“賣了這么多年進口葡萄酒，今年實在不知道該怎么干了�！�

　　近期，西北地區(qū)經(jīng)銷商王凱（化名）感慨當(dāng)下的市場形勢：終端“冰凍”，自己代理的進口葡萄酒銷售銳減，人員、倉儲等固定成本不可避免。消費升級轟轟烈烈，自己卻不知道如何滿足消費者和合作終端的需求。

　　2020年已經(jīng)過去三分之一，目前是葡萄酒消費的相對淡季，王凱的企業(yè)如果要想“活下來”，就必須熬過接下來的8個月，還能尋找到機會，彌補過去4個月流失的銷量。

　　意識到經(jīng)銷商們的難處與需求，頭部企業(yè)紛紛伸出援手。其中，秉承“親商、重商、愛商”的經(jīng)營理念，中糧名莊薈在已有的市場支持之外賦能經(jīng)銷商，助力客戶復(fù)工復(fù)商的營銷舉措，提振市場信心。

　　百場直播，百城聯(lián)動

　　王凱遇到的困難，正在越來越多進口葡萄酒經(jīng)銷商身上上演。

　　這個時候，上游廠家的選擇，成為決定經(jīng)銷商命運的關(guān)鍵：是罔顧經(jīng)銷商生死壓貨，還是賦能經(jīng)銷商，助力銷售，讓其渡過難關(guān)，甚至實現(xiàn)“危中尋機”？

　　作為進口葡萄酒龍頭企業(yè)，中糧名莊薈的選擇是后者。

　　記者獲悉，中糧名莊薈迎著在線直播風(fēng)口，在5月將陸續(xù)推出超過100場次云享會、云薈播、云課堂、云發(fā)布等“薈·見酒世界”系列直播活動。據(jù)中糧名莊薈酒業(yè)總經(jīng)理焦國強透露，這是中糧名莊薈“線上分享、線下體驗，生活方式+一站式服務(wù)”推廣模式實踐。

　　疫情之下，酒類直播早已經(jīng)不是新鮮事。然而，“薈·見酒世界”卻不一樣。

　　“薈·見酒世界”是一項貫穿全年的直播活動，未來將持續(xù)賦能經(jīng)銷商。通過B端、C端一體化運營，可實現(xiàn)“存量在B端、增量在C端；銷量在B端、勢能在C端；交易在B端、認(rèn)知構(gòu)建在C端”的效果。

　　對于經(jīng)銷商來講，希望的還是廠家“雪中送炭”——幫助解決銷售問題。

　　中糧名莊薈提出“云享會”概念，將傳統(tǒng)線下體驗式營銷升級為線上線下交互，利用直播與消費者互動，促進動銷。自5月8日起，多個品牌“云享會”將同步上線，由廠家提供內(nèi)容，經(jīng)銷商邀請客戶群體參加，從而C端客戶 ，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化私域流量。

　　“云薈播”則是一個公眾平臺直播項目，將在512護士節(jié)、517吃貨節(jié)等節(jié)點，聯(lián)合京東電商平臺，通過電商直播、云酒莊游，酒莊大咖連線等多種形式，向消費者傳播“1551”戰(zhàn)略品牌的核心資源，搶占消費者心智。

　　中糧名莊薈還將面向C端消費者和葡萄酒愛好者推出“云課堂”，以葡萄酒知識推進消費者教育，為下半年消費旺季到來蓄能造勢，并通過“云發(fā)布”的形式，面向行業(yè)內(nèi)發(fā)布戰(zhàn)略舉措、年度策略以及核心品牌，為經(jīng)銷商提供財富商機。

　　焦國強表示，疫情之下，線上直播和渠道的影響力持續(xù)放大，傳統(tǒng)的線上推廣多以B端經(jīng)銷商或者C端消費者為單一對象。中糧名莊薈邀請合作渠道商走上“臺前”，廠商攜手進行市場推介，能夠在品牌傳播的同時，影響“客戶的客戶”，達到助銷的目的。

　　如此，中糧名莊薈發(fā)力賦能渠道、助力銷售，為經(jīng)銷商年內(nèi)市場拓展提供了有力支撐。

　　進口葡萄酒的機會

　　無論是“王凱”們的焦慮，還是中糧名莊薈賦能經(jīng)銷商，都指向了一個問題：“進口葡萄酒市場還有沒有潛力”？

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，葡萄酒進口量達到了66.23萬千升，同比下降9.2%，進口總額35.36億美元，同比下降9.7%；2020年一季度，葡萄酒進口量為13.08萬千升，同比下降17.4%，進口總額為4.13億美元，同比下降24%。

