“酣客不是社群，而是實(shí)業(yè)社群。社群不是江湖騙術(shù)，也不是微信群�！币恢币詠�，在大家的印象中，酣客和社群密不可分，在酣客創(chuàng)始人王為看來，將酣客與社群等同是對(duì)酣客極大的誤解。

　　“5年成長(zhǎng)100倍，6秒鐘賣一瓶酒”“150項(xiàng)專利、200部電影、150萬字專著、300節(jié)FFC……”酒業(yè)家直播第10期現(xiàn)場(chǎng)，王為披露了酣客自成立之初到2018年年底的相關(guān)成果，這些成果印證著酣客在社群上的探索之深。

　　通過線上ppt實(shí)時(shí)講解演繹直播，是酒業(yè)家直播在形式上的又一創(chuàng)新嘗試。截至發(fā)稿，酒業(yè)家10期直播累計(jì)觀看人次打破52萬，再次創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。其中本場(chǎng)直播觀看人次達(dá)7.2萬，評(píng)論超2400條，這也是酒業(yè)家直播“內(nèi)容為王，品質(zhì)取勝”的又一力證。

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　　6年酣客經(jīng)驗(yàn)談

　　社群與醬酒有何關(guān)聯(lián)？

　　“令我憤怒的是，很多人說酣客是玩社群、搞社群的�！蓖鯙樘寡�，社群是玩不出來也搞不出來的，社群必須符合4P理論和所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。4P理論是一種營(yíng)銷理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。

　　“世界上，不存在一個(gè)創(chuàng)新的、新生的、 江湖的、厲害的社群...... 人類的一切皆社群！”那么怎樣做好社群，什么才是社群成功的標(biāo)準(zhǔn)？王為認(rèn)為，“扎根精神是社群成功的核心基礎(chǔ)�！倍�納稅量和產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)是檢驗(yàn)社群的極高標(biāo)準(zhǔn)。

　　基于對(duì)社群生態(tài)的探索，酣客醬酒在白酒行業(yè)摸滾打爬中，獲得了敏銳的感知。王為非常自信地談到，“新品牌白酒，也可以迅速崛起�！被ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在崛起新品牌，而新品牌往往不到10年時(shí)間就可以成為。

　　不僅如此，王為認(rèn)為新零售在白酒行業(yè)也可以迅速成功。在他看來，“新零售是需求和追求的互動(dòng)，過去消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是為了滿足需求，而現(xiàn)在為了滿足追求。”

　　通過對(duì)2018年社會(huì)消費(fèi)品零售額的分析，白酒零售額僅次于餐飲，王為判斷白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值不亞于互聯(lián)網(wǎng)，并且所有精英都值得進(jìn)軍白酒行業(yè)。

　　除此之外，王為從酣客醬酒經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了4大經(jīng)驗(yàn)：一是為客戶創(chuàng)造可觸摸、可感知的實(shí)際價(jià)值。二是為醬酒創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸�；貧w醬酒真正的高貴感。三是為消費(fèi)者創(chuàng)造關(guān)于白酒的美好體驗(yàn)。烈酒要小口慢咂。四是創(chuàng)造渠道，并讓渠道不累的賺到錢。

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　　8大社群方法論

　　如何破除酒業(yè)發(fā)展難題？

　　“不要侮辱消費(fèi)者的智商，要遠(yuǎn)離所有輕薄短期思維�！痹诰茦I(yè)家直播間，針對(duì)白酒行業(yè)常見的8大難題，王為開誠(chéng)布公地分享了8大方法論。

　　方法論1：顧客難搞怎么辦？王為認(rèn)為要忘記顧客，只有粉絲，每個(gè)新白酒品牌都可以有粉絲，并形成逆襲。粉絲分為物粉、人粉、事粉、圈粉。其中物粉重要也牢固，要首先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品扎根，事白酒行業(yè)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　方法論2：品牌難做怎么辦？王為建議先做品類，再做品牌。品類分化，是企業(yè)極大的新機(jī)遇。而白酒品類分化幾乎尚未開始，這是歷史性大機(jī)遇。

　　方法論3：品質(zhì)都在吹，你如何表達(dá)？“品質(zhì)要抓背書，就要用設(shè)計(jì)品質(zhì)，設(shè)計(jì)才是白酒行業(yè)極大的藍(lán)海、黑海�！蓖鯙檎J(rèn)為只要設(shè)計(jì)“舊丑LOW”，顧客就永恒不相信。設(shè)計(jì)包括視覺競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、倫理設(shè)計(jì)、材料的研發(fā)與創(chuàng)新。

　　方法論4：新品牌，如何被快速信任？王為將信任濃縮為“價(jià)值回歸”和“價(jià)值創(chuàng)新”，價(jià)值回歸與創(chuàng)新，是白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的原點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸能讓業(yè)外精英進(jìn)軍白酒業(yè)，而產(chǎn)品價(jià)值回歸能讓業(yè)內(nèi)精英進(jìn)入新品牌。客戶價(jià)值創(chuàng)新即用階層代言替代廣告公關(guān)，文化價(jià)值創(chuàng)新即走正道、迎國(guó)策，國(guó)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　方法論5：新品牌，如何獲得流量？王為給出的方法是“倫理經(jīng)濟(jì)”和“文化扎根”。他認(rèn)為倫理即道理和道德，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極大流量，從業(yè)人員要告別薄情流量、浮躁流量、虛偽流量。具體來講就是，進(jìn)行倫理體系的設(shè)計(jì)，攀登道理的高峰，填補(bǔ)道德的坑。

　　方法論6：新品牌，如何獲得渠道？王為認(rèn)為占領(lǐng)渠道不如創(chuàng)造渠道。白酒行業(yè)一直是強(qiáng)廠商、弱渠道，白酒行業(yè)極大市場(chǎng)機(jī)遇就是創(chuàng)造新渠道，讓更多優(yōu)質(zhì)精英通過新品牌進(jìn)入白酒業(yè)。而要?jiǎng)?chuàng)造新渠道，可遵循4步曲：倫理創(chuàng)新-創(chuàng)造客戶-創(chuàng)新終端-創(chuàng)造渠道。

　　方法論7:新品牌，經(jīng)銷商如何忠誠(chéng)？要讓經(jīng)銷商賺到新錢、長(zhǎng)錢，其中新錢極大，長(zhǎng)錢極多。在王為眼中，廠家要做經(jīng)銷商后半生的根與云，以極大的坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、勤奮成就“右端尊嚴(yán)”，而 “左側(cè)霸權(quán)”是白酒業(yè)極大的無奈和危機(jī)。

　　方法論8:新品牌的簡(jiǎn)單的成功之道是什么？“你比別人更勤奮�！� 王為如此解答，并提議要將勤奮變?yōu)榧�體勤奮和組織性勤奮。想做好新品牌，就要用扎根心替代浮躁心，用耕耘心替代獵人心，用務(wù)實(shí)心替代功利心。（文章來源：酒業(yè)家）

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