鼠年春節(jié)前夕，受疫情影響，人民群眾紛紛宅在家里減少外出，在享受年味這件事上，大家直呼“未過癮”。

隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)穩(wěn)定向好，走親訪友、重尋年味正被越來越多的人當(dāng)作休閑時(shí)的重要規(guī)劃，尤其是“五一”小長(zhǎng)假的臨近，“重啟春節(jié)”的氛圍漸濃，助推著市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)一路走高。

在此背景下，五糧濃香公司啟動(dòng)“補(bǔ)年計(jì)劃”，一方面為“五一”的節(jié)日氛圍助興，倡導(dǎo)美好生活回歸；另一方面還以行業(yè)標(biāo)桿姿態(tài)刺激消費(fèi)，打開了酒業(yè)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的可能性。

01

重啟春節(jié)檔，多品牌協(xié)同共振

從本月初開始，以武漢解封為標(biāo)志性事件，各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)入新階段，此外，在消費(fèi)券為主的外在推力與補(bǔ)償性消費(fèi)的內(nèi)生動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)復(fù)蘇日趨加快。對(duì)于白酒行業(yè)來說，在停擺了近兩個(gè)月之后，也隨之進(jìn)入市場(chǎng)秩序回歸的窗口期。

微酒記者獲悉，“補(bǔ)年計(jì)劃”中，五糧濃香戰(zhàn)略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊以及區(qū)域性重點(diǎn)品牌中的友酒、五糧人家、百家宴將分別以不同的形式參與，助推消費(fèi)復(fù)蘇在“五一”達(dá)到小高潮。其中：

尖莊以“營(yíng)銷大區(qū)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)PK賽”為題目，旨在發(fā)揮“核心伙伴俱樂部”的渠道標(biāo)兵示范效應(yīng)，賦能新品迅速鋪市及更進(jìn)一步拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，并間接推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量建設(shè)。

五糧醇開啟營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，以產(chǎn)品動(dòng)銷為導(dǎo)向、以終端打造為核心、以喜事團(tuán)購(gòu)和品鑒大使為抓手、以團(tuán)隊(duì)建設(shè)和氛圍營(yíng)造為，開展搶占終端和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)回歸的落地活動(dòng)。

五糧特曲以新品導(dǎo)入市場(chǎng)為契機(jī)，開展“‘遇見新特曲，碼上有禮’——五糧特曲上新掃碼紅包”活動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)特性，出臺(tái)針對(duì)性的活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)和引爆方式。據(jù)悉，五糧特曲新品“一瓶一碼”可通過經(jīng)銷商一鍵入庫(kù)，到終端網(wǎng)點(diǎn)一鍵進(jìn)店，再到消費(fèi)者掃碼紅包完成整個(gè)鏈條的搭建，并通過正向進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策和反向激勵(lì)雙重利益，賦能渠道鏈條。

三大區(qū)域性重點(diǎn)品牌將聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)銷商，在范圍內(nèi)開展活動(dòng)。其中，友酒以“同行相伴，友酒有禮”、五糧人家以“品五糧人家，享溫暖好禮”為主題開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可通過微信掃碼參與抽獎(jiǎng)；百家宴主打“春回大地，宴不缺席”宴席活動(dòng)促銷，消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量百家宴產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)相應(yīng)2.5L紀(jì)念版產(chǎn)品。

02

破題新消費(fèi)心理，助力酒業(yè)復(fù)蘇

值得注意的是，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變，隨著疫情防控形勢(shì)向好與時(shí)間的推移，經(jīng)濟(jì)體系自身修復(fù)向好的內(nèi)生力量將會(huì)發(fā)揮積極作用，疫情帶來的影響終究會(huì)逐漸消去，生產(chǎn)、生活、消費(fèi)等秩序會(huì)恢復(fù)。

因此，面對(duì)疫情后的消費(fèi)新業(yè)態(tài)，未雨綢繆、準(zhǔn)備者在搶抓市場(chǎng)方面會(huì)顯得更勝一籌。更有人認(rèn)為，一二線名酒順勢(shì)而為，不僅能化解眼前危機(jī)，還能通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘出潛在的消費(fèi)力量。

五糧濃香酒就是其中的佼佼者。

疫情期間，五糧濃香酒疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“兩手抓”，更是作為酒業(yè)唯1企業(yè)慰問超過了十余萬終端，讓行業(yè)見證了其在特殊時(shí)期、有序、有力的運(yùn)作機(jī)制。而“補(bǔ)年計(jì)劃”，也可以稱得上是今年酒業(yè)迄今為止，由企業(yè)發(fā)起的非常大規(guī)模的一次動(dòng)銷。

微酒記者注意到，“補(bǔ)年計(jì)劃”中，除了常規(guī)的線下消費(fèi)促銷，五糧濃香公司還成立了消費(fèi)者運(yùn)維部門并上線“濃五的酒館”，加速線上線下營(yíng)銷的遷移和融合。除此之外，“一瓶一碼”在“補(bǔ)年計(jì)劃”中的應(yīng)用，也將使得渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)和消費(fèi)者互動(dòng)信息更加精準(zhǔn)，從而反哺市場(chǎng)營(yíng)銷決策，為各品牌打開新局面做足鋪墊。

更值得關(guān)注的是，精準(zhǔn)捕捉到新消費(fèi)需求并將需求具象化，將為酒業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇提供助力。

“現(xiàn)在渠道的壓力不在于一定庫(kù)存高低，而在于經(jīng)銷商短期資金壓力、周轉(zhuǎn)率時(shí)間、以及價(jià)格波動(dòng)是否會(huì)影響庫(kù)存減值的問題。”一位五糧濃香酒經(jīng)銷商對(duì)微酒記者談到，尤其是消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，出臺(tái)策略指引渠道動(dòng)銷，提振渠道信心非常有必要。

“‘補(bǔ)年計(jì)劃’不僅僅適用于酒水市場(chǎng)，也適用于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。”他評(píng)價(jià)到，“五糧濃香酒這次敏銳抓住了當(dāng)下大眾心理需求，也契合‘五一’小長(zhǎng)假消費(fèi)主題，尤其對(duì)整個(gè)酒業(yè)復(fù)蘇將起到積極意義。”（來源：微酒）

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