名酒復興是當前白酒行業(yè)的一大趨勢。在第104屆全國春季糖酒會期間，洋河股份新任董事長張聯(lián)東亮相會場，并表示將持續(xù)推進“雙溝”名酒復興。擁有“洋河”和“雙溝”兩大名酒的洋河股份，將怎樣打好這兩張牌？

　　推進“雙溝”名酒復興

　　4月6日，洋河股份新任董事長張聯(lián)東表示，將持續(xù)推進“雙溝”名酒復興。

　　在“雙溝”名酒復興的具體發(fā)展路徑上，洋河股份總裁助理、江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學謙表示，“雙溝”名酒復興要堅持“名酒化、全國化、模式化、組織化”四大變革主方向，推進新百億戰(zhàn)略。

　　實際上，這不是洋河股份首次提出“雙溝”名酒復興戰(zhàn)略。早在2019年1月，時任洋河股份董事長王耀就曾表示，要以蘇酒頭排酒與柔和雙溝系列產(chǎn)品為主力，樹立雙溝品牌標桿；隨后的2019年春季糖酒會上，雙溝品牌旗下的蘇酒頭排酒面市，宣布進軍高端市場；同年，洋河股份還成立了雙溝品牌事業(yè)部。

　　2020年以來，洋河股份加速推進“雙溝”名酒復興，宣布實施“洋河+雙溝”的“雙名酒”戰(zhàn)略，提出要將“雙溝”打造成為洋河股份持續(xù)增長的第二極，并提出三年達到百億元的銷售目標。2021年洋河股份表示將從“戰(zhàn)略重塑、組織重塑、品牌重塑、營銷重塑、渠道重塑”五個方面全力復興“雙溝”品牌。

　　據(jù)了解，2010 年，洋河股份斥資5.36億元收購江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱雙溝酒業(yè)）40.6%股權(quán)。2011年，洋河股份再次以總價11.75億元的資金收購雙溝酒業(yè)59.3%股權(quán)。至此，洋河股份成為白酒行業(yè)少有的擁有兩大名酒品牌的企業(yè)。

　　為何加碼“雙溝”品牌

　　北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬對記者表示，名酒品牌本就是行業(yè)稀缺資源，白酒行業(yè)中擁有兩大名酒品牌的企業(yè)只有洋河股份和山西汾酒。這是洋河股份的核心優(yōu)勢所在。因此，堅持“洋河+雙溝”的雙名酒戰(zhàn)略會讓洋河股份未來發(fā)展具有更大的潛力和張力。

　　此外，洋河股份前些年的主要精力用于打造洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品，雙溝品牌還具有較大的發(fā)展?jié)摿�。田卓鵬表示，雙溝品牌具有名酒基因，此前高峰時曾達到過40億-50億元的銷售額，如今具有實現(xiàn)100億元銷售額的潛力。

　　洋河股份為何選擇此時振興“雙溝”名酒品牌？張聯(lián)東表示，當前白酒行業(yè)進入“白銀時代”，從量價齊升到量價趨穩(wěn)。在這個競爭更加激烈的時代，大多數(shù)酒企的增長會越來越難，而名酒卻將迎來結(jié)構(gòu)性機遇，洋河“雙溝”名酒也順勢啟動了戰(zhàn)略升級。

　　自2016年以來，在名酒的下，我國白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，名酒品牌、重點產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢凸顯，消費升級也使得名酒效益有了快速提升，成就了白酒產(chǎn)業(yè)史上效益增速較快的增長期。

　　而未來，要實現(xiàn)“十四五”期間白酒行業(yè)的持續(xù)增長，“十三五”期間的產(chǎn)能儲備、創(chuàng)新儲備、品質(zhì)儲備是關(guān)鍵所在。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認為，未來名酒品牌一定是我國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標桿，因此在這一輪增長中，像雙溝一樣的老名酒有望贏得更大的機遇。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛對記者表示，老名酒復興是我國白酒文化屬性復蘇的表現(xiàn)，老品牌擁有特定的消費歷史記憶，也是企業(yè)發(fā)展階段的重要品牌代表。在目前白酒品質(zhì)化發(fā)展趨勢下，“雙溝”老品牌復興對洋河股份優(yōu)質(zhì)品牌資源的挖掘與開發(fā)具有重要作用。

　　如何實現(xiàn)雙品牌錯位發(fā)展

　　“雙溝”名酒復興戰(zhàn)略效果如何，未來又該如何持續(xù)推進？

　　田卓鵬認為，“雙溝”未來發(fā)展路徑較為清晰，一方面張學謙親自牽頭，給“雙溝”品牌未來的發(fā)展構(gòu)建了組織；另一方面，洋河股份對“雙溝”的頭部、腰部、根部產(chǎn)品都進行了梳理，增強了“雙溝”的品牌勢能。這都有利于“雙溝”品牌未來的崛起。

　　對于“雙溝”未來的復興之路，北京盛初營銷咨詢有限公司董事長王朝成表示，名酒復興有高端化、全國化、大眾化三個路徑�！半p溝”未來發(fā)展要注重雙輪驅(qū)動，堅持中高端的大產(chǎn)品線戰(zhàn)略和大眾戰(zhàn)略，同時發(fā)起供給，才能比較快地建立深度的省內(nèi)市場和周邊地區(qū)市場。

　　蔡學飛表示，老品牌復興的關(guān)鍵是喚醒消費者的消費記憶，這就需要企業(yè)加強自身品牌文化建設(shè)，以及相應(yīng)的品質(zhì)場景建設(shè)，搭建核心消費者社群平臺，做好消費者的口感再教育等工作，從體驗新零售等角度重新梳理規(guī)劃品牌路徑，從而實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

　　田卓鵬表示，如何實現(xiàn)“洋河”和“雙溝”兩大品牌的錯位發(fā)展、構(gòu)建雙引擎是洋河股份未來發(fā)展的重要課題。

　　蔡學飛認為，“洋河”和“雙溝”兩大品牌的錯位發(fā)展包括兩個方面。一是市場形象錯位，洋河藍色經(jīng)典定位新形象新品牌，針對消費者的商務(wù)訴求，“雙溝”則定位老品牌老形象，打情懷牌、歷史牌、文化牌；二是消費人群錯位，洋河藍色經(jīng)典應(yīng)面向大眾消費市場的主力人群，而“雙溝”則針對核心“發(fā)燒友”群體。

　　在協(xié)同方面，蔡學飛認為，近些年，“洋河”品牌已經(jīng)完成了全國性渠道布局，“雙溝”品牌可以對“洋河”的銷售體系起到補充作用，豐富完善經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為洋河股份未來發(fā)展新的增長極。（文章來源： 中 國白酒網(wǎng)）

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