Micro說：東半球持續(xù)加碼，西半球更迭頻繁。

　　近日，記者獲悉：富邑正在考慮吸引買家作為奔富拆分上市的基礎(chǔ)投資者。

　　眾所周知，就在4月10日，富邑對(duì)外宣布：在注冊(cè)了其標(biāo)志性葡萄酒品牌Penfolds所對(duì)應(yīng)的中文商標(biāo)“奔富”。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，Penfolds獲得中文對(duì)應(yīng)商標(biāo)是一個(gè)信號(hào)：一方面，富邑集團(tuán)西半球企業(yè)內(nèi)部高管更迭較為頻繁；另一方面，東半球則不斷實(shí)施更多的戰(zhàn)略布局，不排除其戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。

　　西半球高管頻繁更迭，富邑重點(diǎn)加碼

　　根據(jù)富邑發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2019年市場(chǎng)銷售額與息稅前利潤(rùn)分別占其總銷售額的17%及總息稅前利潤(rùn)的35%。美國(guó)銀行分析稱，富邑預(yù)測(cè)在未來三年利潤(rùn)增長(zhǎng)將達(dá)到2.73億澳元，其中2億澳元來自市場(chǎng)。其中，奔富的貢獻(xiàn)頗為明顯：2019年奔富在華銷售額上漲近37%，僅次于美國(guó)市場(chǎng)，位居第二。

　　市場(chǎng)的重要性可見一斑。事實(shí)上，自2014年上任以來，富邑首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Clarke 在大筆投入建立了強(qiáng)大的本地分銷部門。

　　與東半球的布局相對(duì)應(yīng)的是，西半球則顯得有些“動(dòng)蕩”，其中值得關(guān)注的是，自2018年4月以來，富邑集團(tuán)人員更迭較為頻繁。其首席運(yùn)營(yíng)官、亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人、旅游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、兩位首席營(yíng)銷官、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、兩位美國(guó)地區(qū)總裁、以及另一位高管都相繼離職。對(duì)于該現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士稱：“對(duì)于富邑這樣的重點(diǎn)布局亞洲尤其是的大塊頭企業(yè)來說，人員變動(dòng)屬正常現(xiàn)象，但也不排除除外的葡萄酒市場(chǎng)大盤走勢(shì)不明朗的原因。”

　　產(chǎn)品線“減”，代理商“換”，富邑盤面頻頻布局

　　近段時(shí)間以來，富邑集團(tuán)動(dòng)作頻頻，一直備受行業(yè)關(guān)注。

　　剛剛進(jìn)入2020年，富邑集團(tuán)就官宣與菲利普羅斯柴爾德男爵（Baron Philippe de Rothschild）“分手”：自今年4月9日起，富邑將不再代理、分銷與推廣木桐嘉棣系列葡萄酒。富邑在法國(guó)產(chǎn)區(qū)自主開發(fā)的奔富香檳、波爾多BV璞立酒莊和光之頌億品牌，成為未來的重心。

　　不過與產(chǎn)品線上大做減法不同，在代理商陣營(yíng)上，富邑集團(tuán)一直在緊鑼密鼓地做加法：年初與航空旗下天虹商場(chǎng)股份有限公司達(dá)成合作，分銷包括紛賦、洛神山莊、光之頌億在內(nèi)的旗下品牌；其中，包括奔富MAX代理商的更迭。

　　2017年，富邑集團(tuán)的合伙伙伴，還主要是傳統(tǒng)進(jìn)口商，線下旗艦店、商超和電商；而到了2019年，其合作伙伴已經(jīng)豐富到戰(zhàn)略合作伙伴、優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商、電商渠道合作伙伴、便利店渠道、零售渠道、餐飲渠道、高端酒店連鎖等十余個(gè)層面。

　　西半球前景不明朗，東半球全力“踩油門”？

　　“的葡萄酒在經(jīng)歷了2017、2018年的高速增長(zhǎng)后，在2019年陷入了低迷；尤其是進(jìn)入2020年以來，受到疫情影響，葡萄酒市場(chǎng)還將繼續(xù)在低位盤整，”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，“從這個(gè)意義上說，去年增長(zhǎng)勢(shì)頭超過法國(guó)，大有躍升為進(jìn)口葡萄酒第 一大國(guó)的澳大利亞，成為了低谷期酒商們的關(guān)注焦點(diǎn)；雄踞澳大利亞葡萄酒金字塔頂?shù)母灰丶瘓F(tuán)，更是整個(gè)進(jìn)口葡萄酒的風(fēng)向標(biāo)。”

　　相應(yīng)的，市場(chǎng)也成就了富邑集團(tuán)近五年的高速增長(zhǎng)。然而，其面對(duì)如今的利潤(rùn)支柱市場(chǎng)，如何解決旗下產(chǎn)品的動(dòng)銷，以及行業(yè)低迷造成的去庫(kù)存化降速，對(duì)市場(chǎng)的銷售政策等成為其亟待解決的問題。

　　富邑集團(tuán)內(nèi)部高層變動(dòng)，戰(zhàn)略重塑；亞洲市場(chǎng)承載厚望，業(yè)績(jī)目標(biāo)提升；對(duì)代理商要求更高，條件更為繁多，這就是富邑集團(tuán)眼下狀況的縮影。

　　尤其是當(dāng)一些相關(guān)部門預(yù)估：奔富市值可能將在100億到140億澳元之間，其將成為“富邑未來近乎百的增長(zhǎng)動(dòng)力”，盡管有人對(duì)這個(gè)數(shù)字表示質(zhì)疑，但考慮到富邑集團(tuán)的市值為74億澳元，奔富分拆單獨(dú)上市都將是一個(gè)大動(dòng)作。而對(duì)于富邑的“化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，未來如何，我們拭目以待。（文章來源：葡萄酒網(wǎng)）

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