http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2023-02-01 閱讀數(shù):328
今年春節(jié),線下消費(fèi)場景回歸,聚會、宴請、禮贈等消費(fèi)加速復(fù)蘇,為白酒新年起跑提供了契機(jī)。
微酒從市場獲悉,在元春白酒消費(fèi)中,濃香型白酒的消費(fèi)偏好正在理性回歸。其中,濃香型白酒龍頭五糧液開年以來動銷態(tài)勢大好,線上五糧液京東、天貓、抖音官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動銷呈現(xiàn)爆發(fā)式增長;線下五糧液省級市場動銷量普遍增長20%以上,部分省級市場增長超過50%,有商家反映第八代五糧液供不應(yīng)求。
從渠道反饋的信息來看,“五糧液現(xiàn)象”不僅折射出五糧液新年度的良好開局,更是給濃香型白酒的市場熱度添了一把“猛火”。
“濃香熱”,第八代五糧液搶占元春“C位”
作為五糧液的核心大單品,第八代五糧液在千元價(jià)位段的品牌影響力。微酒從多地市場了解到,第八代五糧液引爆元春濃香型白酒消費(fèi)熱度,牢牢站穩(wěn)高端酒消費(fèi)“C位”。
“元旦節(jié)后,五糧液全系品牌動銷同比增長達(dá)到兩位數(shù),其中第八代五糧液增幅超過30%!焙幽衔寮Z液經(jīng)銷商白先生對微酒透露,第八代五糧液價(jià)格穩(wěn)中有漲,是元春期間河南市場高端酒中表現(xiàn)好的產(chǎn)品。
他進(jìn)一步透露,隨著香型割據(jù)的穩(wěn)定,濃香型白酒的品質(zhì)與品牌優(yōu)勢不斷凸顯,元春期間第八代五糧液的走俏,引 領(lǐng)著河南市場“五糧濃香熱”,加速著濃香型白酒消費(fèi)偏好的回歸。
不僅僅是河南,全國各地商家紛紛反映第八代五糧液元春期間十分暢銷。微酒走訪市場了解到,江蘇、陜西、黑龍江、吉林、天津、湖北、云南、江西、重慶、福建、內(nèi)蒙古、新青藏等地區(qū),第八代五糧液動銷較去年同期增長超30%,這其中還有不少增長超過50%的地區(qū)。
上海五糧液經(jīng)銷商王女士在接受微酒采訪時(shí)表示,“‘濃香熱’是今年元春突出的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn),五糧液動銷速度之快,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)期,公司已經(jīng)提前執(zhí)行二、三月份的配額!
態(tài)勢大好,
五糧液元春動銷同比增長20%以上
今年除夕,五糧液以“中央廣播電視總臺2023春節(jié)聯(lián)歡晚會‘和美好禮’互動合作伙伴”的身份亮相春晚,在平臺奏響品牌強(qiáng)音,實(shí)力圈粉,將元春活動推到高潮。
而得益于五糧液在央視春晚平臺的高能出圈,除夕當(dāng)天,五糧液新零售公司京東平臺進(jìn)店量同比增長22.4倍,正月初一增長3.4倍。
微酒還了解到,整個(gè)元春期間,五糧液京東、天貓、抖音官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,店鋪流量增長近100 %,銷售額同比增長近50%;并創(chuàng)下了“五糧液品牌在京東平臺酒水銷售體量第 一、大單品第八代五糧液在京東平臺酒類銷售第 一、五糧液禮盒在京東平臺酒類銷售第 一、五糧液官方旗艦店在天貓平臺酒類品牌旗艦店第 一”等多個(gè)佳績。
值得一提的是,此前也有媒體報(bào)道,五糧液各營銷大區(qū)整體動銷相比2022年同期增長20%以上。微酒在調(diào)查中更發(fā)現(xiàn),有部分營銷大區(qū)動銷較去年同期增長超過了50%,甚至有的營銷大區(qū)動銷增長達(dá)到了120%以上,銷售態(tài)勢大好。
現(xiàn)象持續(xù),五糧液加速領(lǐng)跑高端酒賽道
五糧液熱銷的背后,離不開品牌聲量助力。今年,五糧液率先行業(yè)開啟“和美五糧液,幸福中國年”元春主題活動,搶占元春營銷主動權(quán)。
隨著全國“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼活動、#聚五福星過五糧year抖音挑戰(zhàn)賽、五城燈光秀及AR秀等系列活動陸續(xù)開展,五糧液加速領(lǐng)跑高端酒賽道。
截至目前,五糧液主題元春活動累計(jì)觸達(dá)人次超過17.5億,疊加央視春晚全媒體的品牌曝光,五糧液在元春期間的品牌聲浪累計(jì)達(dá)127.5 億人次。這些聲浪,還在持續(xù)為五糧液的動銷進(jìn)行賦能,成為營銷界的又一大經(jīng)典案例。
“開年以來,除了發(fā)貨配送,每天求購與咨詢的電話也是絡(luò)繹不絕!背啥嘉寮Z液經(jīng)銷商肖先生告訴微酒,春節(jié)期間,五糧液團(tuán)購的首 選率、開瓶率、復(fù)購率領(lǐng) 先其他高端酒品牌,當(dāng)前仍延續(xù)著這種勢頭。
微酒注意到,春節(jié)假期后,五糧液集團(tuán)召開收心會,集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示,要以開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺的斗志奮進(jìn)全年目標(biāo),其中一點(diǎn)就是再找差距、再鼓干勁、再添措施,延續(xù)好一月的良好開局態(tài)勢,確!伴_門紅”“開門穩(wěn)”。
在口碑裂變的外部驅(qū)動與企業(yè)主動作為的內(nèi)生動力的雙重作用下,“五糧液現(xiàn)象”還在不斷迭代和演繹。例如,39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼活動還在火熱進(jìn)行,央視頻APP上與春晚同款“和美好禮”將持續(xù)送到元宵佳節(jié),這在給消費(fèi)者延續(xù)喜慶與歡樂的同時(shí),勢必帶動五糧液繼續(xù)引 領(lǐng)高端酒消費(fèi)。
“今年元春,五糧液把廣大商家和核心消費(fèi)者納入進(jìn)來,聯(lián)動B端、C端形成聚合力量,為銷售注入了強(qiáng)勁的動力和信心!毙は壬劦剑@不僅會助力五糧液延續(xù)良好開局態(tài)勢,更會讓五糧液以滾雪球式累積品牌資產(chǎn),決勝2023年。(文章來源:微酒)
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