5月11日下午，華致酒行（300755.SZ）2020年度股東大會在湖南醴陵召開。會上，金東集團(tuán)董事長、華致酒行董事長吳向東回顧了公司自2020年以來開展的重點(diǎn)工作和取得的業(yè)績。2020年，華致酒行通過系統(tǒng)布局和創(chuàng)新優(yōu)化，不僅有效抵御了疫情影響，業(yè)績更實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收49.41億元，同比增長32.20%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.80億元，同比增長18.48%，其中歸屬上市公司股東的凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。

　　亮麗業(yè)績之外 華致還收獲了什么

　　在投資者交流環(huán)節(jié)上吳向東表示，華致的業(yè)績高速增長，源于戰(zhàn)略的落實(shí)。經(jīng)過多年的經(jīng)營，華致品牌的作用已經(jīng)開始發(fā)揮，華致的名酒已經(jīng)深入人心。現(xiàn)在，有華致logo的產(chǎn)品非常受認(rèn)可，也促進(jìn)了華致合作網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的大幅度增長，華致的人員走到哪里，都可以更好地開展業(yè)務(wù)，這些都是品牌發(fā)揮的作用。

　　華致與供應(yīng)鏈的上游在持續(xù)加強(qiáng)交流與合作。上市公司賣名酒，目前只有華致一家，各大名酒企業(yè)與華致保持很好的交流合作，為今后名酒擴(kuò)量起到很大作用，包括茅臺、五糧液、汾酒、古井貢酒及拉菲名莊酒等保持緊密交流合作。

　　323鐵規(guī)發(fā)揮作用，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格管控。掛華致的牌子就是要高質(zhì)量，我們背書的牌子管理起來很不容易，一旦出問題就是大事。慶幸的是，華致從成立以來還沒有出現(xiàn)一例出售假酒的情況。而且每年，都會持續(xù)加強(qiáng)這方面的管理。

　　產(chǎn)品越來越豐富，終端客戶發(fā)展越來越好。今后，的名酒找華致，就可以一站式滿足需求。華致700戰(zhàn)略促進(jìn)直供終端網(wǎng)點(diǎn)大幅度增加。下一步從深度上、合作的黏性上去發(fā)力。華致的高速增長主要的來源就是客戶日活、周活、月活、季活都在大幅度增加。

　　華致的團(tuán)隊(duì)規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅增長。去年華致員工實(shí)現(xiàn)快速增長，而且團(tuán)隊(duì)士氣高昂。華致是服務(wù)型的公司，下一步主要抓運(yùn)行效率，整個(gè)公司在效率上、服務(wù)質(zhì)量和溫度上下功夫。而隨著團(tuán)隊(duì)的規(guī)模擴(kuò)大，需要打造強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

　　一季度業(yè)績大幅增長 核心競爭實(shí)力凸顯

　　隨著2021年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，華致酒行延續(xù)其增長勢頭，一季度實(shí)現(xiàn)營收23.53億元，同比增長81.74%，交出了一份亮眼的成績單。華致酒行始終以終端和消費(fèi)者為中心，緊緊圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作，從品牌打造、終端拓展、豐富產(chǎn)品線、經(jīng)營創(chuàng)新等方面不斷夯實(shí)公司的核心競爭實(shí)力：

　　保真連鎖品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。華致酒行的保真能力持續(xù)加強(qiáng)。從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的全過程保真體系完善。隨著公司在A股上市、針對精準(zhǔn)人群的持續(xù)推廣，“買真酒、買名酒到華致”的理念得到名酒消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，越來越多的消費(fèi)者選擇走進(jìn)華致門店購酒。

　　小B端和大C端，成為擴(kuò)大市場基石。華致酒行聚焦終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展，深入推行“小B+大C”戰(zhàn)略，使其客戶黏性進(jìn)一步增強(qiáng)，交易活躍度持續(xù)提升。同時(shí)，渠道費(fèi)用率持續(xù)下降，小B大C網(wǎng)點(diǎn)及用戶數(shù)量持續(xù)增長。僅今年一季度，客戶數(shù)量就增加了6340家，同比增長97%。

　　緊貼市場需求，豐富產(chǎn)品陣營。在名酒供應(yīng)鏈渠道得到持續(xù)拓展，保持長期穩(wěn)定的國內(nèi)外高端名酒合作。2020年還推出了“釣魚臺精品酒 （鐵蓋）” 、“小小拉菲”等新品，這些產(chǎn)品對華致酒行的業(yè)績和利潤增長都起到了較大的支撐作用。為加快產(chǎn)品流通，深入終端和消費(fèi)者，大量開展招商及動(dòng)銷品鑒會。華致酒行針對高收入人群消費(fèi)特征精準(zhǔn)開發(fā)精品酒水的能力已得到市場印證。

