“面對(duì)動(dòng)蕩的疫情市場，我們非常感謝中糧名莊薈與德國TCB集團(tuán)費(fèi)爾德堡酒廠保持緊密合作，在舉步維艱的第1季度，取得令人驚訝的銷售業(yè)績�！�

4月23日，中糧名莊薈收到了一封來自德國TCB集團(tuán)費(fèi)爾德堡酒廠的感謝信，從多個(gè)層面表達(dá)了費(fèi)爾德堡對(duì)中糧名莊薈的感謝。

自2018年11月中糧名莊薈與TCB集團(tuán)達(dá)成合作以來，費(fèi)爾德堡品牌便加快夯實(shí)市場步伐，截至2019年6月，費(fèi)爾德堡產(chǎn)品已完成對(duì)商超等終端渠道的上架。

今年一季度，受疫情沖擊，1-2月進(jìn)口啤酒市場量額雙降，進(jìn)口量下降22%，進(jìn)口額下降14%，國內(nèi)啤酒第1季度產(chǎn)量同比下降33.8%。然而，費(fèi)爾德堡品牌在市場第1季度銷量卻逆勢同比增長6.38%。這無論對(duì)于啤酒市場還是進(jìn)口酒來說都是一劑強(qiáng)心針。

此時(shí)費(fèi)爾德堡的來信，又意味著什么？

信中在感謝什么？

從來信內(nèi)容看，費(fèi)爾德堡主要是就疫情期間，中糧名莊薈團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力和雙方之間的默契合作，表達(dá)謝意。

致謝一，疫情期復(fù)工復(fù)產(chǎn)，率先搶占市場，為逆勢增長打下基礎(chǔ)

信中提及，“中糧名莊薈進(jìn)口啤酒的逆勢增長來源于積極復(fù)工”。

事實(shí)也是如此，對(duì)于啤酒行業(yè)而言，三月是全年開局的關(guān)鍵時(shí)刻，只有在開局中做好市場鋪貨、率先占領(lǐng)市場，才能夠在后續(xù)啤酒旺季中回單。但在今年三月，由于疫情的影響，大部分企業(yè)還處于觀望或者初期試探中。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理趙鵬飛率隊(duì)奔赴市場第1線，拜訪客戶、考察市場、爭取訂單。名莊薈工作人員表示，趙鵬飛和團(tuán)隊(duì)曾用六天時(shí)間輾轉(zhuǎn)六個(gè)城市，給經(jīng)銷商帶去了極大信心。

隨后，中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)以多種方式維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，拓展線上線下渠道，其中KA、電商和新零售三大業(yè)務(wù)板塊起勢明顯。

同時(shí)，中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)還第1時(shí)間與供應(yīng)商溝通，實(shí)現(xiàn)采銷和供應(yīng)商、工廠和海運(yùn)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和采銷等多個(gè)環(huán)節(jié)的無縫對(duì)接，也基本實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)各港口訂單數(shù)量到港節(jié)奏合理，成功規(guī)避了貨物到港滯留、銷售積壓等風(fēng)險(xiǎn)。

正是由于這一系列措施，使得費(fèi)爾德堡在疫情期間也實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。費(fèi)爾德堡在感謝信中寫道，“中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)中心為逆境下啤酒業(yè)務(wù)的復(fù)蘇和發(fā)展，占據(jù)先機(jī)、創(chuàng)造佳績”。

致謝二，名莊薈品牌背書發(fā)力

有人曾說，在疫情期間，口罩才是“硬通貨”。面對(duì)疫情，費(fèi)爾德堡也第1時(shí)間采購了N95口罩，在名莊薈的幫助下第1時(shí)間送到了客戶手中。

費(fèi)爾德堡認(rèn)為，名莊薈對(duì)客戶及時(shí)的關(guān)心的問候，“給經(jīng)銷商在疫情困擾下的啤酒市場復(fù)蘇增添了信心，也讓客戶體會(huì)到中糧大品牌背書下的力量”。

