今年的“五一”假期，是疫情防控常態(tài)化后的首一個(gè)小長(zhǎng)假。隨著多地防控降級(jí)，被疫情壓抑已久的消費(fèi)需求井噴，親朋好友聚飲市場(chǎng)也迎來(lái)補(bǔ)償性消費(fèi)小高潮。

根據(jù)京東超市大數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間各類酒水銷量暴增，其中一二線名酒表現(xiàn)尤其突出。為搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)營(yíng)銷機(jī)遇，五糧濃香酒有備而來(lái)，其主打的“補(bǔ)年計(jì)劃”線上線下聯(lián)動(dòng)，既契合時(shí)下酒水消費(fèi)需求，又促進(jìn)各品牌市場(chǎng)秩序快速回歸，為白酒企業(yè)復(fù)蘇做了典型案例示范。

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籌謀已久，這是一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗

今年3月，在舉辦輻射、聲勢(shì)浩大的終端慰問活動(dòng)的同時(shí)，五糧濃香公司便在積極謀劃如何有效、精準(zhǔn)、快速地?fù)屪ヒ吆笫袌?chǎng)。在敏銳觀察到大眾對(duì)重啟春節(jié)、再享年味的訴求時(shí)，五糧濃香公司萌生了“補(bǔ)年計(jì)劃”。

“上個(gè)月初便收到了相關(guān)信息，當(dāng)時(shí)大區(qū)告知我們要在疫情防控的前提下，復(fù)工，做好搶抓市場(chǎng)的準(zhǔn)備。”河南一位經(jīng)銷商向微酒記者談到，五糧濃香公司是其收到“搶抓市場(chǎng)通知”的第1家公司。

4月8日，隨著武漢按下重啟鍵，五糧濃香酒也宣布“補(bǔ)年計(jì)劃”正式開啟。

微酒記者獲悉，“補(bǔ)年計(jì)劃”將持續(xù)到本月底，五糧濃香戰(zhàn)略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊以及區(qū)域性重點(diǎn)品牌中的友酒、五糧人家、百家宴分別以不同的形式參與，助推消費(fèi)復(fù)蘇在“五一”達(dá)到小高潮。這場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗，也在“五一”期間直接產(chǎn)生銷售效果，對(duì)渠道信心的提振也十分明顯。

上述人士進(jìn)一步透露到，在“補(bǔ)年計(jì)劃”開展的同時(shí)，五糧濃香公司高管們集體下市場(chǎng)、訪，督促“補(bǔ)年計(jì)劃”落地執(zhí)行，并對(duì)市場(chǎng)問題提出針對(duì)性解決方案。

“未雨綢繆、深思熟慮、按部就班，這一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗，戰(zhàn)果可期。”他補(bǔ)充到。

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線上線下聯(lián)動(dòng)，“春夏攻勢(shì)”展開

在多平臺(tái)、高曝光、深觸達(dá)的宣傳造勢(shì)下，五糧濃香酒線上線下聯(lián)動(dòng)開啟“補(bǔ)年計(jì)劃”。由于其聲勢(shì)浩大與影響深遠(yuǎn)，“補(bǔ)年計(jì)劃”也被業(yè)內(nèi)人士稱之為五糧濃香公司的“春夏攻勢(shì)”。

線上，“濃五的酒館”與五糧濃香京東、天貓官方旗艦店相繼上線，打開了品牌實(shí)時(shí)展示非常直觀的一扇窗口。同時(shí)，酒館、官方旗艦店還樹立起了五糧濃香酒價(jià)格標(biāo)桿，能給線下營(yíng)商環(huán)境深度賦能，對(duì)產(chǎn)品普及也能帶來(lái)正面影響。

線下方面，尖莊發(fā)起“營(yíng)銷大區(qū)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)PK賽”，尖莊“尖刀連”二期成立并參與，與大區(qū)人員、商家銷售人員協(xié)同開展動(dòng)銷會(huì)戰(zhàn)；五糧醇成立“醇香突擊隊(duì)”打響“營(yíng)銷陣地戰(zhàn)”，主要目的在于發(fā)掘核心終端銷量潛力，促進(jìn)銷量不斷提升；五糧特曲則開展“‘遇見新特曲，碼上有禮’——五糧特曲上新掃碼紅包”活動(dòng)，據(jù)悉，“一瓶一碼”串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，可通過(guò)正向進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策和反向激勵(lì)雙重利益，賦能渠道鏈條；區(qū)域性重點(diǎn)品牌友酒、五糧人家、百家宴則聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)銷商，在范圍內(nèi)開展多項(xiàng)活動(dòng)。

在微酒記者有關(guān)“補(bǔ)年計(jì)劃”的采訪中，“靠譜”、“實(shí)惠”是多次被提及的詞語(yǔ)。

“以搶抓疫后市場(chǎng)為目的，感覺是一環(huán)扣一環(huán)，循序漸進(jìn)，很有邏輯感和層次感。”成都青羊區(qū)參與補(bǔ)年計(jì)劃的一位核心終端商談到，特殊時(shí)期五糧濃香公司運(yùn)行機(jī)制的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了出來(lái)，目前市場(chǎng)恢復(fù)速度在同等價(jià)位屬于者。

微酒記者獲悉，活動(dòng)開展以來(lái)，五糧濃香“五一活動(dòng)”H5的參與人數(shù)近5萬(wàn)人；五糧醇“喝杯五糧醇，補(bǔ)過(guò)幸福年”線上活動(dòng)高峰期日參與人數(shù)超萬(wàn)人，累計(jì)瀏覽量近10萬(wàn)人；在各地，每天都有消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)尖莊新品獲得“1911元”大獎(jiǎng)紅包，目前已累計(jì)開出數(shù)十個(gè)；昨天，購(gòu)買消費(fèi)友酒的第1個(gè)“1999元”紅包在內(nèi)蒙古呼和浩特誕生……種種跡象顯示著，五糧濃香酒“春夏攻勢(shì)”正漸入佳境。

一位資深行業(yè)觀察人士指出，“一盤棋”統(tǒng)籌下的五糧濃香酒更加注重發(fā)展的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)調(diào)性，在實(shí)際執(zhí)行層面也體現(xiàn)出系統(tǒng)謀劃、整體推進(jìn)、協(xié)調(diào)共進(jìn)的特點(diǎn)，更加強(qiáng)調(diào)協(xié)同作戰(zhàn)，隨著防控等級(jí)再次下調(diào)，五糧濃香酒還將在市場(chǎng)掀起又一波小高潮。（來(lái)源：微酒）

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