噓寒問(wèn)暖不如打筆巨款，每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)網(wǎng)絡(luò)上總會(huì)蹦出這句話，很憨很直，而對(duì)許多經(jīng)銷商和終端店老板來(lái)說(shuō)，似乎當(dāng)前的時(shí)刻要比逢年過(guò)節(jié)來(lái)得更加直接與意料之外。

　　據(jù)酒說(shuō)近的交流調(diào)查顯示，面對(duì)“”突如其來(lái)的降維打擊，酒業(yè)渠道庫(kù)存堰塞湖現(xiàn)象明顯，許多終端店煙酒店更是掙扎在生死線上，特別是對(duì)許多連鎖類規(guī)模酒商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑硬成本更大，受到的沖擊也更加強(qiáng)烈。廠商攜手，共克時(shí)艱，似乎已經(jīng)成為酒業(yè)自救的一出路，于是瀘州老窖動(dòng)了：

　　2月15日~16日，連續(xù)兩則通知：國(guó)窖1573和特曲兩大單品先后取消2月份的配額，真是噓寒問(wèn)暖不如打筆巨款！在酒說(shuō)看來(lái)：這可能是瀘州老窖對(duì)“情人們”渠道經(jīng)銷商朋友給出的暖心禮物，也有人評(píng)論道：瀘州老窖成為疫情發(fā)生后，早宣布取消合同配額的名酒企業(yè)。

　　1　　直接取消配額，簡(jiǎn)單、的老窖做法

　　這樣直接的減負(fù)，為渠道減壓，瀘州老窖似乎一直都挺大膽。這次的“簡(jiǎn)單粗暴”讓想起了2019年瀘州老窖針對(duì)特曲長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月時(shí)間的停貨，用經(jīng)銷商的話就是這家企業(yè)太狠了，說(shuō)干就干，絕不動(dòng)搖。

　　作為名酒頭部陣營(yíng)的重要代表，瀘州老窖在2019年國(guó)窖成功實(shí)現(xiàn)破百億，同時(shí)通過(guò)瀘州老窖特曲第十代的性上市與產(chǎn)品換代，特曲已經(jīng)站上300元的行業(yè)價(jià)格帶，正在向著“另一個(gè)百億”進(jìn)發(fā)。本次的取消配額既有“”黑天鵝事件影響下瀘州老窖壯士自救保渠道的一面，同時(shí)與瀘州老窖良性社會(huì)庫(kù)存管理、保價(jià)穩(wěn)價(jià)挺價(jià)的策略一脈相承：

　　先來(lái)看國(guó)窖1573，這是從2019年12月10日價(jià)格“三連漲”、2020年1月10日停貨之后的第三步，固然，我們客觀承認(rèn)其2月配額占比僅為4%，其核心任務(wù)已在年前基本完成。但依然不能否認(rèn)其直接取消對(duì)經(jīng)銷商信心的提振作用，對(duì)渠道價(jià)格的良性利好，對(duì)于剛站上300元價(jià)格帶的特曲同樣如此，量?jī)r(jià)平衡本就是企業(yè)不停時(shí)期的戰(zhàn)略抉擇，而瀘州老窖此舉顯然更加應(yīng)時(shí)、應(yīng)勢(shì)！

　　雪崩之下，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。越是大困難越需要大企業(yè)來(lái)出面穩(wěn)定軍心，提振行業(yè)士氣，如果說(shuō)瀘州老窖之前提出的“三不變”（戰(zhàn)略不變、目標(biāo)不變、任務(wù)不變）和“三加強(qiáng)”（加強(qiáng)銷售攻堅(jiān)、加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新、加強(qiáng)支撐）是對(duì)股東負(fù)責(zé)置之死地而后生的勇氣可嘉的話，顯然本次直接取消2月配額則是對(duì)渠道負(fù)責(zé)、讓酒商安心的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　2　　名酒戰(zhàn)“疫”，除了公益捐贈(zèng)，