實(shí)際上，在中糧集團(tuán)旗下，名莊薈擁有品牌背書、資本優(yōu)勢和完善的供應(yīng)鏈體系，無論是對(duì)于上游品牌的吸收還是對(duì)下游經(jīng)銷商及消費(fèi)者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴的品牌。

而這對(duì)于費(fèi)爾德堡的發(fā)展而言，無疑有著極強(qiáng)的護(hù)航作用，搭配費(fèi)爾德堡原本具有的品牌實(shí)力，可以對(duì)啤酒市場產(chǎn)生更為強(qiáng)勁的沖擊力，疫情期逆勢增長便是體現(xiàn)之一。

致謝三，名莊薈規(guī)范價(jià)格體系，樹立品牌形象

在中糧名莊薈的發(fā)展中，價(jià)格管控是重要的一點(diǎn)。打造集通關(guān)、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、二次包裝及物流為一體的現(xiàn)代化數(shù)控倉儲(chǔ)物流服務(wù)支持體系，才可解決進(jìn)口酒價(jià)格虛高、監(jiān)管混亂等問題。

名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員透露，中糧名莊薈一直與費(fèi)爾德堡共同尋找第三方平臺(tái)，梳理線上店鋪數(shù)量，嚴(yán)格管控線上價(jià)格，同時(shí)線下渠道價(jià)值鏈，做到讓經(jīng)銷商有利可賺。

費(fèi)爾德堡在信中表示，中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)規(guī)范費(fèi)爾德堡價(jià)格體系，特別是梳理線上價(jià)格體系，在品牌形象、價(jià)格穩(wěn)定以及經(jīng)銷商長期利益等方面都建立了良好的環(huán)境。

目前，在名莊薈的打法下，費(fèi)爾德堡已經(jīng)在德國進(jìn)口啤酒銷量中拔得頭籌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他德國品牌。

逆勢增長只是第1步，費(fèi)爾德堡還有招？

信的后半段，費(fèi)爾德堡寫道，“特別感謝焦國強(qiáng)先生帶領(lǐng)下的名莊薈和啤酒團(tuán)隊(duì)，你們敬業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，品牌推廣持續(xù)有力，讓我們對(duì)中糧單獨(dú)代理的運(yùn)營模式和費(fèi)爾德堡品牌在未來市場充滿信心”。

事實(shí)上，費(fèi)爾德堡的信心還來源于其在市場新的動(dòng)向。

目前，費(fèi)爾德堡已經(jīng)向市場投入了四款新產(chǎn)品，包括首次投放市場的費(fèi)爾德堡小麥姜啤酒、費(fèi)爾德堡珍藏拉格啤酒、費(fèi)爾德堡小麥啤酒（瓶裝）和費(fèi)爾德堡無醇啤酒（檸檬味）。四款啤酒的投放，使得費(fèi)爾德堡品牌產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。

前文提及，早在三月份，名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)便率先拉開市場、渠道爭奪戰(zhàn)，且成效極好，這對(duì)新品的投放帶來的利好。據(jù)相關(guān)工作人員透露，新品本就是針對(duì)啤酒行業(yè)痛點(diǎn)研發(fā)，推出后市場反響極好，投放到市場中的新品被一搶而空。

之后，費(fèi)爾德堡也向外界傳遞了公司的現(xiàn)狀。由于歐洲疫情形勢嚴(yán)峻，迫使不少啤酒生產(chǎn)廠商和包材供應(yīng)商減產(chǎn)或停產(chǎn)，大量員工在家辦公。但是費(fèi)爾德堡酒廠仍然克服困難堅(jiān)持生產(chǎn)并及時(shí)發(fā)貨，為合作伙伴提供貨源。

從某種意義來講，費(fèi)爾德堡的感謝信，同樣也是給市場的一顆定心丸。（來源：云酒頭條）

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