http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-09-01 閱讀數(shù):723
白酒中報(bào)悉數(shù)披露,二線白酒企業(yè)們表現(xiàn)出了超市場預(yù)期的業(yè)績水準(zhǔn)。為了把握消費(fèi)升級的大趨勢,二線白酒們使出百般武藝,山西汾酒(600809.SH)復(fù)興下省外招商成果顯著、舍得酒業(yè)(600702.SH)引入復(fù)星大資本助力、水井坊(600779.SH)持續(xù)擴(kuò)容高端產(chǎn)品、洋河股份(002304.SZ)開啟產(chǎn)品煥新和數(shù)字化營銷策略、古井貢酒(000596.SZ)技改擴(kuò)增原酒產(chǎn)能、酒鬼酒(000799.SZ)已提前到8月初開啟旺季備貨,隨著下半年進(jìn)入中秋、國慶旺季,在宴席消費(fèi)中占比較大的二線白酒企業(yè)們勢必展開更為激烈的市場競爭,對業(yè)績和股價又將會產(chǎn)生怎樣的影響呢?
山西汾酒:“汾酒復(fù)興”下省外招商成果顯著
“汾老大”山西汾酒中報(bào)業(yè)績表現(xiàn)亮眼,在“茅五瀘”白酒龍頭均保持穩(wěn)中有增態(tài)勢中,山西汾酒凈利潤直接翻番,營收規(guī)模甚至一舉遠(yuǎn)超瀘州老窖同期營收,可謂以驚人的速度接近“白酒前三甲”。
詩婢家酒業(yè)研究院張皓然接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時表示:“個人認(rèn)為山西汾酒股價目前處于較高位;就業(yè)績走勢來看,山西汾酒省外營收增長的較高預(yù)期、青花汾的高端化趨勢驅(qū)動,疊加下半年白酒傳統(tǒng)旺季,山西汾酒增量空間較廣,個人預(yù)估下半年業(yè)績或?qū)②呁谏习肽陿I(yè)績規(guī)模。”
據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù),2021年上半年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為121.19億元,同比增加75.51%,同期凈利潤為35.44億元,同比增加117.54%,扣非后凈利潤為35.40億元,同比大幅增長122.16%。截至今年6月末,公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為21.59億元,同比增長47.65%。
業(yè)績大增的原因,張皓然對記者表示,主要是公司省外營收增速較大以及青花汾酒的驅(qū)動。白酒營銷專家也對財(cái)聯(lián)社記者表示,山西汾酒省外市場尤其是南方市場招商非常成功。數(shù)據(jù)顯示,山西汾酒上半年省外市場營收72.94億元,省外營收占比超過六成;省內(nèi)經(jīng)銷商增加40家至685家,省外經(jīng)銷商增加211家至2462家。
省外市場的加速拓展,更大程度上歸功于玻汾。財(cái)信證券分析師分析認(rèn)為,處于大眾光瓶酒賽道的玻汾動銷亦持續(xù)旺盛,玻汾作為省外市場開拓的先鋒,發(fā)揮了消費(fèi)者教育與清香口感感培育的重要作用,顯著降低了汾酒深度全國化的阻力。而凈利潤得以翻番,則主要受益于產(chǎn)品的高端化趨勢等。據(jù)張皓然表示:“目前青花汾高端款批價在700多至800元左右!倍鴵(jù)財(cái)聯(lián)社記者從相關(guān)權(quán)威渠道了解,目前青花汾20的批價為360元/瓶,復(fù)興版青花30的批價在860元/瓶,甚至部分渠道商復(fù)興版青花30目前打款價已提至1050元。
山西汾酒高于白酒行業(yè)的業(yè)績增速,市場方面也給予了其較高的估值。截至8月30日收盤,山西汾酒動態(tài)PE值為48.2倍,高于“茅五瀘”估值,在19家傳統(tǒng)白酒上市公司中僅次于水井坊、青青稞酒、酒鬼酒的估值。
舍得、水井坊:持續(xù)高端化
在近期白酒行業(yè)劇震的背景下,誰能成為“茅五洋瀘”之后二線白酒的龍頭成為行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。以現(xiàn)有的業(yè)績來看,川酒六朵金花中的舍得酒業(yè)和水井坊業(yè)績表現(xiàn)搶眼。
半年報(bào)顯示,舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收23.91億元,同比增長133.09%,凈利7.35億元,同比增長347.94%;水井坊實(shí)現(xiàn)營收18.37億元,同比增長128.44%,凈利3.77億元,同比增長266.01%。
舍得的成功源自于復(fù)星系入主。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴財(cái)聯(lián)社記者:“復(fù)星進(jìn)入以后,舍得酒持續(xù)性調(diào)整結(jié)束,開始實(shí)現(xiàn)快速增長,全國化與高端化勢頭發(fā)展非常迅猛,我稱之為反彈式增長!