　　進口酒數(shù)據(jù)“雙降”，讓很多經(jīng)銷商對未來捏一把汗。

　　實際上，雖然市場出現(xiàn)困難，但進口葡萄酒景氣度仍在。相比白酒、啤酒等品牌高度集中化的市場，無論是從葡萄酒在消費者“酒桌”上的占比，還是從人均消費量來看，葡萄酒市場仍然有很大增長空間。

　　法國葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會安托萬·萊恰表示，市場充滿機遇，“雖然疫情給市場帶來了一些不確定性，但是從中長期來看，經(jīng)濟有韌勁，對市場充滿信心”。

　　焦國強對葡萄酒市場同樣看好。在他看來，葡萄酒市場已經(jīng)形成基礎(chǔ)市場規(guī)模，短期的疫情沖擊不改變市場的增長趨勢。在更強調(diào)品質(zhì)和個性化的消費趨勢下，進口葡萄酒市場增長潛力依然。

　　“短期來看，很多進口商、經(jīng)銷商沒有找到市場推廣的關(guān)鍵，沒有找到消費者購買進口葡萄酒的痛點。隨著越來越多企業(yè)找到竅門，加之實力和能力的提升，進口葡萄酒未來市場依然光明”，焦國強認(rèn)為，進口葡萄酒將在總體市場中仍然大有可為。

　　市場正加速向“頭部”集中

　　當(dāng)前，進口葡萄酒行業(yè)市場競爭和分化持續(xù)加劇，頭部企業(yè)的優(yōu)勢得到空前放大。

　　這一點在白酒和啤酒行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯：19家白酒上市公司總營收已占到年度規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入的42.43%，而啤酒行業(yè)CR5也從2000年的20%提升至目前的近80%。

　　作為進口葡萄酒行業(yè)的頭部企業(yè)，中糧名莊薈的“領(lǐng)跑”優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯。在“硬實力”之外，中糧名莊薈的市場勢能也正在加速集聚。

　　總直播場次預(yù)計超過100次的“薈·見酒世界”，就是中糧名莊薈實力的體現(xiàn)。在國內(nèi)現(xiàn)有流通格局下，更強的實力意味著對經(jīng)銷商更好的支持，以及對市場更有力的把控。

　　按照計劃，中糧名莊薈將在線上增加與消費者的溝通與互動，加深終端消費者對于中糧名莊薈的認(rèn)知，為中糧名莊薈客戶賦能，同時也將在日常的銷售過程中，為客戶提供實實在在的線上服務(wù)，并通過線上方式提供化教學(xué)和新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的發(fā)布，與客戶保持良好的溝通。

　　據(jù)焦國強透露，中糧名莊薈已經(jīng)與人頭馬君度和帝亞吉歐等達成戰(zhàn)略合作意向，將在包括電商、連鎖、航空等多渠道代理其產(chǎn)品，同時也為合作經(jīng)銷商提供全品類的支持�！八C·見酒世界”的推出，是中糧名莊薈在領(lǐng)跑之后，搶跑后疫情階段的標(biāo)志。

　　“薈·見酒世界”是中糧名莊薈2020年賦能經(jīng)銷商的組合拳之一。

　　新年伊始，中糧名莊薈即提高了經(jīng)銷商支持政策的兌付效率，并引進了金融機構(gòu)為其提供融資支持，同時通過頻繁的市場調(diào)研，了解其實際經(jīng)營困難并提供支持。以培訓(xùn)為例，中糧名莊薈通過網(wǎng)校建設(shè)持續(xù)提升員工和經(jīng)銷商銷售能力和知識。

　　焦國強透露，中糧名莊薈一季度營收表現(xiàn)遠超預(yù)期，4月份則更加積極，公司正按照2020年經(jīng)營目標(biāo)推進各項工作。

　　對于王凱這樣的經(jīng)銷商來講，靠近中糧名莊薈這樣的頭部品牌無疑是明智之舉。在了解了“薈·見酒世界”即將推出的信息之后，他表示，“這就是實力的證明，會及時地關(guān)注，并尋找合作的機會”。（文章來源：云酒）

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