http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-10-25 閱讀數(shù):323
從今天起,新一輪的《國家寶藏》——《國家寶藏·展演季》又如約而至,還是熟悉的周六晚7點半,還是熟悉的CCTV-3,當(dāng)然更有熟悉的老朋友:例如“001號講解員”張國立,例如水井坊。是的,繼2017年水井坊與《國家寶藏》首度結(jié)緣后,這已經(jīng)是第三次攜手了,二者的組合也越來越有CP感。
其實在酒說看來,像《國家寶藏》這種國民級的超級IP,一定是實力酒企競相爭奪合作的重要戰(zhàn)略“標(biāo)的”,而水井坊能夠三度攜手,構(gòu)建起“國寶粉兒”們心中佳CP組合,其更多為我們樹立的是從公共IP到企業(yè)IP的打造樣本,從商業(yè)組合到調(diào)性共鳴的進(jìn)階路線!
1、三度攜手,這次國寶守護(hù)有了新成員
伴隨著001號講解員張國立擲地有聲的開場,本季《國家寶藏》正式拉開的新的序幕。值得關(guān)注的是,第1件參“演”的文物是之前的“老朋友”王希孟《千里江山圖》卷,當(dāng)然熟悉的觀眾可以發(fā)現(xiàn)這正是《國家寶藏》第1季第1期的寶藏文物,這也是水井坊與《國家寶藏》緣起之處。
2017年,在經(jīng)歷兩年漫長的蓄勢后,中央廣播電視總臺大型文博探索節(jié)目《國家寶藏》終于揭開神秘的面紗。酒說記者仍記得當(dāng)時的場景,彼時應(yīng)水井坊之邀,親臨北京演播現(xiàn)場,作為一個新欄目,可能作為冠名方的水井坊當(dāng)時心里也是沒底的,隨著后來的節(jié)目爆火,水井坊也逐步迎來品牌的高光時刻。
正如王希孟《千里江山圖》卷的再登臺,橫跨四年,水井坊的守護(hù)一直都在,這種初心的堅守正與600年如一日守護(hù)傳統(tǒng)釀酒技藝相呼應(yīng)。此外,本次舞臺上更是出現(xiàn)一個全新的面孔——水井坊·典藏,據(jù)了解在新一季的《國家寶藏·展演季》中,新典藏將作為水井坊的代表之一,亮相國寶舞臺,傳承中華文化,守護(hù)二十七件頂 級國寶重器。
從“活著的傳承”、“年輕的寶藏”到本季《國家寶藏·展演季》,連續(xù)三季攜手,不變的是守護(hù)國寶的初心,這不僅是品牌內(nèi)涵同為“國寶”之間的惺惺相惜,更在于對傳統(tǒng)文化傳承的敬畏與尊重。
2、超級IP持續(xù)賦能,水井坊迎來發(fā)展新階段
如果說,四年前,拿下《國家寶藏》的獨 家冠名權(quán),對水井坊來說是里程碑式的重要節(jié)點。那么現(xiàn)在的水井坊顯然又大不一樣:從2017年剛剛走出調(diào)整期的復(fù)蘇到2021年穩(wěn)定30億+營收規(guī)模,不斷創(chuàng)造新的歷史,從一個高峰不斷走向新的高峰。
尤其是隨著水井坊中報業(yè)績的利好披露,水井坊發(fā)展大動作不斷:8月,由25位大商成立高端白酒銷售公司;9月,水井坊新典藏正式面世,從酒體到口感、從包裝到文化內(nèi)涵都完成全新蛻變,肩負(fù)起開啟水井坊高端大單品時代的戰(zhàn)略意義。
與此同時,品牌層面也同步配套:網(wǎng)球領(lǐng)域“大師賽”+“城市賽”雙線并進(jìn),更是與“成都國際詩歌周”達(dá)成連續(xù)3年的戰(zhàn)略合作,加之本次與《國家寶藏》的再續(xù)前緣,同時將于10月28日助力第八屆成都非遺節(jié)。
顯然現(xiàn)在的水井坊更富有進(jìn)攻性,且鋒芒畢露,因為隨著業(yè)績規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,有了品牌發(fā)揮的更大空間與進(jìn)攻張力,也有了更強(qiáng)大的資源支配能力與市場底氣。在酒說看來,這時候的水井坊顯然在不斷謀求品牌創(chuàng)新表達(dá)的同時,更要強(qiáng)化品牌價值的延續(xù)性,關(guān)注企業(yè)品牌超級IP的打造。
而一個活動或者營銷事件之所以能夠被稱作IP,甚至被企業(yè)刻下烙印,關(guān)鍵的動作就是:延續(xù)性與重復(fù)性,這也是水井坊本次三度結(jié)緣《國家寶藏》的深層內(nèi)涵,足夠重復(fù)才有固定認(rèn)知,多次結(jié)合才能構(gòu)成強(qiáng)關(guān)系,不斷讓消費者強(qiáng)化這種品牌聯(lián)想與記憶關(guān)聯(lián)。
當(dāng)然,像《國家寶藏》這種的稀缺文化類內(nèi)容,通過持續(xù)賦能將為品牌注入文化力,會長期在目標(biāo)群體圈層形成的強(qiáng)烈文化共鳴。這也為剛上市不久的新典藏的價值提升與口碑培育提供支持,并終助推新典藏實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
水井坊品牌誕生基因就是高端酒,當(dāng)前,水井坊需要在高端酒方面有更大的突圍,這不僅僅是新賽道的開啟和持續(xù)增長能力的打造,更在于只有在高端陣營站住腳、擠進(jìn)去,次高端才會更加穩(wěn)定,才會有更大的話語權(quán)。
白酒行業(yè)營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,白酒行業(yè)的增量市場和頭部企業(yè)競爭的焦點都集中在高端,而文化賦能是品牌高端化的基礎(chǔ)。“文化IP資源有助于在高端人群中建立起更為清晰的認(rèn)知和穩(wěn)固的競爭壁壘,在挖掘更大市場增量的同時,蓄積向頭部沖擊的力量!
從這個意義上講,“文化”是水井坊實現(xiàn)“頭部濃香白酒品牌”這一愿景中必須用好的武器,且從目前水井坊呈現(xiàn)出來的品牌、產(chǎn)品、市場和組織等基本面的配套來看,這一愿景是有可能加速實現(xiàn)的,這很關(guān)鍵。ㄎ恼聛碓矗壕普f)
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