9月26日晚間，酒鬼酒發(fā)布高管抱團(tuán)增持計(jì)劃稱(chēng)，公司多位管理層計(jì)劃增持公司股票不低于人民幣620萬(wàn)元。

　　其中，公司董事長(zhǎng)王浩，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，副總經(jīng)理王哲均擬增持不低于人民幣120萬(wàn)元。

　　此外，副總經(jīng)理胡曉熹、副總經(jīng)理李文生、董事會(huì)秘書(shū)湯振羽、財(cái)務(wù)總監(jiān)趙春雷等多位高管則按照不同比例增持。

　　酒鬼酒解釋稱(chēng)，由董事長(zhǎng)帶頭增持公司股份，主要基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心以及對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可。但有業(yè)內(nèi)人士直言，酒鬼酒有信心，但市場(chǎng)不一定也有信心。

　　內(nèi)參酒指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶，市場(chǎng)遲遲不接受

　　作為一家區(qū)域型酒企，酒鬼酒的成功不可置疑，始創(chuàng)中國(guó)白酒馥郁香型工藝，在市場(chǎng)上擁有大量堅(jiān)定支持的粉絲。

　　近年來(lái)，酒鬼酒不斷鞏固馥郁香品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，積極完善產(chǎn)品矩陣，憑借內(nèi)參與酒鬼雙輪驅(qū)動(dòng)，并迅速取得了顯著的成效。

　　曾有業(yè)內(nèi)資深人士指出，在中糧集團(tuán)的支持之下，面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，以及疫情的反復(fù)沖擊，酒鬼酒的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)，應(yīng)可被視為中國(guó)高端白酒創(chuàng)新發(fā)展模式的引 領(lǐng)者之一。

　　2021年，酒鬼酒全國(guó)核心終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到19752家，同比增長(zhǎng)137%。全國(guó)市場(chǎng)地級(jí)市覆蓋率達(dá)67%，湖南縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)94%。

　　2022年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店簽約677家，全國(guó)核心終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2.5萬(wàn)家，全國(guó)市場(chǎng)地級(jí)市覆蓋率達(dá)72%，湖南縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率99 %。

　　但自2022年以來(lái)，酒鬼酒遲遲不能完全打開(kāi)高端市場(chǎng)，品牌力上不去的酒鬼酒正不斷消耗市場(chǎng)方面的信心！具體來(lái)說(shuō)，就是酒鬼酒旗下的高端核心產(chǎn)品內(nèi)參酒賣(mài)不出指導(dǎo)價(jià)。

　　目前，內(nèi)參酒的建議零售價(jià)為1499元，與飛天茅臺(tái)、五糧液及國(guó)窖1573等名酒持平，但市場(chǎng)上一瓶?jī)?nèi)參酒的到手價(jià)僅有千元。

　　據(jù)公開(kāi)信息顯示，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在850-950元左右，約為建議零售價(jià)的六折，店家針對(duì)52度500ml的內(nèi)參酒報(bào)價(jià)多在1080-1199元之間。

　　內(nèi)參酒要快跑，“加油”是關(guān)鍵

　　內(nèi)參酒的價(jià)格倒掛不是秘密，酒鬼酒也曾坦言，承認(rèn)并給出了解決辦法，未來(lái)，內(nèi)參酒會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整市場(chǎng)零售價(jià)，推動(dòng)建議零售價(jià)和實(shí)際成交價(jià)達(dá)到一致。

　　今年9月24日，湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》，52度內(nèi)參酒削減配額20%，并嚴(yán)控竄貨。

　　到9月26日，酒鬼酒方面則是再次加碼，對(duì)外宣布高管增持計(jì)劃，以表示公司高管對(duì)公司的信心。

　　一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家明確表示，上述“控量保價(jià)”的消息，實(shí)則透露了酒鬼酒特別是公司旗下產(chǎn)品“內(nèi)參酒”，在高端市場(chǎng)的價(jià)格管控上遇到了很大的阻力，整體市場(chǎng)運(yùn)作難度逐漸增大，這也是酒鬼酒未來(lái)發(fā)展的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

　　消減配額，是從客觀上營(yíng)造內(nèi)參酒即將供應(yīng)不足的市場(chǎng)氛圍，從而在白酒市場(chǎng)遇冷的階段穩(wěn)住價(jià)格。

　　緊隨其后的董事長(zhǎng)帶頭增持公司股份，則是從主觀出發(fā)，是一次“激勵(lì)內(nèi)部、刺激外部”的提振市場(chǎng)信心行為。

　　作為一家區(qū)域性酒企，近年來(lái)，酒鬼酒持續(xù)加大品牌高端化的步伐，但是，在名酒等的強(qiáng)壓下，和多數(shù)區(qū)域酒企一樣，也需面對(duì)“擠不進(jìn)去”的情況。

　　對(duì)此，多位接受采訪的酒商一致認(rèn)為，當(dāng)前，內(nèi)參酒的價(jià)格上不去“不可怕”，任何一個(gè)品牌想躋身市場(chǎng)名酒行列都需要“多次加油”，每次加油后進(jìn)步一點(diǎn)，經(jīng)年累月，自可到達(dá)頂峰。

　　屆時(shí)，一直支持內(nèi)參酒發(fā)展的酒商們，也可因掌握了名酒資源而得享發(fā)展紅利。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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