“沉浸式”招商，扁平化布局，屬于茅臺家族的“千商工程”

　　經(jīng)銷商是品牌下沉市場、走向消費者的重要橋梁，在業(yè)內(nèi)看來，做好經(jīng)銷商體系規(guī)劃是成就一個品牌的重要途徑。此次茅臺保健酒業(yè)公司以“茅臺家族百元醬香分享交流會”做沉浸式“招兵買馬”顯得獨具新意。

　　首先是有高度。據(jù)了解，每一場交流會都將由茅臺保健酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)率隊出席，直接與經(jīng)銷商進(jìn)行對話，充分表明保健酒業(yè)對臺源招商活動的重視程度。

　　其次是有準(zhǔn)度。每一場交流會都將對臺源新品的戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和市場布局進(jìn)行精準(zhǔn)解讀，推進(jìn)合作的達(dá)成。從舉辦交流會的省區(qū)來看，選擇重點、次重點市場進(jìn)行推介也是招商有準(zhǔn)度的表現(xiàn)。據(jù)保健酒業(yè)透露，此次招商通道還將從兩種類型市場延伸至相應(yīng)的縣級市，實現(xiàn)最廣泛的覆蓋。

　　再次是有速度。據(jù)了解，“茅臺家族百元醬香分享交流會”將于3月19日截止，正是臺源招商截止日的前一天。反觀整個臺源新品的招商過程，節(jié)奏緊湊、內(nèi)容充實、布局清晰，想要搭上“臺源”這班快車的經(jīng)銷商，更需要加快腳步。

　　從保健酒業(yè)此番對全國14個重點、次重點市場進(jìn)行招商布局來看，預(yù)計輻射終端網(wǎng)點數(shù)量將達(dá)上萬個。通過深度分銷實現(xiàn)廣泛覆蓋，臺源品牌影響力和市場銷量將得到跨越式的提升。

　　▋ 醬酒2.0時代，臺源勢必引 領(lǐng)大眾醬香熱潮

　　當(dāng)前，醬酒正值理性調(diào)整期，大眾醬酒市場不斷擴(kuò)容，業(yè)內(nèi)分析，大眾醬酒是消費者愿意為其買單的“香餑餑”。

　　中信證券表示，當(dāng)醬酒行業(yè)產(chǎn)能逐漸釋放后，300元以下的大眾醬酒開始具備很強(qiáng)的競爭力。

　　酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，醬香酒的2.0時代已經(jīng)來臨，醬酒產(chǎn)業(yè)會是同具規(guī)�；�企業(yè)、有全國性品牌孵化能力和全國性消費者圈層領(lǐng)袖動員能力三大特性的醬香酒品牌才能贏得更大發(fā)展。

　　大眾醬酒市場正在悄然崛起，種種跡象顯示優(yōu)質(zhì)醬香終將回歸大眾，百元臺源醬酒此時走向大眾市場，恰逢其時。同時，也能看出保健酒業(yè)在此時期舉全力推出臺源新品的深刻用意。

　　在大眾醬香賽道面前，臺源新品從茅臺家族114場新春團(tuán)拜會上“劇透”以來，就保持著高熱度穩(wěn)步推進(jìn)新品上市之路。臺源的“三大優(yōu)勢”正是角逐“大眾醬香”的資本，必將助力臺源成為醬酒百元價格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品，并能吸引一大波穩(wěn)定的大眾粉絲長期追隨。

　　“品質(zhì)好、產(chǎn)能強(qiáng)、文化濃”的品質(zhì)基因是臺源持續(xù)“高熱”的根本原因，而臺源體現(xiàn)出的“�！蔽幕瘎t成為附加原因。

　　事業(yè)福為同行者舉杯，歡聚福為知己者舉杯，安康福為相親者舉杯，和美福為相伴者舉杯，臺源以強(qiáng)大的親和力和傳播力走進(jìn)消費者心門的同時，也見證人生的美好時刻。

　　“醬香臺源，福到萬家�！边@是每場百元醬香交流會的Slogan。從字面上看，是臺源品牌、文化造福萬家的走心舉動；從行動上看，14場交流會、22天全國招商則是“�！辨溔f家，觸動千商之心的重要舉措。

　　臺源新品上市搶占了大眾醬酒發(fā)展的天時地利人和，茅臺保健酒業(yè)公司以清晰的認(rèn)知度與快速的執(zhí)行力，也賦能臺源引 領(lǐng)大眾醬香熱潮。（文章來源：茅臺時空）

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