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 汾酒、洋河停貨能否穩(wěn)住產(chǎn)品價(jià)格?
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汾酒、洋河停貨能否穩(wěn)住產(chǎn)品價(jià)格?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2023-02-22  閱讀數(shù):232

  近期,有市場(chǎng)消息稱,汾酒已于2月初停止供貨,并且計(jì)劃停貨20天;同時(shí)有消息稱,停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單,恢復(fù)開票時(shí)間另行通知,對(duì)此,洋河方面也作出回應(yīng)稱是正常銷售行為,根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  汾酒與洋河都是超級(jí)大單品戰(zhàn)略的受益者。根據(jù)山西汾酒發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào),2022年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右,同比增長(zhǎng)30%左右。據(jù)相關(guān)調(diào)研信息,青花系列酒整體突破100億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)60%;汾酒青花20在2022年?duì)I收或超60億元;玻汾銷售或達(dá)75億元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì),2022年洋河業(yè)績(jī)有望突破300億元,按照“海天夢(mèng)”占比75%,其中又有50%銷量來源于夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品,可以得知,夢(mèng)之藍(lán)M6+過去一年銷售或也已經(jīng)接近百億規(guī)模。

  筆者認(rèn)為,這兩家酒企此次停貨的意圖比較明顯,即試圖通過減少產(chǎn)品數(shù)量來維持價(jià)格穩(wěn)定,畢竟汾酒青花20與洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+已經(jīng)成為兩家酒企的支柱產(chǎn)品,價(jià)格的動(dòng)蕩不僅會(huì)影響市場(chǎng)銷售,還會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)對(duì)于品牌的信心。特別是經(jīng)過了三年的疫情,兩家酒企的社會(huì)庫存也不少,現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸恢復(fù),經(jīng)銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下,主動(dòng)停貨可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)格、去庫存等多重目標(biāo)。

  所以,停貨或是企業(yè)的主動(dòng)求變,也是行業(yè)的時(shí)勢(shì)使然。同時(shí),停貨也表明兩家企業(yè)的市場(chǎng)銷售情況良好,畢竟在艱難時(shí)刻,要不是胸有成竹,哪家企業(yè)敢輕易停貨呢?不過,需要注意的是,停貨不是最終目的,企業(yè)真正追求的應(yīng)該是動(dòng)銷。停貨只能解決供給端的問題,根本上還是要拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi),畢竟如果產(chǎn)品賣不動(dòng),再停貨也不是辦法。(文章來源:中國白酒網(wǎng))

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
本文標(biāo)簽:汾酒 洋河 
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