8月9月，國內(nèi)酒類全渠道、全品類零售巨頭酒仙網(wǎng)迎來了自己的12周年慶。幾天前，酒仙科技股份有限公司（酒仙網(wǎng)）向深交所遞交了更新后的招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，距離其初次遞交招股書相隔了4個月，保薦機構(gòu)為華泰證券。

　　招股書顯示，本次IPO，酒仙網(wǎng)擬募資10億元，其中，5.3億元用于智能倉儲建設(shè)項目，1.34億元用于智慧零售信息化平臺建設(shè)項目，1.5億元用于品牌營銷建設(shè)項目，1.85億元用于補充營運資金。

　　值得注意的是，早在2015年，酒仙網(wǎng)就曾于新三板掛牌上市，隨后于2017年6月停止掛牌。不過此次IPO的變化是，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司作為上市主體，之前在新三板掛牌上市的酒仙網(wǎng)電商公司則作為上市主體的第1大股東。

　　酒仙網(wǎng)成立于2009年，是以品牌運營為核心的酒類全渠道、全品類零售及服務(wù)商，也是國內(nèi)較早進入酒類電商行業(yè)的企業(yè)之一。目前，酒仙網(wǎng)主要依托線上自有平臺及“酒快到”、“酒仙網(wǎng)國際名酒城”線下品牌連鎖；渠道建設(shè)方面，酒仙網(wǎng)自2009年起打造了酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、酒仙網(wǎng)移動終端 APP、與天貓、京東、抖音等第三方電商平臺合作的互聯(lián)網(wǎng)零售渠道，形成了線上全渠道布局。

　　連續(xù)三年實現(xiàn)盈利

　　更新后的招股書顯示，酒仙網(wǎng)2018年至2020年營業(yè)收入分別為22.06億元、30億元和37.17億元；凈利潤為3229.16萬元、8400.83萬元和1.84億元，呈現(xiàn)翻倍上升的趨勢。反觀其2013年至2016年上半年的數(shù)據(jù)，分別虧損了3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬元，也就是說在當時的三年半時間里，酒仙網(wǎng)總計虧損了9.12億元。

　　酒仙網(wǎng)扭虧為盈的背后也得益于它成功抓住了白酒行業(yè)的增勢，這幾年的白酒行情形勢大好，尤其是高端醬香型白酒。資料顯示，酒仙網(wǎng)的主要經(jīng)營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等。不過根據(jù)其招股書可以發(fā)現(xiàn)，白酒產(chǎn)品的銷售是酒仙網(wǎng)的基本盤。2018年至2020年，酒仙網(wǎng)白酒產(chǎn)品銷售收入分別為16.60億元、22.02億元和27.81億元，分別占比75.66%、73.84%和75%，白酒收入長期占酒仙網(wǎng)總收入的70%以上。

　　其中茅臺、五糧液是酒仙網(wǎng)銷售收入的主力，2020年茅臺銷售收入為8.61億元，占白酒總收入比例為30.97%；五糧液銷售收入為5.19億元，占白酒總收入比例為18.65%，茅臺和五糧液銷售收入占比合計高達49.62%。

　　然而，靠著售賣市面上流通的酒類只是酒仙網(wǎng)的一個立足點，真正的增長趨勢離不開酒仙網(wǎng)與其它廠家的合作推廣產(chǎn)品和自有品牌。2014年酒仙網(wǎng)成功合作推出瀘州老窖“三人炫”產(chǎn)品，成為了當年的“互聯(lián)網(wǎng)爆款”。時隔6年，酒仙網(wǎng)于2020年推出了自有品牌“容大醬酒”，再次成為爆款。截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)開發(fā)出三人炫、容大醬酒、釣魚臺V20、國臺品鑒、洋河特曲、莊藏醬酒、“夢特騎士”葡萄酒等多款專銷產(chǎn)品。2018年至2020年，這些專銷產(chǎn)品為酒仙網(wǎng)提供了共計約17.96億元的收入，毛利率約50%，明顯高于流通類產(chǎn)品。

　　除此之外，酒仙網(wǎng)的高增長同樣離不開其線上、線下渠道相融和的商業(yè)模式。2017年，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長郝鴻峰就宣布要進軍新零售。這之前，除了自有的酒仙網(wǎng)線上平臺以外，酒仙網(wǎng)通過“酒快到”和各名酒專賣店、連鎖酒行等線下零售店合作，消費者可以通過酒仙網(wǎng)APP下單，下單后19分鐘送到，解決消費者購買酒水時的“一公里”問題。

