“一直以來，西鳳與廣大經銷商形成了休戚與共的親密伙伴關系�！蔽鼬P集團公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正如是說道。

5月18日，以“同心聚能 紅動”為主題的西鳳酒2019年度經銷商、供應商表彰大會在陜西寶雞召開。本次大會僅邀請了西鳳酒經銷商、供應商代表和新聞媒體共200多人參加了會議。陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅女士受邀參加本次會議。

值得注意的是，本次大會西鳳酒花大手筆重獎經銷商、供應商伙伴，其中，西鳳375斬獲西鳳酒2019年度“突出貢獻獎”。

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斬獲“突出貢獻獎”

西鳳375憑何脫穎而出？

2019年，西鳳改革提速年成果驗收現(xiàn)場，在公布完西鳳60億的喜訊后，西鳳特意預留充足的時間重獎經銷商、供應商伙伴。這一舉動，足以見西鳳對“廠商聯(lián)盟”的高度重視。

會上，西鳳酒官宣，西鳳375榮獲西鳳酒2019年度“突出貢獻獎”，陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅女士作為代表上臺接過了“沉甸甸”的獎勵。

據(jù)了解，此次西鳳頒發(fā)的“突出貢獻獎”僅設3名，西鳳375能斬獲其中一席，其含金量不言而喻。

“比的是實力，拼的是勇氣，靠的是服務。苦心修煉，潛心深耕，以一抹星空藍闡釋了夢想的璀璨。耐心打磨，精心布局，在風起云涌的市場競爭中，努力打造老百姓非常喜愛的光瓶酒。”從西鳳375的頒獎詞中，得見2019年其對西鳳酒的不凡貢獻。

雖然到會的經銷商、供應商僅200多名，但視線放寬至，其數(shù)量則遠遠不止。那么，2019年再次脫穎而出的西鳳375究竟有何特別之處？

回顧2019年，西鳳375可謂是發(fā)展。從獨特的戰(zhàn)略思維到穩(wěn)步推進實施，西鳳375用實際行動解讀了實力與勇氣。

2019年，銳意創(chuàng)新的運作思路是西鳳375繞不開的獨到之處。在此基礎上，西鳳375開創(chuàng)了開創(chuàng)白酒和快消品結合的運作模式，打造了強有力的銷售網(wǎng)絡，提供升入的銷售支持。

不僅如此，西鳳375還扎根市場，深入消費者生活，營造品牌氛圍，培育鳳香口感；持之以恒，共同堅持提升品牌價值的理念。

在市場方面，西鳳375堅持聚焦資源，加強品牌建設，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略目標，根據(jù)陜西省內和省外市場的差異化制定不同的戰(zhàn)略。針對陜西省內市場，側重于夯實消費者及渠道基礎，持續(xù)精耕。同時，舉辦了一系列大型民俗活動，加強“陜菜+陜酒+陜西文化IP”的持續(xù)輸出。而在省外市場方面，側重于聚焦重點市場，逐步發(fā)展樣板市場。實現(xiàn)了省內省外市場雙向良性發(fā)展。

據(jù)了解，2019年10月，西鳳375成立了鄭州分公司，這是西鳳375產品化運營的又一大戰(zhàn)略部署，在市場上，得到了消費者的認可。

值得注意的是，這并非西鳳375首次斬獲“突出貢獻獎”，多年來，西鳳375一直在西鳳酒的發(fā)展版圖中占據(jù)著重要地位，也多次榮獲西鳳為其頒發(fā)的“貢獻獎”。

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精心布局，5大戰(zhàn)略升級

西鳳375助推西鳳“百億”

在謀求長遠高質量發(fā)展上，西鳳375擁有大量成功的實戰(zhàn)經驗。而這也是西鳳375屢屢能在西鳳一眾經銷商隊伍中脫穎而出的優(yōu)勢所在。

可以說，西鳳375的一切行動，都緊緊圍繞著一個重要目標—助力西鳳實現(xiàn)“3年百億”。

因此，在疫情的影響下，面對2020年復雜的行業(yè)形勢，西鳳375經過耐心打磨，精心布局，將2020年定位沖刺的一年，秉持化的戰(zhàn)略方向，從渠道、品牌、經銷商等5大方面實施戰(zhàn)略升級。

具體來看，在渠道建設上，西鳳375堅持聚焦資源，精準營銷，針對不同的市場制定特點制定不同的營銷策略。通過“春雷行動”打造樣板市場，同時抓好生動化陳列，積極在消費者中間開展品鑒活動。為渠道和消費者注入新的活力。并且在加強陜西市場的穩(wěn)固建設的同時，積極開拓更多的省外市場，加快完成西鳳375運營化的布局。

針對品牌這一核心競爭力，西鳳375堅持以“陜菜+陜酒+陜西文化IP”為載體，深入宣傳“西鳳375，讓生活有滋有味”的文化輸出方向，強化消費者對西鳳375品牌的粘性和認知度，通過一飲一食的完美契合，創(chuàng)造出一種更高維度的品牌文化輸出窗口。

基于對新零售模式的深度研究，西鳳375加強了互聯(lián)網(wǎng)電商建設，在京東、天貓等大型購物平臺開設了旗艦店。同時，積極籌備以“直播帶貨”等新型多媒體渠道方式以滿足更多消費者。

而在人才管理上，西鳳375通過系統(tǒng)培訓，線上線下同步學習。打造一批學習、創(chuàng)新能力強，技能過硬的營銷團隊。為其進軍化市場提供強有力的人才技術支撐。

值得注意的是，西鳳在招商機制上，開啟招商計劃，并對合作經銷商實施首單發(fā)貨支持、廣宣物料支持、渠道費用支持、人員支持、品鑒支持等5大支持政策。

低調的西鳳375一直在“以平凡創(chuàng)不平凡”，隨著化戰(zhàn)略的逐步深入發(fā)展，其沖刺的勢頭，必然為西鳳“3年百億”提供強大的助力。（來源：酒業(yè)家）

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