舍得酒業(yè)正迎來近年來歷史發(fā)展時期。

　　10月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年第三季度報告：1-9月實現(xiàn)營收36.07億元，同比增長104.54%，凈利潤9.7億元，同比增長211.92%。營收、凈利均實現(xiàn)三位數(shù)高增長，不僅體現(xiàn)了舍得酒業(yè)今年以來的發(fā)展質(zhì)量，也進一步說明了舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略卓有成效。

　　而在三季報發(fā)布的前一天，舍得酒業(yè)發(fā)布了《關(guān)于媒體報道的澄清公告》，對近期有關(guān)“舍得酒業(yè)12萬余噸優(yōu)質(zhì)基酒不實、品質(zhì)不好”等問題做出官方回應(yīng)，撥開了投資者和消費者心中的疑云，也進一步堅定了舍得及合作伙伴推進老酒戰(zhàn)略的決心。

　　營收、凈利均實現(xiàn)三位數(shù)高增長！舍得曬出“高質(zhì)量”成績單

　　翻看舍得酒業(yè)的這份三季報，各項數(shù)據(jù)都相當搶眼。

　　從產(chǎn)品檔次來看，高端酒營收28.34億元，同比增長111.17%，低檔酒營收4.8億元，同比增長268.23%。高端和低檔產(chǎn)品營收均實現(xiàn)三位數(shù)增長，雙品牌戰(zhàn)略成效初顯。

　　按地區(qū)分類來看，省內(nèi)市場營收8.13億元，同比增長167.77%，省外市場營收22.48億元，同比增長107.79%，電商渠道營收2.52億元，同比增長191.12%。舍得省內(nèi)及省外市場、電商渠道均實現(xiàn)三位數(shù)高增長，線上、線下渠道齊頭并進，不僅體現(xiàn)了舍得全國化的扎實推進，也可以看出消費者對舍得品質(zhì)、品牌的認可程度。

　　值得注意的是，摩根大通在今年三季度大手筆增持舍得酒業(yè)，買入298.01萬股成為其第六大流通股股東，以舍得酒業(yè)今年三季度成交均價200元推算，摩根大通的增持耗資約6億元，這也說明舍得酒業(yè)受到資本市場的青睞。

　　不僅如此，資本對舍得酒業(yè)的認可、期待也一路延伸至資本市場。近一年來，舍得酒業(yè)股價一路飆漲，從2020年9月的27.22元/股，一路漲至今年高點265.76元/股，股價狂翻9倍，高峰時期總市值達到883億元，是2021年以來受資本市場追捧的寵兒之一。

　　舍得酒業(yè)近三年的三季報顯示，2019年、2020年、2021年舍得酒業(yè)前三季度營收分別為18.4億元、17.63億元、36.07億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.03億元、3.11億元、9.7億元。通過縱向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，由于去年受到疫情影響，營收出現(xiàn)略微下滑，但2021年前三季度營收比2019年翻了近一倍，凈利潤是2019年的三倍，舍得酒業(yè)的增長速度、增長質(zhì)量可見一斑。

　　再看橫向?qū)Ρ�。今年上半年，舍得酒業(yè)營收增幅達到133.09%，位列19家白酒上市公司第二；凈利潤增幅高達347.94%，位列19家白酒上市公司第 一。在品牌向頭部集中的趨勢之下，舍得酒業(yè)的高速增長，也從側(cè)面說明老酒戰(zhàn)略的張力。

　　種種跡象表明，舍得酒業(yè)正穩(wěn)步駛?cè)氚l(fā)展的快車道。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果按照這一增長速度，舍得酒業(yè)今年全年業(yè)績有望達到50億左右，老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略是其增長的強大支撐力。

　　新增經(jīng)銷商883家、復(fù)星豫園賦能“內(nèi)外”驅(qū)動高增長

　　36億的高質(zhì)量成績單，意味著舍得酒業(yè)已在全國化布局上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。財報顯示：今年1-9月，舍得酒業(yè)累計新增經(jīng)銷商883個，報告期末共有經(jīng)銷商2177家。經(jīng)銷商數(shù)量的高速增長，無疑是渠道和經(jīng)銷商對舍得酒業(yè)未來發(fā)展信心的投票。

　　信達證券在新研報中指出，今年以來，渠道對舍得酒業(yè)發(fā)展的信心充足，經(jīng)銷商代理積極性高，招商進展順利，并加強核心聯(lián)盟體或分銷商的發(fā)展。前三季度，平均單個經(jīng)銷商銷售規(guī)模152萬元，考慮到控貨導(dǎo)致的收入確認減少影響，單個經(jīng)銷商銷售規(guī)�；蚋�高，全年有望超過200萬元，較2020年的133萬元平均銷售規(guī)模有較大幅提升。

　　可見，舍得酒業(yè)不僅經(jīng)銷商規(guī)模在快速增長，經(jīng)銷商的平均規(guī)模也在上升。在部分行業(yè)人士看來，這主要得益于“3+6+4”經(jīng)銷商政策全 面落地。

　　舍得酒業(yè)打造的“3+6+4”模式，即通過“唯 一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收”六大策略，和“平臺模式、加盟控價模式、KOL引 領(lǐng)模式、團購直銷模式”四大模式，達到舍得老酒的“品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價、銷售增量”三大核心目的，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，廠商關(guān)系得到鞏固與提升。

