8月5日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）發(fā)布一則投資者關(guān)系活動記錄表，水井坊總經(jīng)理胡庭洲在此次活動上介紹2024年上半年業(yè)績和經(jīng)營情況。值得關(guān)注的是，這是自7月15日胡庭洲出任水井坊總經(jīng)理以來首次公開發(fā)聲。

　　據(jù)胡庭洲介紹，2024年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.19億元，同比增長約12.57%；凈利潤2.42億元，同比增長約19.55%。

　　在渠道庫存方面，門店庫存保持正常水平，盡管經(jīng)銷商庫存尤其在省代層面偏高，但仍處于公司內(nèi)控范圍之內(nèi)。產(chǎn)品方面，臻釀八號持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，井臺經(jīng)典復(fù)刻版的限量回歸助推了井臺系列的成長，典藏則繼續(xù)聚焦20個關(guān)鍵城市與客戶及更多高質(zhì)量企業(yè)展開合作。

　　針對投資者的提問，胡庭洲也對投資者們關(guān)注的問題一一作出了答復(fù)。

　　胡庭洲表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期，市場競爭趨于白熱化，市場格局加速向知名酒企及優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)匯聚。水井坊將深入探索如何將自身六百余年的文化底蘊(yùn)和歷史傳承更緊密地融入產(chǎn)品與品牌之中，并清晰地傳遞給消費(fèi)者。

　　同時，公司在鞏固高端市場地位、追求穩(wěn)健增長的同時，亦將積極參與大眾消費(fèi)市場的競爭，進(jìn)一步優(yōu)化品牌渠道與消費(fèi)場景的匹配度，構(gòu)建一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、重視人才激勵的團(tuán)隊(duì)文化。

　　展望未來，水井坊將迅速適應(yīng)市場與業(yè)務(wù)環(huán)境，審視并調(diào)整公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中塑造獨(dú)特的核心競爭力，確保在實(shí)現(xiàn)2024年度經(jīng)營目標(biāo)——主營業(yè)務(wù)收入與凈利潤持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，推動公司穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展。

　　針對下半年行業(yè)趨勢及中秋國慶旺季，胡庭洲持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。盡管大眾價位及次高端消費(fèi)剛性依舊存在，但公司將通過持續(xù)密集的市場調(diào)研與競品動態(tài)觀察，精心部署下半年?duì)I銷策略，包括穩(wěn)固并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)、提升臻釀八號品牌影響力、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力、推出經(jīng)銷商長短期激勵措施等。

　　在產(chǎn)品價格帶方面，面對消費(fèi)降級趨勢，150-300元及300-500元價格帶仍具成長潛力，而水井坊的核心策略產(chǎn)品多集中于這些區(qū)間。因此，公司有望在核心市場拓展更多消費(fèi)場景，提升市場份額。未來，水井坊將繼續(xù)深耕這些價格帶，并推動300元以下核心單品的創(chuàng)新。

　　關(guān)于渠道庫存與動銷情況，受宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)下行影響，白酒行業(yè)普遍面臨庫存壓力。然而，水井坊的渠道庫存水平符合預(yù)期，處于合理范圍內(nèi)。公司正積極采取措施促進(jìn)終端動銷，以維持產(chǎn)品價值鏈的健康狀態(tài)。

　　就分產(chǎn)品、分區(qū)域、分消費(fèi)場景的銷售狀況而言，胡庭洲透露，上半年產(chǎn)品銷售整體符合預(yù)期，以臻釀八號為代表的核心產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。核心八大市場成為業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，而內(nèi)蒙古等新興市場亦表現(xiàn)突出，已躋身前八大市場之列。盡管整體市場宴席消費(fèi)疲軟，但水井坊表現(xiàn)穩(wěn)定，并在升學(xué)宴等特定消費(fèi)場景提前布局。

　　針對白酒低度化趨勢及典藏、第 一坊的規(guī)劃，從消費(fèi)者需求、產(chǎn)品增速及價值鏈穩(wěn)定性等角度考慮，公司低度產(chǎn)品在部分市場表現(xiàn)更佳。未來，水井坊將繼續(xù)推動高端化產(chǎn)品在低度數(shù)領(lǐng)域的策略性發(fā)展。同時，第 一坊將堅(jiān)守“稀缺老酒、限量配額、高端圈層”的定位；而典藏系列則聚焦于核心市場的拓展與圈層營銷，并強(qiáng)調(diào)其蘊(yùn)含的“獅心精神”，以進(jìn)入更多消費(fèi)場景。

　　渠道拓展與提升終端煙酒店積極性方面，水井坊以省代作主要渠道分銷模式，為公司發(fā)展提供了有力支持。未來，公司將在現(xiàn)有分銷模式基礎(chǔ)上，結(jié)合公司、省代及T1各方的實(shí)際需求，進(jìn)一步優(yōu)化渠道策略。

　　關(guān)于下半年費(fèi)用投放計(jì)劃，在競爭激烈的市場環(huán)境下，公司將堅(jiān)持對市場的長期承諾，以維護(hù)品牌形象的競爭力。因此，營銷費(fèi)用率將保持在較高水平，涵蓋天號陳及系列酒的投資增加、臻釀八號百城萬店計(jì)劃的“加倍下注”、井臺與典藏在圈層營銷、社交媒體及公關(guān)宣傳方面的投入以及白酒學(xué)坊與美學(xué)館的持續(xù)建設(shè)。（文章來源：微酒）

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