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 出圈春節(jié)檔,白酒開年透露三大信號
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出圈春節(jié)檔,白酒開年透露三大信號

http://www.lzgydljs.com/  2023-02-01  閱讀數(shù):183

  過去幾年間,互聯(lián)網(wǎng)大廠始終是央視春晚的“互動合作伙伴”,支付寶、淘寶、抖音、百度、快手、抖音、京東輪番上陣,“看春晚,搶紅包”,一度成為過年標配。

  然而,互聯(lián)網(wǎng)大廠撒紅包的“傳統(tǒng)”,沒能在2023年春晚繼續(xù)。

  2023年春晚,五糧液成為“互動合作伙伴”,豪氣派發(fā)總價值上億的“好禮”,此外,洋河股份、古井貢酒、舍得酒業(yè)、勁酒四個品牌通過不同方式亮相,業(yè)內(nèi)由此戲稱春晚被白酒“承包”。

  值得注意的是,白酒在佳節(jié)的營銷策略往往依據(jù)對未來市場預判所作。在其他產(chǎn)業(yè)收縮過冬、降本增效的對比下,白酒品牌出圈春晚透露出三大信號。

  一是白酒動銷正有序恢復。在年前,行業(yè)曾發(fā)起有關春節(jié)動銷預判的大討論,許多券商與機構(gòu)也密集地對各地酒水消費市場進行了調(diào)研。大家普遍認為,雖然各地經(jīng)濟發(fā)展水平、感染率達峰時間不一,各區(qū)域場景恢復節(jié)奏也存在一定差別,但白酒市場的動銷必然將有序恢復。

  正是基于這樣的考慮,今年春節(jié)會戰(zhàn)中,白酒成為大消費產(chǎn)業(yè)中亮眼的存在,在春晚上,我們也看到了五糧液與多個名酒品牌的競相爭艷,在煙火升騰中,真切感受到白酒給消費復蘇帶來的強大助力。

  二是2023搶跑加速行業(yè)分化。行業(yè)分化是經(jīng)濟規(guī)律使然,市場不景氣、產(chǎn)業(yè)分化加劇的時候,往往也是推動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的有利時機。

  春節(jié)期間,走親訪友與宴請賓朋等消費場景,讓白酒的物質(zhì)與精神價值得到釋放,歷來是白酒品牌力爭開門紅的必爭之“節(jié)”。微酒從近期市場反饋中獲悉,五糧液出彩出圈春節(jié)檔,動銷增幅領跑一二線名酒,相比之下,一些中小品牌甚至部分名酒卻并未在春節(jié)檔中分得一杯羹,主要原因就在于對市場的消極預判,未做有效營銷投入。

  開門紅中未能贏得營銷話語權,基本意味著年度營銷的被動,而搶跑與領跑的品牌,自然在搶占后市中具備先發(fā)優(yōu)勢,行業(yè)分化也將由此進一步加速。

  三是白酒營銷更注重消費回饋。白酒產(chǎn)業(yè)作為重資產(chǎn)、長投入、長規(guī)劃的產(chǎn)業(yè),要保持永續(xù)發(fā)展必須堅持長期主義,尤其在宏觀經(jīng)濟增速不景氣的時候,主動作為回饋消費者,既是品牌責任,也是營銷的好路數(shù)。

  從春節(jié)檔的動銷情況來看,真金白銀讓利消費者的品牌都獲得了正向回饋。拉長時間線來看,在行業(yè)整體增速放緩,大單品價格觸及天花板之際,“回饋式營銷”可以讓終端與消費者真正感受品牌溫度,從情感上更切合消費者在佳節(jié)團聚的感性述求,最終來轉(zhuǎn)化成真實的消費沖動和留存。(文章來源:微酒)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標簽:春節(jié)檔 白酒 
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