　　值得注意的是，近年來，舍得酒業(yè)高度重視與大小經(jīng)銷商的合作，堅持加強與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系，形成了長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關(guān)系。

　　如果說經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量的提升，是助力舍得酒業(yè)高增長的復(fù)“外驅(qū)動力”，那么，復(fù)星豫園的賦能則是“內(nèi)驅(qū)動力”，在內(nèi)外雙重因素的作用之下，舍得酒業(yè)的快速發(fā)展是情理之中的事情。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)攜全系產(chǎn)品亮相首屆中國國際消費品博覽會，沱牌全系產(chǎn)品亮相2021第十五屆中華老字 號博覽會，舍得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳官宣合作……借勢復(fù)星豫園的優(yōu)勢資源，舍得酒業(yè)的品牌影響力得到極大程度提升。

　　除了在資源上給予大力支持外，復(fù)星豫園更是從管理層面激發(fā)舍得酒業(yè)的活力。在舍得酒業(yè)2020年年度股東大會上，6位新晉高管來自復(fù)星豫園，工作經(jīng)歷覆蓋企業(yè)管理、戰(zhàn)略投資、法務(wù)、人力資源等等涉及企業(yè)投后管理產(chǎn)業(yè)運營的核心領(lǐng)域，從人才和管理等方面為舍得酒業(yè)的發(fā)展注入新動能，同時有利于雙方的深度融合。

　　當下白酒行業(yè)的發(fā)展整體向好，舍得酒業(yè)通過這一輪全國化布局和渠道下沉，已經(jīng)搶占先發(fā)優(yōu)勢，再加上復(fù)星豫園的實力加持，舍得酒業(yè)的發(fā)展將有著無限遐想空間。

　　發(fā)布澄清公告 堅定老酒戰(zhàn)略不動搖

　　近期關(guān)于舍得酒業(yè)的質(zhì)疑聲不斷，舍得酒業(yè)的回應(yīng)也給投資者、經(jīng)銷商合作伙伴、消費者吃了一顆定心丸。

　　10月20日，舍得酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于媒體報道的澄清公告》，針對網(wǎng)絡(luò)報道討論的問題進行回應(yīng)，就投資者和消費者關(guān)注的“舍得酒業(yè)12萬余噸優(yōu)質(zhì)基酒不實、品質(zhì)不好”等問題做出澄清。

　　舍得酒業(yè)方面表示，公司老酒儲量真實，擁有12萬余噸老酒；公司老酒品質(zhì)真實，有計劃存儲與銷售的平衡，品質(zhì)得到市場廣泛認同；公司存儲的老酒未勾兌食用酒精；公司閑置窖池經(jīng)第三方機構(gòu)鑒定，未影響窖池質(zhì)量和產(chǎn)出基酒。

　　從這份澄清公告可以看出，舍得酒業(yè)直面質(zhì)疑、沒有回避問題，并且公告中涉及生產(chǎn)、技術(shù)、市場等多個部門，全 方位解答質(zhì)疑問題。這也從側(cè)面說明舍得酒業(yè)對老酒戰(zhàn)略的堅定態(tài)度和十足信心。

　　酒水行業(yè)研究者歐陽千里則公開表示，每一次“誤傷”，都會讓舍得更“自強”。作為名優(yōu)酒企之一的舍得酒業(yè)，主銷的沱牌復(fù)刻系列、沱牌天特優(yōu)系列、沱牌六糧、沱牌T68系列產(chǎn)品，舍得、吞之乎、天子呼等產(chǎn)品，均是純糧固態(tài)發(fā)酵釀造產(chǎn)品。歐陽千里還提到，陶壇、麻壇儲酒，僅僅是貯存的一個環(huán)節(jié)，而非白酒的“歸宿”，用陶壇數(shù)量推測老酒儲備并不科學(xué)。酒是陳的香，一年一個味，并非醬香酒所，而是高度優(yōu)質(zhì)糧食白酒的共性。以一家或者多家之言來斷定某個香型的優(yōu)劣，本身亦不客觀。

　　據(jù)了解，舍得酒業(yè)很早就對老酒進行戰(zhàn)略性儲藏，早在20年前，因市場銷售規(guī)模不大，產(chǎn)能遠遠大于銷量，且以中低價位產(chǎn)品為主的市場銷售產(chǎn)品主要消耗的是中低端基酒，所以大量的優(yōu)質(zhì)基酒沉淀了下來。舍得酒業(yè)位于北緯30.9°白酒釀造黃金帶，處于四川盆地“天然窖池”底部，這為舍得酒業(yè)釀酒和儲存提供得天獨厚的自然條件。在上世紀80年代，舍得酒業(yè)相當重視廠區(qū)綠化建設(shè)，開創(chuàng)“生態(tài)釀酒”的先河。目前，舍得酒業(yè)生態(tài)釀酒工業(yè)園，面積高達650萬平方米，綠化率達到98.5%，綠地率達43.7%，綠化覆蓋綠達47.4%，廠區(qū)實現(xiàn)全 面綠化。

　　作為川酒“六朵金花”之一，舍得酒業(yè)的實力毋庸置疑，這次交出“史上成績單”是好的證明，也更加堅定推進老酒戰(zhàn)略的步伐。（文章來源：中 國日報）

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