西部證券認(rèn)為,隨著復(fù)星入主董事會,渠道信心回升,有助于公司堅(jiān)定差異化老酒路線和雙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。公司嚴(yán)控渠道庫存,產(chǎn)品價格的穩(wěn)態(tài)和渠道利潤,下半年預(yù)計(jì)將會有更多精力放在戰(zhàn)略大單品的動銷帶動,通過俱樂部、會員制、舍得智慧之旅等活動進(jìn)一步培育忠實(shí)客戶。
同樣,公司股價也十分搶眼。自去年10月復(fù)星系入主后,舍得不僅在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)“摘帽”,而且股價從近30元/股一路震蕩上行,尤其進(jìn)入今年3月更是直線拉漲。截至8月30日,報(bào)收194.98元/股,較年初上漲117.95%。
水井坊也在二級市場持續(xù)火爆,截至8月30日報(bào)收118.48元/股,較年初上漲31.47%。但與舍得不同的是,水井坊則是受益于其長期聚焦高端化。蔡學(xué)飛表示:“水井坊產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性增長,雖然相較于舍得弱了一點(diǎn),但是從長期來看,水井坊品牌聚焦高端市場的聚焦屬性越來越強(qiáng)。我個人還是比較看好水井坊,公司的品牌調(diào)性與中國酒類的消費(fèi)升級趨勢一致,同時增長性來源于企業(yè)更加落地的營銷改革以及組織改革!
華西證券指出,水井坊產(chǎn)品上聚焦次高端核心產(chǎn)品以及宴席場景,高端典藏與菁翠發(fā)力,產(chǎn)品定位清晰。營銷上深化高端品牌形象,加大宴席場景投入。渠道上持續(xù)貫徹“蘑菇戰(zhàn)略”,著力“5+5+5”區(qū)域拓展。組織上升級總代模式,加強(qiáng)渠道管理。管理上以股權(quán)激勵為抓手,為公司未來持續(xù)擴(kuò)張打下內(nèi)部基礎(chǔ)。
古井貢酒:重點(diǎn)培育次高端產(chǎn)品技改后優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)量提升
8月27日晚間,古井貢酒(000596.SZ)披露2021年半年報(bào),營收和凈利雙增。有公司人士對財(cái)聯(lián)社記者表示,目前技改項(xiàng)目穩(wěn)定推進(jìn)中,對于雙百億計(jì)劃,公司會從生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、渠道等多方面去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
財(cái)報(bào)顯示,上半年古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收70.07億元,同比增長26.95%;實(shí)現(xiàn)凈利潤13.79億元,同比增長34.52%,扣非凈利13.38億元,同比增長32.78%。
公司表示,今年繼續(xù)重點(diǎn)培育以古20為主的次高端產(chǎn)品。古20為公司年份原漿系列產(chǎn)品,其余單品包括古26、古16、古8、古5、獻(xiàn)禮等。上半年年份原漿系列實(shí)現(xiàn)收入50.7億元,同比增加15.5%,毛利率82.45%,同比上行1.9%。此外,中低端價位古井貢酒V9和V6等實(shí)現(xiàn)營收8.06億元,同比增長14.09%。
公司人士表示,目前古井貢酒動銷良好,目前沒有收到價格調(diào)整的計(jì)劃。公司稱,受益于消費(fèi)升級與消費(fèi)觀念的改變,次高端白酒的提升是白酒行業(yè)發(fā)展的主要推動力。安信證券研報(bào)認(rèn)為,古8成長為主力單品,古20培育見 效,古16及以上持續(xù)起量,次高端產(chǎn)品快速增長推動21H1噸價同比增長24.63%。
上半年,公司技改定增項(xiàng)目落地。項(xiàng)目總投資為89.24億元,建成后形成年產(chǎn)6.66萬噸原酒、28.4萬噸基酒儲存和13萬噸成品灌裝能力的現(xiàn)代化智能園區(qū),預(yù)計(jì)2024年12月完成土建工程施工。
