線上下單、線下送貨的新營銷模式成為白酒品牌的營銷新渠道，銷售額連年遞增。9月21日，京東超市同中國酒業(yè)協(xié)會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化布局、推動(dòng)酒企數(shù)字化倉儲(chǔ)物流服務(wù)、聯(lián)合打造酒類品牌價(jià)值三方面進(jìn)行深度合作。

　　電商融合，將帶動(dòng)白酒營銷變革

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國認(rèn)為，近年來，酒業(yè)不斷呈現(xiàn)新的變化，在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，酒類消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷更新，從原來的大眾化消費(fèi)到現(xiàn)在的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)，新型場(chǎng)景也在不斷涌現(xiàn)。同時(shí)，當(dāng)前酒類產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新一輪調(diào)整期，這對(duì)整個(gè)酒業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒看來，京東要發(fā)揮在產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)園融合、供應(yīng)鏈數(shù)字化打造、倉儲(chǔ)物流合作、品牌價(jià)值創(chuàng)造等方面的優(yōu)勢(shì)，與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)和各地方酒企一道，打造名酒產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群，助力酒業(yè)更好地發(fā)展。

　　下半年是白酒的銷售、消費(fèi)旺季。搶占消費(fèi)市場(chǎng)成為眾多白酒企業(yè)的營銷重點(diǎn)，在緊盯傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，線上線下高度融合的新興營銷模式成為增量增收的重要渠道。受疫情影響，今年很多企業(yè)都面臨更大的經(jīng)營和業(yè)績(jī)壓力，疫情也促使消費(fèi)零售市場(chǎng)線上線下加速融合。比如，在6.18當(dāng)天，京東超市酒業(yè)版塊開場(chǎng)僅1分鐘，成交金額就突破億元。

　　在今年京東超市9·9周年慶期間，京東超市和紅星二鍋頭宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將從產(chǎn)品定制開發(fā)和整合營銷、技術(shù)、物流、渠道等多個(gè)維度開展戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雙方共贏發(fā)展。

　　9月19日，京東酒世界迎來3省5店同時(shí)開業(yè)，以“酒類專營會(huì)員制”模式為主的旗艦店業(yè)務(wù)，在湖南、湖北、廣東市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，京東酒世界已經(jīng)擁有超過3500家的連鎖門店終端，這也印證了京東酒世界閃電般的擴(kuò)張速度。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，京東作為中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，雙方一直以來都保持著深度合作。希望雙方能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，更好地推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、優(yōu)勢(shì)名酒產(chǎn)區(qū)和美酒特色產(chǎn)區(qū)發(fā)展。

　　“戀”上電商，打造白酒未來生態(tài)鏈

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，酒類消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷更新，從原來的大眾化消費(fèi)到現(xiàn)在的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)，新型場(chǎng)景也在不斷涌現(xiàn)。

　　今年618期間，來自仁懷、汾陽、宿遷、蓬萊、寧夏、紹興等12個(gè)產(chǎn)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)京東直播間，不遺余力地為產(chǎn)區(qū)美酒宣傳帶貨，直播整體觀看量達(dá)200萬，互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)超過160萬，超300萬家實(shí)體店搭上京東618快車，這也是產(chǎn)區(qū)營銷創(chuàng)變發(fā)展的新方向。

　　早在兩年前的2018年6月29日，景芝酒業(yè)就與阿里巴巴零售通進(jìn)行戰(zhàn)略合作。山東景芝酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)劉全平表示，與阿里巴巴的合作對(duì)于景芝酒業(yè)來說，是在破解景芝酒業(yè)渠道下沉成本高、線下營銷透?jìng)餍�率低、分銷商經(jīng)營狀況不理想、終端價(jià)格不穩(wěn)定等問題。

　　景芝酒業(yè)是山東酒業(yè)首一個(gè)吃螃蟹的，兩年的時(shí)間過去了，成效如何?9月11日，景芝酒業(yè)與京東酒世界戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行，充分證明了景芝酒業(yè)是成功的。

　　據(jù)百度百科顯示，京東酒世界是由京東投資并授權(quán)，將京東在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈和金融方面的優(yōu)勢(shì)，賦能線下煙酒店，依托智能+大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化升級(jí)酒類全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，并以連鎖、體驗(yàn)的連鎖酒外賣服務(wù)網(wǎng)為消費(fèi)者提供滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的即飲消費(fèi)需求，終達(dá)到提升從酒廠到銷售終端的供應(yīng)鏈效能和消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　2019年12月1日，自京東酒世界全國首一家縣域旗艦店在周口市鄲城縣開門迎客開始，意味著京東酒世界打響了市場(chǎng)下沉的一槍，步入無界零售新階段。京東酒世界從1家店到3500家店，從1個(gè)城市到今天的廣州、深圳、北京、河南、湖北、湖南、福建的7個(gè)城市。

　　京東酒世界相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東618萬店嘉年華活動(dòng)期間，全國超3500家門店參與。進(jìn)入6月，門店線上成交額較5月日均增長(zhǎng)超過245%，單量增長(zhǎng)超過131%;其中，北京區(qū)域京東酒世界soho煙酒商行勇奪前兩日成交額之冠，線上訂單占比超過50%。

　　2019年5月20日，京東酒世界項(xiàng)目上市發(fā)布會(huì)舉行。會(huì)上，京東酒世界與仰韶酒業(yè)舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，仰韶酒業(yè)正式成為京東酒世界第二大股東。據(jù)仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光介紹，2019年，仰韶酒業(yè)通過品牌提升、強(qiáng)化科研、營銷深耕、積極轉(zhuǎn)型，銷售收入一舉突破了20億元，納稅3億元。（來源：華夏酒報(bào) 記者 陳振翔 編輯：趙鑫）

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