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 深耕線上效果初顯,酒類連鎖企業(yè)謀求新突破
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深耕線上效果初顯,酒類連鎖企業(yè)謀求新突破

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-05-20  閱讀數(shù):410

  自進入5月后,華致酒行股價至今增長超10%。壹玖壹玖昨日也以27.1元/股收盤,日漲幅達4.19%。資本市場搶眼的表現(xiàn),或得益于企業(yè)一季度業(yè)績的增長。據(jù)公告顯示,華致酒行、壹玖壹玖一季度營收凈利均實現(xiàn)雙增長。業(yè)內(nèi)人士表示,2020年受外部因素影響,企業(yè)紛紛發(fā)力線上市場,開拓直播帶貨渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場。打通線上線下,實現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同,是酒類零售下半場的關鍵詞。

  業(yè)績高增

  據(jù)公開資料顯示,華致酒行2020年實現(xiàn)營收49.41億元,同比增長32.20%,實現(xiàn)凈利潤3.73億元,同比增長16.82%。壹玖壹玖實現(xiàn)營收40.20億元,實現(xiàn)凈利潤-2.77億元,同比減虧2.53億元。即將沖刺創(chuàng)業(yè)板的酒仙網(wǎng)則在2020年實現(xiàn)營收37.17億元,利潤1.82億元。對于業(yè)績的增長,北京商報記者向壹玖壹玖董秘發(fā)去采訪提綱,截至發(fā)稿,企業(yè)并未回復。

  相較于受外部因素壓制的2020年,酒類連鎖企業(yè)在今年一季度的表現(xiàn)更加亮眼。一季度,華致酒行實現(xiàn)營收23.53億元,同比增長81.74%;凈利1.9億元,同比增長95.22%;1919 實現(xiàn)營收14.55億元,同比增長78.11%;凈利5274.6萬元,同比激增162.86%。

  值得注意的是,酒類流通企業(yè)今年一季度的高增長,并非完全因2020年一季度基數(shù)較低所致。以1919為例,1919在2019年一季度實現(xiàn)歷史業(yè)績突破:營收13.79億元,凈利潤28.15萬元。與這一成績比較,1919今年一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)仍表現(xiàn)為增長。

  消費品營銷專家肖竹青進一步表示,過去電商行業(yè)銷售占比僅占白酒行業(yè)銷售額的5%左右。而隨著消費升級,消費形勢也在發(fā)生變化。消費者在網(wǎng)上購物的占比不斷加大,這就讓電商平臺的銷售力也得到提升。

  布局線上

  2020年受外部因素影響,終端消費市場停滯,流通端面臨巨大挑戰(zhàn)時,企業(yè)也在不斷創(chuàng)新,開拓新銷售渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場。而打通線上線下,實現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同,則是酒類零售下半場的關鍵詞。

  今年4月,也買酒董事長劉旭表示,傳統(tǒng)的線下門店銷售是酒類流通1.0版,打通線上線下渠道是酒類流通2.0版,而直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。也買酒將在2021年實現(xiàn)直播業(yè)務“20億+”的目標。其中,自營平臺帶貨量目標為5億元,與達人合作的帶貨目標則為15億元。

  事實上,發(fā)力直播帶貨的不止也買酒。北京商報記者了解到,今年5月,華致酒行相關負責人在2020年股東大會上表示,2021年,華致酒行將依托“華致優(yōu)選”平臺,探索名酒和老酒拍賣業(yè)務,同時將試水直播業(yè)務,大力開展跨界營銷活動。而在去年6月,壹玖壹玖董事長楊陵江曾親自上陣進行直播帶貨,有超過241萬消費者進入直播間。

  肖竹青表示,從經(jīng)營方面來看,也買酒是有經(jīng)驗、有團隊的,也買酒在此時布局線上是順勢而為。因此企業(yè)想要沖擊20億元目標,仍值得期待。但對于發(fā)展線上、直播帶貨,企業(yè)需要選擇適合自己的平臺和主播,同時也要加強監(jiān)管。

  線上銷售仍是塊“硬骨頭”

  據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019-2020年,酒類新零售市場規(guī)模分別為1244億元、1168億元。2021年有望達到1363億元。

  但風口之外,痛點也依然存在。谷小酒曾與羅永浩合作直播帶貨并取得不錯的銷售數(shù)據(jù)。但谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示,在白酒市場,線上銷售相比線下銷售,還有一些消費者痛點沒有被很好地解決。

  酒類行業(yè)是一個較依賴傳統(tǒng)銷售渠道的行業(yè)。過去很多酒水大多是通過線下經(jīng)銷商、渠道商進行銷售,而線上直播則多以價格優(yōu)勢為主。業(yè)內(nèi)人士表示,直播帶貨多用價格優(yōu)勢吸引消費者,降價容易損害經(jīng)銷商利益。此外,對于一貫以“一分價錢一分貨”為觀念的酒類產(chǎn)品消費者而言,可能會認為線上銷售的白酒意味著低品質。

  事實上,直播帶貨在監(jiān)管方面仍需要加強。據(jù)不完全統(tǒng)計,去年至今年,直播帶貨出現(xiàn)多起售賣假貨的事件,假貨涉及食品、生活用品、酒水等多款品類產(chǎn)品。

  肖竹青表示,企業(yè)在布局直播帶貨和電商平臺時,仍面臨一定風險。企業(yè)首先要選準合作平臺和主播。因為直播帶貨的主播,對于直播至關重要。如果出現(xiàn)負面新聞,也會給品牌的銷量帶來一定的影響。其次是國家政府監(jiān)管部門應該加強對電商和直播帶貨中白酒品類的管理,防止假酒或者商標侵權、高仿酒通過電商平臺和直播帶貨對市場造成干擾。在加大打擊假酒力度的同時,讓消費者在互聯(lián)網(wǎng)買酒更放心。(文章來源:北京商報)

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信息分類:白酒招商  編輯:少博

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