隨著2024年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，中國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年后，迎來了各大白酒企業(yè)年度經(jīng)銷商大會(huì)的密集召開。

　　近期，五糧液、洋河、汾酒、習(xí)酒等一眾主流白酒企業(yè)紛紛在經(jīng)銷商大會(huì)上亮出了自己的“成績(jī)單”與“規(guī)劃書”，這些大會(huì)不僅是對(duì)企業(yè)自身的回顧與展望，更在一定程度上代表了整個(gè)白酒行業(yè)新一年的發(fā)展方向與趨勢(shì)。

　　那么，面對(duì)即將到來的2025年，上述白酒企業(yè)在發(fā)展規(guī)劃上有哪些共性和特點(diǎn)？這背后又將給行業(yè)帶來怎樣的影響？

　　01

　　2025主流酒企，“穩(wěn)”字當(dāng)頭

　　如果說2024年的白酒行業(yè)“卷”字是貫穿全年的關(guān)鍵詞，那么2025年“穩(wěn)”字已成為各大酒企的產(chǎn)業(yè)共識(shí)。

　　微酒注意到，在不久前舉辦的五糧液12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽明確表示，2025年將定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　習(xí)酒提出2025年將更加注重市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。為此，習(xí)酒將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào)，保持合理增長(zhǎng)，為市場(chǎng)減壓，為經(jīng)銷商減負(fù)，確保市場(chǎng)供求關(guān)系更趨合理。

　　汾酒在經(jīng)銷商大會(huì)上更是擲地有聲地強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)健壓倒一切”，要在新階段的開端重新筑底，再次騰飛。

　　洋河也提出要“堅(jiān)定信心，穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　此外，在衡水老白干、叢臺(tái)等多家企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)上，也都提出了相對(duì)穩(wěn)健的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　顯然，在經(jīng)歷了多重挑戰(zhàn)、壓力疊加的2024年后，白酒企業(yè)普遍表現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的重視。各大酒企的“穩(wěn)”字訣，不僅僅是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困境的應(yīng)對(duì)之策，更是對(duì)未來發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　02

　　讓經(jīng)銷商盈利成為主旋律

　　根據(jù)《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，目前白酒行業(yè)普遍存在倒掛的情況，尤其是800-1500元、500-800元、300-500元三個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品倒掛最為嚴(yán)重。這是行業(yè)無法回避的難題，也是諸多酒商的生存困境。

　　眾所周知，完美的廠商關(guān)系，要讓經(jīng)銷商和終端店掙錢才可健康發(fā)展。面對(duì)目前不正常的渠道生態(tài)關(guān)系，在今年的經(jīng)銷商大會(huì)期間，眾多白酒企業(yè)也對(duì)此提出了各自的解決方案。

　　其中，五糧液在工作規(guī)劃中提出要破除經(jīng)銷商盈利的問題，將把經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開展好商家過程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心。

　　洋河則提出設(shè)置合理的盈利目標(biāo)，確保商家的基本利潤(rùn)。并發(fā)布了召開定期廠商會(huì)議、組建大商議事委員會(huì)以及搭建經(jīng)銷意見反饋平臺(tái)三大舉措，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)作。同時(shí)，洋河還將加快起草《洋河市場(chǎng)監(jiān)管大法》和《洋河經(jīng)銷商保護(hù)大法》。種種措施都旨在經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益，促進(jìn)洋河持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

　　習(xí)酒表示將大力推動(dòng)營(yíng)銷改革，強(qiáng)化線上線下全渠道布局，確保市場(chǎng)供需平衡。同時(shí)，全力確保經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，全力確保消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速的汾酒則宣布，與去年相比，年銷售額過億的經(jīng)銷商從41家增長(zhǎng)到了51家，其他經(jīng)銷商也都在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了一定的升級(jí)。為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，汾酒提出省內(nèi)市場(chǎng)核心策略是控量升級(jí)，來緩解省內(nèi)渠道的部分壓力，省外市場(chǎng)則繼續(xù)擴(kuò)容升級(jí)。

　　此外，汾酒還以“汾享禮遇”實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格的管控、對(duì)經(jīng)銷商權(quán)益和終端商利潤(rùn)。

　　從各家經(jīng)銷商大會(huì)可以看出，明年酒企將更為關(guān)注商家的盈利情況與實(shí)際動(dòng)銷，并借此實(shí)現(xiàn)渠道的正向循環(huán)。

　　03

　　以產(chǎn)品為核心，打響渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　除了高度重視穩(wěn)健發(fā)展和渠道利潤(rùn)外，還有一個(gè)點(diǎn)也值得行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注，那就是各家酒企的產(chǎn)品戰(zhàn)略。微酒注意到，隨著目前渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，主流白酒企業(yè)正逐漸將產(chǎn)品戰(zhàn)略從單一的大單品打天下提升為組合式產(chǎn)品矩陣進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)協(xié)同。

　　例如，五糧液方面提出2025年將通過發(fā)力“老酒戰(zhàn)略”，并建設(shè)2000元價(jià)格帶經(jīng)典五糧液核心根據(jù)地市場(chǎng)，以突破千元價(jià)格帶競(jìng)品的襲擾。既要穩(wěn)價(jià)格也要搶份額，實(shí)施“一地一策、一商一策”，強(qiáng)化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同。

　　洋河也開始聚焦于打造海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班及雙溝五大品牌的百億級(jí)銷售藍(lán)圖，并通過推出“高端年份白酒戰(zhàn)略”核心產(chǎn)品——夢(mèng)之藍(lán)手工班年份系列，進(jìn)一步凸顯出年份老酒戰(zhàn)略的稀缺價(jià)值。

　　汾酒在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，提出了未來2～3年形成玻汾、老白汾、青花20和青花30四大百億單品的產(chǎn)品策略�；�于此目標(biāo)，汾酒在會(huì)上明確了未來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)治理等方面的調(diào)整和部署。

　　同時(shí)，汾酒還正式發(fā)布了青花汾酒26，作為青花汾酒20和青花汾酒30中間的核心產(chǎn)品，青花26肩負(fù)著承上啟下的重任，填補(bǔ)了汾酒產(chǎn)品線空白。

　　對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，當(dāng)前隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，無論是產(chǎn)區(qū)還是名酒企業(yè)，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)能加法不能再做了，優(yōu)化存量，提升存量?jī)r(jià)值才是出路。（文章來源：微酒）

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