所有的行業(yè)都值得重做一遍，在光瓶酒領(lǐng)域同樣如此。近兩年在高線光瓶酒領(lǐng)域伸展拳腳的衡水老白干，正在愈來愈擁擠的光瓶酒賽道上為行業(yè)留下不一樣的勝利者剪影。

時(shí)間追溯到2018年，衡水老白干推出戰(zhàn)略光瓶冰峰67，“高度之上，唯有天空”的獨(dú)特品牌訴求讓其在行業(yè)里迅速走紅。兩年后，初露鋒芒的冰峰迎來了“弟兄”—冰川，而這一次，衡水老白干顯然做了更充足的功課，欲想刷新行業(yè)對(duì)高線光瓶打法的傳統(tǒng)認(rèn)知。

這背后引發(fā)思考的是，衡水老白干為何要在高線光瓶酒領(lǐng)域里潛心修煉？冰川398將以何種姿態(tài)在市場(chǎng)中博弈？冰峰、冰川的先后問世，又在向行業(yè)傳遞出老白干怎樣的戰(zhàn)略信號(hào)？

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光瓶酒新晉“網(wǎng)紅”，

冰川398踩對(duì)了什么樣的風(fēng)口？

很多光瓶酒都向往成為“網(wǎng)紅爆品”，但這樣的機(jī)會(huì)往往只能屬于少數(shù)。因?yàn)椋�這背后考驗(yàn)的是企業(yè)的資源配置能力，產(chǎn)品的綜合實(shí)力，品牌的價(jià)值力及對(duì)風(fēng)口時(shí)機(jī)的宏觀把握。從這個(gè)角度而言，衡水老白干推出“冰川398”，一方面來源于自身強(qiáng)大的底氣和實(shí)力，另一方面還在于時(shí)代給了冰川398更好的發(fā)展機(jī)遇。

在冰川398上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東表示，2020年，光瓶酒進(jìn)入了價(jià)值回歸的新時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)、高品質(zhì)、價(jià)值回歸在成為光瓶酒時(shí)代的典型特征。衡水老白干以時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)者需求出發(fā)，推出衡水老白干39.8度冰川酒，希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏，通過“美食+美酒，冰川+朋友”，將衡水老白干冰川398打造成白酒行業(yè)的“新晉網(wǎng)紅”。

縱觀行業(yè)，近兩年名酒企業(yè)推高端光瓶酒的熱潮漸起，作為河北省酒龍頭代表的衡水老白干，自然會(huì)乘勢(shì)而上，但更重要的是，衡水老白干能否借助高線光瓶開啟加速跑？如果說此前冰峰試水為其成功開辟了高線光瓶酒新陣地的話，今天冰川398的推新，則更體現(xiàn)了衡水老白干聚焦做高線光瓶酒的卓著遠(yuǎn)見。

在北京卓鵬咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬看來，今天光瓶酒價(jià)格不斷向上擴(kuò)容，光瓶酒價(jià)格帶在不斷拉長(zhǎng)，光瓶酒的消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷變寬，光瓶酒正進(jìn)入迭代化升級(jí)期的“名、優(yōu)、新”時(shí)代，量?jī)r(jià)齊升。

因此，名酒光瓶酒與優(yōu)質(zhì)光瓶，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中將有更大的贏面。憑借品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的大清香品類會(huì)是未來光瓶酒消費(fèi)的重要一極，而老白干品類作為光瓶酒領(lǐng)域中的一支潛力股，搶占高端光瓶市場(chǎng)份額無疑有更多機(jī)會(huì)。聚焦做高線光瓶，對(duì)衡水老白干發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

事實(shí)上，這款定價(jià)68元的高品質(zhì)高線光瓶冰川398本身便集合了品類、品牌、品質(zhì)、品味等多重優(yōu)勢(shì)。常言道，“一切都不是偶然，好產(chǎn)品自己會(huì)說話”，冰川398極有可能成為下一個(gè)被行業(yè)乃至消費(fèi)者津津樂道的網(wǎng)紅大光瓶。

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創(chuàng)新玩法圈粉消費(fèi)者！

冰川398實(shí)戰(zhàn)寶典首次“曝光”

從此次上市發(fā)布會(huì)透露的信息看，衡水老白干對(duì)這款冰川398的市場(chǎng)布局可謂頗具章法，冰川398在用創(chuàng)新的態(tài)度演繹著高線光瓶酒在新時(shí)代的生存門道。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司創(chuàng)新事業(yè)部經(jīng)理李鑫圍繞三點(diǎn)講述了冰川398的市場(chǎng)打法精髓：一是通過一城一品牌，打造冰川市場(chǎng)標(biāo)桿；二是深化渠道，餐飲先行；三是做好品牌故事，深入一個(gè)營(yíng)銷事件。在品牌推廣層面，采用精準(zhǔn)的場(chǎng)景消費(fèi)定位，全新的流量思維打法，前置的市場(chǎng)投入力度（聚焦河北市場(chǎng)），讓品牌與渠道真正互動(dòng)起來，打造冰川新格局。