酒業(yè)營銷專家楊承平度財(cái)聯(lián)社記者表示,技改增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁,優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)量提升會成為企業(yè)優(yōu)勢。值得一提的是,此次定增發(fā)行價格為200.00元/股,共有13家機(jī)構(gòu)投資者參與。8月30日,受半年報(bào)利好影響,古井貢酒收漲6.78%,每股為211.76元,投資者當(dāng)日剛剛實(shí)現(xiàn)浮盈。
酒鬼酒:率先啟動中秋旺季發(fā)貨
酒鬼酒(000799,SZ)上半年實(shí)現(xiàn)營收17.14億元,同比增長137.31%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5.1億元,同比增長176.55%。對比公司2020年實(shí)現(xiàn)營收18.26億元,凈利潤為4.92億元,2021年半年,酒鬼酒營收已逼近去年全年,凈利潤已超去年全年。分產(chǎn)品看,公司內(nèi)參系列營收同比增86.13%,酒鬼系列營收同比增170%、湘泉系列同比增37%。
內(nèi)參和酒鬼系列毛利率分別為92.58%、79.5%,公司相關(guān)人士對財(cái)聯(lián)社記者表示,公司產(chǎn)品包括內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類,目前已經(jīng)形成了高中低檔全系產(chǎn)品線,重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量增長明顯。公司今年不僅是內(nèi)參賣得好,酒鬼系列產(chǎn)品放量也很快,按規(guī)劃內(nèi)參未來銷售占比還會提高,目標(biāo)可能提到40%,酒鬼占比50%、湘泉控制10%之內(nèi);目前全國招商進(jìn)展順利,銷售網(wǎng)點(diǎn)會向全國范圍滲透,通過優(yōu)商體系的打造,已經(jīng)培育了多個億元市場,公司擬啟動投資15.11億元新建生產(chǎn)三區(qū)二期工程項(xiàng)目,提升公司基酒產(chǎn)能,為產(chǎn)品全國化提供基礎(chǔ)支持,三區(qū)一二相繼投產(chǎn)后,總產(chǎn)能將達(dá)到22800噸/年。
記者從某渠道商了解到,酒鬼老紅壇批價300元/瓶;內(nèi)參批價830元至860元,庫存2到3周。52度500ml內(nèi)參酒今年7月1日起戰(zhàn)略價上調(diào)80元/瓶,老版內(nèi)參已停貨。酒鬼酒是幾大白酒公司中率先啟動中秋旺季發(fā)貨的廠家之一,新版52度內(nèi)參預(yù)計(jì)將于9月推出,這是內(nèi)參17年來的首次升級,有望推動批發(fā)價進(jìn)一步上行。
上述人士表示,公司面對中秋的推廣活動確實(shí)啟動的比較早,8月初就在布局了,從目前終端需求看,今年市場的需求仍然比較旺盛,公司香型為馥郁香型,沒感覺到醬酒的壓力,次高端的需求相對往年是有所增加的。今年底會對全國所有地級市初步覆蓋,以招大商和平臺商為主,正在與大商談合作,一些偏遠(yuǎn)的或不好覆蓋的區(qū)域會找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起合作。今年公司會已穩(wěn)價增量為主,即公司首先還是會以擴(kuò)大市場銷售規(guī)模為主要目標(biāo)。
參照草根調(diào)研的渠道反饋,Q2公司回款動銷勢頭良好,經(jīng)銷商內(nèi)參全年回款比例已達(dá)80至90%,整體打款節(jié)奏較往年同期提前。酒鬼相關(guān)人士表示,目前暫時還沒有拿到這個具體數(shù)據(jù),但回款情況確實(shí)比較好,從公司合同負(fù)債也可以看出來。中報(bào)顯示,公司合同負(fù)債達(dá)8.72億元,而去年6月底合同負(fù)債為2.14億元。
