在眾多白酒產(chǎn)品中，光瓶酒以其獨特的市場位置和大眾化的價格，成為酒業(yè)矚目的白酒品類。近兩年來，在消費降級和品質(zhì)升級的雙重趨勢之下，光瓶酒品類保持較快的增長態(tài)勢，成為行業(yè)調(diào)整期中少見的優(yōu)質(zhì)賽道。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年，80%的受訪白酒企業(yè)表示市場有所遇冷。但從酒食匯市場調(diào)研反饋，光瓶酒企業(yè)大多數(shù)都保持較好增長，甚至不乏增長100 %的光瓶酒企業(yè)。

　　逆勢爆發(fā)，光瓶酒景氣度領(lǐng) 先

　　光瓶酒很好地契合了消費者對于口糧酒“品價比”的需求，尤其是名酒企業(yè)的紛紛入局，以及白酒新國標的發(fā)布，令光瓶酒市場將開始向品質(zhì)看齊，那些影響行業(yè)發(fā)展的低質(zhì)光瓶酒將被淘汰出歷史舞臺，使得光瓶酒逐漸摘掉了“低端”標簽，贏得了更多消費者的認可。

　　光瓶酒的消費場景多為自飲，比較適合當下年輕人的生活方式，隨著飲酒年輕化趨勢和90后等新生代群體成長壯大，光瓶酒品類迎來新的消費群體，90后占比已達到23%，而也正是這一類消費群體，賦予了光瓶酒新的想象空間，個性化、時尚化、輕奢化的需求使其社交屬性增強，

　　此外，在存量競爭環(huán)境下，白酒經(jīng)銷商出現(xiàn)大規(guī)�！笆� 身”行為，對非流通盤、不可變現(xiàn)品牌的停止代理、清出貨架，與此同時也會考慮新產(chǎn)品的代理和老產(chǎn)品的置換。在降低風(fēng)險和穩(wěn)定賺錢預(yù)期的加持下，經(jīng)銷商會利用前期騰出來的資金和貨架尋求成長性、資金流更安全的光瓶酒產(chǎn)品。

　　今年以來，光瓶酒企業(yè)也是捷報頻傳。前不久，牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布凈利潤扭虧預(yù)告，稱預(yù)計1-6月公司歸屬于上市公司股東的凈利潤達3.3億元至4.8億元，結(jié)束了連續(xù)兩年的虧損，實現(xiàn)扭虧為盈。

　　中泰證券調(diào)研百榮批發(fā)市場，也得出了“光瓶酒景氣度領(lǐng) 先”的結(jié)論，在今年高端、次高端價格帶普遍承壓的環(huán)境下，光瓶酒是少有的亮點，銷量增長和渠道利潤都更為優(yōu) 秀。

　　三大類型，光瓶酒市場群雄逐鹿

　　隨著光瓶酒品類的崛起，名酒企業(yè)、區(qū)域龍頭紛紛加碼，老牌光瓶酒企業(yè)也不斷創(chuàng)新升級，可謂是群雄逐鹿。如果從品牌影響力來看，光瓶酒企業(yè)可以分為全國性光瓶酒、全國名酒光瓶酒、區(qū)域性光瓶酒三類。

　　全國性光瓶酒：長期聚焦光瓶酒的全國性酒企，擁有較大市場體量與較高知名度，包括東北光瓶、京味二鍋頭等，是過去推動光瓶酒發(fā)展的主力軍，主要價格在50元以下。包括牛欄山、老村長、龍江家園等傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)以及江小白和光良為代表的時尚新光瓶。

　　全國名酒光瓶酒：全國名酒的光瓶酒品牌或產(chǎn)品，以玻汾、五糧液尖莊、郎酒順品郎為代表，具有名酒基因、高知名度和高品質(zhì)背書，且具有覆蓋全國的強大分銷網(wǎng)絡(luò)支撐，過去在全國名酒戰(zhàn)略中處于邊緣化狀態(tài)，近年來在玻汾的帶領(lǐng)下，名酒紛紛推出光瓶酒戰(zhàn)略和大單品，主要覆蓋50-100元。

　　區(qū)域性光瓶酒：地產(chǎn)名酒的光瓶酒產(chǎn)品，以古井貢酒老玻貢、生態(tài)迎駕、洋河大曲、金裕皖等為代表，業(yè)內(nèi)知名度較高，特定區(qū)域內(nèi)市占率較高，營銷專業(yè)化和系統(tǒng)化水平較高，主要覆蓋20-60元。具有濃厚的地域情結(jié)、特產(chǎn)屬性強、消費便利性好、性價比高的典型特征。

　　競爭加劇，光瓶酒企業(yè)如何脫穎而出？

　　隨著越來越多的品牌酒企進入光瓶酒行業(yè)，在市場活躍度獲得前所未有的提升同時，光瓶酒品牌競爭也進入了“拼刺刀”階段。如何運營好光瓶酒產(chǎn)品，或者說如何快速建立光瓶酒的銷售渠道，是很多酒企迫在眉睫的問題。對此，黑格咨詢團隊認為，主要有三大破局方向：

　　方向一：堅持產(chǎn)品為基的戰(zhàn)略方向，滿足消費者需求。

　　隨著消費者迭代的出現(xiàn)，80后、90后成為了消費的主力。他們對于消費的理念更多地傾向于品牌，品質(zhì)、顏值以及個性化追求。在消費升級的大背景下，原有大眾光瓶酒已經(jīng)無法滿足新興消費群體的消費需求，高線光瓶的興起將順應(yīng)新興消費群體的需求，這就使得體量巨大的消費群體迭代，將迎來光瓶酒的規(guī)模性發(fā)展。高品質(zhì)、高顏值、高價位、高價值成為市場剛需，即是趨勢更是要求。

　　方向二：堅持營銷模式創(chuàng)新，降本增效。

　　目前光瓶酒競爭非常激烈，營銷模式、消費者活動看似五花八門，實則殊途同歸，讓消費者感于疲勞，沒有取得相應(yīng)的效果，也意味著企業(yè)資源得到浪費。再此背景下，酒企應(yīng)創(chuàng)新營銷模式，加強消費者培育多樣化、多元化，提高消費者推廣效果，從過去的B端推動C端消費變化為以C端培育推動B端動銷的營銷模式，也就是從渠道驅(qū)動型轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費力驅(qū)動型。

　　方向三：以消費力驅(qū)動市場，變革組織。

　　隨著營銷模式的轉(zhuǎn)變，相應(yīng)的組織也需要調(diào)整，從過去精細化運營渠道組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橹叵�費者推廣型組織。光瓶酒的核心不再是終端生動化、變化多樣的渠道促銷等傳統(tǒng)營銷手段，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐允录�營銷+營銷4P為傳播載體，“傳統(tǒng)媒體+本地新媒體+行業(yè)媒體”三維互動傳播、消費者一桌式品鑒、社區(qū)路演等為主的新型營銷手段。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在整體消費力弱復(fù)蘇環(huán)境下，光瓶酒彰顯大眾價格帶的消費剛性，相對具備逆周期屬性。伴隨光瓶酒行業(yè)持續(xù)擴容、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上升級，未來光瓶酒必是酒企業(yè)績突破產(chǎn)品組合中不可或缺的重要力量。（文章來源：酒食匯）

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