值得一提的是，在冰川398正式上市之前，衡水老白干就已提前進(jìn)入了這種備戰(zhàn)模式，且效果初顯。在線上，聯(lián)合本地KOL、美食大V進(jìn)行直播探店，推出“冰川邀您和兄弟其干杯”微博話題活動(dòng)，上線60小時(shí)就突破15萬閱讀量；在線下，聯(lián)合石家莊20家餐飲店開展了主題為“美食+美酒 冰川+朋友”的線下福利活動(dòng)，提升產(chǎn)品在終端露出率。通過這種線上與線下的結(jié)合，B端與C端的聯(lián)動(dòng)，讓這款新品的勢(shì)能指數(shù)迅速暴漲。

正如北京卓鵬咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬所言，衡水老白干采用先流量再銷量，先熱銷再暢銷的打法，構(gòu)建了高線光瓶×網(wǎng)紅餐廳×KOL意見的創(chuàng)新模式，與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，將更能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。

據(jù)了解，未來，衡水老白干還將以冰川398為模板，大膽引入新思路、新模式、新玩法，持續(xù)推出“區(qū)域網(wǎng)紅店計(jì)劃”、“夏日冰飲計(jì)劃”、“酒拳大賽”等活動(dòng)方案，與線下商家探索高線光瓶酒新未來，共享高線光瓶酒新紅利。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借這種更接地氣的精細(xì)化運(yùn)作玩法，冰川398打開市場(chǎng)不會(huì)是一件難事，而這不僅只是衡水老白干的一次自我創(chuàng)新嘗試，也為行業(yè)探路光瓶酒新營(yíng)銷提供了借鑒的樣本。

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衡水老白干大光瓶戰(zhàn)略背后，

還藏著一盤大棋？

2018年，衡水老白干推出了高度產(chǎn)品冰峰67度，取得了顯著市場(chǎng)成績(jī)，2020年，推出戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)低度產(chǎn)品39.8度冰川酒，“一高一低”的產(chǎn)品組合，讓衡水老白干在高線光瓶酒市場(chǎng)中組成了罕見的“雙子星”產(chǎn)品架構(gòu)，在光瓶酒行業(yè)中同樣不失為一種創(chuàng)新之舉。

在酒說看來，先后推出冰峰67和冰川398的衡水老白干，不僅是為了順應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)需求，贏得高線光瓶酒話語權(quán)，這種大光瓶戰(zhàn)略的背后，也將為衡水老白干的品牌價(jià)值持續(xù)加碼與賦能。

此前，冰峰67的推出，就以差異化的品類價(jià)值在白酒行業(yè)中掀起了光瓶品飲新風(fēng)尚。記者還從市場(chǎng)中了解到，目前這款產(chǎn)品在終端動(dòng)銷良好，提升了消費(fèi)者對(duì)衡水老白干品牌和品質(zhì)的好感度。

如今，“冰峰”之后，又現(xiàn)“冰川”，一個(gè)67高度，一個(gè)39.8低度，衡水老白干在香型品類里圍繞消費(fèi)者重點(diǎn)打造高線光瓶，一直都在用心圈粉，為消費(fèi)者帶來耳目一新之感。這類產(chǎn)品做“加法運(yùn)算”，更有效拉近了消費(fèi)者與衡水老白干品牌之間的距離。

其次，梳理目前衡水老白干大眾酒產(chǎn)品線，主要還是青花系列�，F(xiàn)今，推出高品質(zhì)性價(jià)比的高線光瓶“冰”系列，不僅進(jìn)一步完善豐富了該價(jià)格帶的產(chǎn)品體系，有利于增量市場(chǎng)，而且借助這樣的光瓶大單品組合將加快衡水老白干深度全省化乃至走向化的步伐。

此外，做大、做強(qiáng)冰峰67和冰川398，對(duì)放大老白干品類稀缺性，加速老白干品類價(jià)值回歸，進(jìn)一步強(qiáng)化“好酒不上頭”品質(zhì)表達(dá)也有著積極意義。

未來，冰峰67和冰川398能否在高線光瓶的大時(shí)代里成名成腕，且交給時(shí)間驗(yàn)證。但可以肯定的是，衡水老白干對(duì)高線光瓶的不斷創(chuàng)新詮釋，已經(jīng)釋放出了積極信號(hào)，在此，我們有理由相信，衡水老白干的這條高線光瓶之路還能走得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。（來源：酒說）

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