　　還能怎么做？做點(diǎn)啥？

　　在酒說(shuō)的統(tǒng)計(jì)中，酒業(yè)廠商已經(jīng)累計(jì)捐贈(zèng)超11.5億元來(lái)助力戰(zhàn)疫，當(dāng)然除了這樣直接有能力地真金白銀以解時(shí)需求之外，有序的復(fù)工復(fù)產(chǎn)也是一部分，發(fā)展好自己，助推經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)不倒退，這同樣是特殊時(shí)期的貢獻(xiàn)與擔(dān)當(dāng)。

　　庚子年一批茅臺(tái)酒從自動(dòng)貼標(biāo)生產(chǎn)線上貼標(biāo)完畢，很快完成噴碼、拴帶、裝箱等流程，即可進(jìn)入市場(chǎng)。這是是茅臺(tái)二階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)，“未來(lái)我們不僅要加班也要加點(diǎn)，把耽誤的時(shí)間搶回來(lái)”現(xiàn)場(chǎng)茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記李保芳這樣說(shuō)，可能對(duì)市場(chǎng)上一直供不應(yīng)求、全年無(wú)淡季的茅臺(tái)而言，產(chǎn)品高質(zhì)量的生產(chǎn)與穩(wěn)定的供應(yīng)就是好的戰(zhàn)疫之道。

　　2月17日，五糧液五品牌部對(duì)各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》，調(diào)各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢(shì)，圍繞一季度工作安排，近期重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。這可能是五糧液的戰(zhàn)疫之道，精準(zhǔn)施策，不搞一刀切，特殊時(shí)期對(duì)精細(xì)化管理與精準(zhǔn)化服務(wù)提出了更高的要求。

　　包括本次瀘州老窖的直接取消2月配額，攜手渠道共渡難關(guān)，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的酒企已經(jīng)走出了初的慌亂，開(kāi)始有條不紊的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開(kāi)始為渠道商想辦法，開(kāi)始為疫情之下的市場(chǎng)問(wèn)題想對(duì)策，這顯然是戰(zhàn)“疫”的另一面：

　　從幫助他人公益戰(zhàn)“疫”到謀求發(fā)展自我救贖。

　　當(dāng)然隨著疫情的有效控制利好消息不斷，更多人也在反思酒業(yè)的問(wèn)題，看來(lái)主要是亮點(diǎn)：

　　一是需要補(bǔ)上線上辦公、全域營(yíng)銷的課，卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬在交流時(shí)就直接指出，疫情暴露出酒業(yè)過(guò)去的短板，不重視線上辦公和管理，因此才有了目前在線辦公的低效與慌亂，要積極適應(yīng)現(xiàn)代化管理，積極建立終端客戶線上檔案和門店社群，這樣才能具備更強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只有習(xí)慣了“上線”才能“線上”自如！而全域營(yíng)銷只要是針對(duì)經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要除了線下渠道，更要涉足電商、快手等新技術(shù)平臺(tái)，提前占位來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是反思過(guò)去的渠道模式。作者與光良酒業(yè)負(fù)責(zé)人交流，作為光瓶酒品類的新星影響并不大，歸根原因除了光瓶酒自飲場(chǎng)景明顯特點(diǎn)之外，關(guān)鍵是渠道庫(kù)存的良性，不存在“壓貨”一說(shuō)，有著穩(wěn)定的客源和銷貨能力。對(duì)方表示：可能只有那些需要壓倉(cāng)的才不會(huì)存在良性動(dòng)銷，都是需要活動(dòng)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)，疫情一凍結(jié)就難受了，也是容易陣亡的一部分。

　　正如疫情期間專家勸導(dǎo)的：在家老實(shí)待著就是好的貢獻(xiàn)，不給國(guó)家添亂；同樣對(duì)酒企來(lái)說(shuō)，發(fā)展好自己，從黑天鵝事件中反思到過(guò)去的不足，同樣是戰(zhàn)“疫”！　　�。▉�(lái)源：酒說(shuō)）

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