　　酒仙網(wǎng)還開通了線下酒類零售店“酒仙網(wǎng)國際名酒城”。招股書顯示，2018年末至2020年末，“酒仙網(wǎng)國際名酒城”門店數(shù)量分別為219家、502家和549家。截至2020年末，酒仙網(wǎng)線下連鎖門店已達到897家，覆蓋全國31個省及直轄市。

　　2020年，因疫情影響，直播帶貨熱潮興起。酒仙網(wǎng)迅速進入直播帶貨的風(fēng)口，同年3月便啟動了酒類直播賣貨，利用自己的供應(yīng)鏈、倉儲及電商零售優(yōu)勢，內(nèi)部孵化了MCN機構(gòu)，打造了自有的KOL直播賣貨形式，所有直播賬號及店鋪均歸公司所有。在抖音和快手等直播平臺都擁有多名主播，其中ID為“酒仙網(wǎng)拉飛哥”的主播，抖音粉絲目前超過420萬，也是酒水類目頭部主播之一。與此同時，酒仙網(wǎng)自有品牌容大醬酒也在快手、抖音、視頻號等平臺擁有自己的官方賬號。

　　增長背后亦有隱憂

　　然而酒仙網(wǎng)不斷增長的背后也有著不可忽視的隱憂。

　　酒仙網(wǎng)如今還背負著上市對賭協(xié)議，招股書披露，2015年，在新三板掛牌的酒仙電子商務(wù)就與股東約定若不能按時上市，需要回購股權(quán)。2019年8月，經(jīng)雙方協(xié)商，酒仙電子商務(wù)按照上海成楚5000萬元初始投資成本現(xiàn)金回購上海成楚持有的酒仙有限股權(quán)，并無償向上海成楚轉(zhuǎn)讓部分出資額作為回購利息。2019年12月，這一協(xié)議展期至2021年12月31日，而距離這一日期，如今也只有4個月了。

　　雖然酒仙網(wǎng)連續(xù)三年業(yè)績亮眼，其居高不下的負債率也不容忽視。根據(jù)招股書，2018年至2020年，酒仙網(wǎng)的資產(chǎn)負債率(合并)分別為67.04%、74.12%和70.32%。據(jù)國際投行研究報告，2020年，華致酒行及名品世家的資產(chǎn)負債率均未超過35%，酒仙網(wǎng)的卻高達70%。

　　盡管這幾年白酒行業(yè)增勢迅猛，但是進入2021年下半段，白酒業(yè)也早過了野蠻生長的階段。截至8月31日，白酒股總市值為4.12萬億元，和年初的5.23萬億元相比，蒸發(fā)掉1.11萬億元，跌幅為21%。8月下旬，國家市場監(jiān)管總局就白酒市場秩序監(jiān)管座談會召開了會議，重點關(guān)注當前資本圍獵醬酒市場問題和價格運行，針對資本炒作白酒的問題進行探討。受此消息影響，市場“炒酒”熱情下降，白酒價格的增長也陷入了停滯狀態(tài)。

　　而不僅僅是酒仙網(wǎng)抓住了醬酒市場，如今有越來越多的廠商看準了這個市場，想要掙得份額。正好也進入了醬酒的生產(chǎn)周期，云酒頭條不完全統(tǒng)計，僅在5-8月，醬酒行業(yè)就有近20場相關(guān)活動舉行，是近年來醬酒品牌活動較為密集的一個夏天。資深醬酒專家權(quán)圖也在今年預(yù)測，“未來五年之內(nèi)醬酒生產(chǎn)企業(yè)的營收大約2500億元左右，十年之內(nèi)大概在4000億左右�！蔽磥�，醬酒行業(yè)的競爭會越來越激烈，這對于酒仙網(wǎng)來說也是一個不容忽視的問題。

　　“酒仙網(wǎng)要立志于成為全世界領(lǐng) 先的酒類零售企業(yè)�！�2012年，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰在接受采訪時就曾表示，“我希望幾年以后的2020年，酒仙網(wǎng)年營業(yè)額能達到1500億元人民幣�！彪m然這一目標未能如期完成，不過如今看來，酒仙網(wǎng)距離“千億夢想”已經(jīng)越來越近了。（文章來源：鳳凰新聞）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。