據(jù)悉,酒鬼酒的營銷策略是省內(nèi)未來主要采用精耕細(xì)作的模式經(jīng)營,穩(wěn)住全國價盤和未來發(fā)展的板塊,繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉。省內(nèi)今年不會在量上面大量壓貨,特別是內(nèi)參,嚴(yán)格按照配額制運(yùn)行,減少省內(nèi)外價差。省外市場的開拓主要針對幾個重點(diǎn)的核心市場,有華北地區(qū)、京津冀等。結(jié)合公司經(jīng)銷商數(shù)量變化看,今年底達(dá)到1055家,比年初增加292家,其中,華中增加134家,仍是酒鬼酒深耕的主戰(zhàn)場,其次是華東、華北、華中。
從二級市場表現(xiàn)看,酒鬼酒年初至今漲幅為39%,6月18日上沖至高價275.47元/股,高位回撤幅度為18.8%,調(diào)整幅度小于白酒品牌。
洋河股份:天之藍(lán)煥新 全國多重點(diǎn)市場已鋪貨
8月28日,洋河股份(002304.SZ)發(fā)布半年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入155.43億元,同比增長15.75%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤56.61億元,同比增長4.82%,扣非后歸母凈利潤增速為21.13%。從毛利率水平來看,今年上半年洋河股份毛利率為75.53%,較上年同期增加0.51個百分點(diǎn)。
對此,洋河股份內(nèi)部人士向財(cái)聯(lián)社記者表示,公司自2019年主動進(jìn)行營銷調(diào)整轉(zhuǎn)型,今年上半年以來卓顯成效。不光改善了市場渠道等方面情況,也再次恢復(fù)了營利雙增的高質(zhì)量發(fā)展。
對于市場關(guān)注的產(chǎn)品升級替換成效和計(jì)劃,上述內(nèi)部人士向記者透露稱,目前夢之藍(lán)M6+已經(jīng)廣受市場接納與好評,水晶夢的升級也已完成了省內(nèi)省外的布局,從品質(zhì)到包裝滿足消費(fèi)者對消費(fèi)升級的需求。今年下半年,市場已開展了天之藍(lán)煥新上市的工作,目前也在火熱進(jìn)行中,已經(jīng)完成全國多個重點(diǎn)市場鋪貨。
Q3作為白酒傳統(tǒng)旺季承上啟下的一個季度,又發(fā)生了疫情二次爆發(fā),今年的旺季洋河股份將如何鋪貨?
記者獲悉,今年Q3洋河股份主推產(chǎn)品通過購酒掃碼進(jìn)行消費(fèi)者線上互動。從8月10日到11月30日,連續(xù)113天開展“洋河中秋禮,雙瓶享驚喜”活動,購買指定產(chǎn)品并開瓶掃碼同品2瓶有機(jī)會獲得華為Mate X2和 10g足金金條。
“從目前線上數(shù)據(jù)來看,我們推出的購酒掃碼互動活動的市場認(rèn)可度較高。”上述內(nèi)部人士向記者透露稱,公司目前市場庫存為近年來低水平,尤其是夢之藍(lán)M6+廣受市場接受,眾多商家也在雙節(jié)前補(bǔ)充庫存滿足消費(fèi)需求。
值得一提的是,洋河股份通過“掃瓶蓋上方二維碼搶紅包”的日;顒,以及上述購酒掃碼互動等節(jié)假日玩法,激起消費(fèi)者的掃碼熱情,實(shí)現(xiàn)每瓶酒數(shù)據(jù)化,形成“數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”。
據(jù)介紹,這表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段,實(shí)際上是通過掃碼領(lǐng)紅包、掃碼抽金條這種數(shù)字化的方式,清楚地看到每一個消費(fèi)者在哪里,每一個獎品在哪里誕生。同時,通過線上數(shù)據(jù),公司可以了解每次活動所帶來的成效有多大、銷量有多少、各區(qū)域的反響如何。并根據(jù)線上數(shù)據(jù)的分析結(jié)果,及時、準(zhǔn)確地調(diào)整營銷策略以及制定符合情況的方案,從而與消費(fèi)者形成互動,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。(文章來源:財(cái)聯(lián)社)
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