　　經(jīng)營創(chuàng)新舉措扎實(shí)落地。營銷創(chuàng)新，依托“華致優(yōu)選”平臺探索名酒、老酒拍賣業(yè)務(wù)、試水直播業(yè)務(wù)，大力開展跨界營銷活動(dòng)，服務(wù)高端用戶；產(chǎn)品創(chuàng)新，深入分析各級消費(fèi)者的用酒需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；門店創(chuàng)新，加速全國連鎖門店的結(jié)構(gòu)化升級，探索異業(yè)合作、店中店等新合作模式，開設(shè)高端餐飲+酒水零售相結(jié)合的門店模式；服務(wù)創(chuàng)新，華致酒行老酒收藏館和名酒鑒定中心為廣大消費(fèi)者提供名酒和老酒鑒定服務(wù)；物流創(chuàng)新，設(shè)立了前置倉，開通了產(chǎn)品省際專車、同城極速達(dá)、異地航空等配送服務(wù)，產(chǎn)品一物一碼的溯源管理機(jī)制等，貨品快捷送達(dá)。

　　2021落實(shí)八大舉措 發(fā)揮行業(yè)先鋒作用

　　目前，中國酒類流通行業(yè)規(guī)�；�進(jìn)程仍然處于上半場階段，酒類流通行業(yè)大商集中度仍然較低，未來大商成長空間巨大，頭部效應(yīng)逐漸凸顯，酒類流通市場將保持良好增長勢頭。華致酒行作為行業(yè)先鋒、力爭上游，在酒類流通領(lǐng)域的核心競爭力也在不斷增強(qiáng)。對于2021年度的發(fā)展規(guī)劃，華致酒行將在八個(gè)方面做出戰(zhàn)略部署：

　　一、加速推進(jìn)“700”項(xiàng)目。繼續(xù)在全國范圍內(nèi)深耕具有中高端酒水消費(fèi)能力的700個(gè)區(qū)域，擴(kuò)大華致酒行營銷網(wǎng)絡(luò)體系的輻射范圍，加強(qiáng)人才儲備、引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)機(jī)制。

　　二、加大對終端網(wǎng)點(diǎn)的賦能。將不斷豐富核心戰(zhàn)略產(chǎn)品陣營，完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，通過產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能增強(qiáng)客戶合作黏性。

　　三、堅(jiān)定不移貫徹“小B大C”戰(zhàn)略。通過上游采購優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對小B客戶的服務(wù)，持續(xù)幫助小B客戶取得長足發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)發(fā)力團(tuán)購業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)高品質(zhì)大C客戶。

　　四、大力推進(jìn)“精品酒”戰(zhàn)略。繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企的合作，做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，彌補(bǔ)市場空白，追求更高增長目標(biāo)。

　　五、推進(jìn)供應(yīng)鏈體系提升建設(shè)。將舉全公司之力產(chǎn)品供應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流倉儲，并不斷提升運(yùn)營協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)線上線下精準(zhǔn)的服務(wù)水平。

　　六、利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)新零售升級。繼續(xù)把握好新零售發(fā)展契機(jī)，加快技術(shù)融合及應(yīng)用落地，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全局優(yōu)化與提升，并建立與消費(fèi)終端的溝通觸點(diǎn)和無縫鏈接。

　　七、華致品牌工程常抓不懈。鞏固好“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)形象，贏得客戶認(rèn)可與消費(fèi)者信賴。繼續(xù)加碼品牌建設(shè)，繼續(xù)豐富品牌內(nèi)涵與外延，持續(xù)提升品牌價(jià)值與影響力。

　　八、開發(fā)核心區(qū)域連鎖門店。持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)品牌連鎖門店的擴(kuò)張，繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二三級市場，提升區(qū)域競爭力。同步開發(fā)重要區(qū)域的新市場，適時(shí)打造旗艦店，實(shí)現(xiàn)華致酒行連鎖門店規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

　　2021年是我國“十四五”規(guī)劃的開局之年，酒水消費(fèi)升級業(yè)已呈現(xiàn)明顯趨勢。華致酒行作為酒類流通的頭部代表，也是其謀新篇開新局、揚(yáng)帆再起航的關(guān)鍵之年。對此，吳向東表示：“酒類流通市場空間非常大，而流通渠道的高 效率、高收益，要求企業(yè)必須做大才能實(shí)現(xiàn)。華致酒行將按照核心戰(zhàn)略部署，加快步伐高速發(fā)展，做有溫度的服務(wù)，今后會有很大的提升和改進(jìn)空間。包括快速交貨、產(chǎn)品保真、終端服務(wù)等方面，我們都會不惜一切成本去做好�！保ㄎ恼聛碓矗褐腥A網(wǎng)）

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