受疫情影響，酒店、餐廳、夜場(chǎng)等啤酒主流消費(fèi)渠道一度關(guān)閉，啤酒行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，青島啤酒近期卻接二連三傳來(lái)好消息——

進(jìn)入4月，青啤銷量、收入、利潤(rùn)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了與歷史同期相比兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中銷量同比增長(zhǎng)12%，彰顯了穩(wěn)健抗壓的品牌韌性；5月份迎來(lái)高光時(shí)刻，Ａ股股價(jià)一路走高，屢次刷新歷史記錄，6月1日股價(jià)更一舉創(chuàng)上市27年歷史新高，顯示出投資者對(duì)青島啤酒的極大信心。

這種引人注目的“逆生長(zhǎng)”背后，固然依賴于百年青啤一以貫之的高品質(zhì)——青啤1800多道關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)、脫殼３天之內(nèi)的新鮮米、30分鐘的酒瓶清洗時(shí)間等近乎偏執(zhí)的質(zhì)量控制早已業(yè)界聞名，更得益于其在疫情期間敢出征、快出手、善出招的一系列創(chuàng)新打法。青島啤酒將這套全新“打法包”總結(jié)為：線下“三板斧”，線上“三重奏”，投資“十箭齊發(fā)”。

無(wú)接觸配送、百萬(wàn)社區(qū)大酬賓、百萬(wàn)社團(tuán)大酬賓，就是青啤在疫情期間為實(shí)現(xiàn)線下銷售迅速突圍而采取的“三板斧”。

以無(wú)接觸配送為例：青啤2月10日復(fù)工時(shí)，酒店、餐飲還在閉門歇業(yè)，線下銷售渠道幾乎全部阻斷。經(jīng)過(guò)短短幾天的緊急部署，青啤就在320多個(gè)城市上線了一張覆蓋的無(wú)接觸配送電子地圖，消費(fèi)者在電子地圖上一鍵撥打電話或者掃描二維碼下單，系統(tǒng)自動(dòng)把訂單轉(zhuǎn)配到經(jīng)銷商處，配送員就會(huì)把啤酒配送到消費(fèi)者指定的位置。這種無(wú)接觸配送，不收配送費(fèi)，價(jià)格就是市場(chǎng)零售價(jià)，只買一箱也會(huì)送貨，時(shí)效性遠(yuǎn)超網(wǎng)購(gòu)。截至目前，青啤已在400多個(gè)城市的2510個(gè)縣市區(qū)進(jìn)行了超過(guò)2000萬(wàn)次無(wú)接觸配送。

此外，還有更多線下活動(dòng)帶貨效果明顯：通過(guò)舉辦“百萬(wàn)社區(qū)大酬賓”線下活動(dòng)，青島啤酒已在350多個(gè)城市4.8萬(wàn)個(gè)社區(qū)，進(jìn)行了30多萬(wàn)次社區(qū)營(yíng)銷；通過(guò)舉辦“百萬(wàn)社團(tuán)大酬賓”活動(dòng)，青島啤酒和134個(gè)城市近７萬(wàn)個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作。線下活動(dòng)緊鑼密鼓，線上推廣更是奏響三重奏：電子商務(wù)、微信“分銷員”計(jì)劃、網(wǎng)紅直播帶貨同步并進(jìn)。今年１至４月，青啤在天貓旗艦店等平臺(tái)的電子商務(wù)銷量比去年同期增長(zhǎng)108%。青啤2月份啟動(dòng)的微信商城“分銷員計(jì)劃”，則在短時(shí)間內(nèi)便招募了10萬(wàn)名分銷員，無(wú)論是青啤員工還是普通消費(fèi)者，都可以通過(guò)微信小程序“青島啤酒官方商城”零成本成為青啤線上分銷員，按銷售比例賺取分成。數(shù)據(jù)顯示，在數(shù)量龐大的分銷員帶貨下，青啤微信官方商城銷量比平時(shí)增長(zhǎng)了20倍。

尤其引人關(guān)注的是，青啤現(xiàn)已搭建起“頭部網(wǎng)紅直播＋明星直播＋腰部網(wǎng)紅直播＋公司員工直播”相結(jié)合的直播帶貨矩陣，培養(yǎng)了200名員工直播員，在品牌宣傳和產(chǎn)品銷售方面大顯身手：5月10日晚8時(shí)，“青島啤酒國(guó)潮1903”上線央視新聞客戶端等平臺(tái)的“國(guó)貨正當(dāng)潮”專場(chǎng)直播，在朱廣權(quán)、李佳琦的“小朱配琦”組合帶貨下，超過(guò)1000萬(wàn)人在線圍觀，1分鐘成交1.7萬(wàn)箱，當(dāng)日銷售額較日常增長(zhǎng)超１３倍，國(guó)潮復(fù)古罐累計(jì)成交23443箱，列啤酒行業(yè)單品第1。

“近10年來(lái)，青啤一直在作數(shù)字化轉(zhuǎn)型，疫情加速了這一進(jìn)程�！鼻嗥′N售運(yùn)營(yíng)管理副總監(jiān)張帆說(shuō)，無(wú)論線下、線上，青啤在疫情期間識(shí)別出的這些新渠道、新業(yè)態(tài)、新模式，是化危為機(jī)的有效探索，也將在疫情過(guò)后成為疊加在基礎(chǔ)銷量和傳統(tǒng)渠道之上的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

種種營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新，確保了青啤在傳統(tǒng)銷售渠道梗塞的不利形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開(kāi)花、換道超車。更令人眼前一亮的是，在全力穩(wěn)住疫情之下當(dāng)期經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，青啤還逆勢(shì)而上、主動(dòng)作為，平衡好當(dāng)期經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的關(guān)系，同時(shí)啟動(dòng)了分布在各地的10個(gè)投資項(xiàng)目，展現(xiàn)出越是困難越要堅(jiān)定向前的“攀登者”姿態(tài)。

這些項(xiàng)目總投資30多億元，均為啤酒智慧產(chǎn)業(yè)園、智能制造示范工廠、數(shù)字化車間、智慧物流等高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目。例如，坐落在青島市市北區(qū)登州路56號(hào)青島啤酒廠于3月10日啟動(dòng)“智能制造示范工廠擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目”，建設(shè)的無(wú)人值守智能化生產(chǎn)線�！扒鄭u啤酒廠每年生產(chǎn)300多個(gè)品種，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)非常多，按傳統(tǒng)辦法每次光包裝切換就需要30至120分鐘，以后上了智能排產(chǎn)系統(tǒng)和自動(dòng)配料系統(tǒng)，10分鐘之內(nèi)就能完成，省下的都是生產(chǎn)時(shí)間！”青島啤酒廠廠長(zhǎng)孟慶尚對(duì)即將到來(lái)的智造時(shí)代充滿期待。

在青啤看來(lái)，無(wú)論是消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇、品牌選擇、購(gòu)買行為，還是企業(yè)的供給方式，疫情都已帶來(lái)改變，企業(yè)必須快速捕捉這些變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。青啤將在生產(chǎn)方面加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造，提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；在銷售方面繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供更加便捷的購(gòu)買體驗(yàn)；在業(yè)態(tài)方面加快布局健康板塊，推出健康飲品、健康食品等新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在“后疫情時(shí)期”對(duì)健康生活方式的新需求。（來(lái)源：啤酒網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。