上半年，在終端市場需求量不足的狀態(tài)下，即便是白酒上市公司，也難以維持“只升不降”的市場局面。

　　但是，隨著2024年“下半場哨聲吹響”，更多業(yè)內(nèi)人士相信，隨著白酒旺季的到來，白酒在終端市場的動銷表現(xiàn)將有所回升。

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　　不如意的上半年

　　從春晚舞臺“開始”

　　眾所周知，在2023年“霸屏”央視春節(jié)聯(lián)歡晚會后，白酒企業(yè)在2024年的春晚，依舊是數(shù)量最多的廣告客戶……

　　眾多白酒品牌先后登陸央視春晚，可謂你方唱罷我登場。當(dāng)晚，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、古井貢酒、水井坊、郎酒、勁酒等酒企紛紛登臺。

　　一方面，歷經(jīng)了以“去庫存”為首要任務(wù)的2023年，從上游酒企到中下游酒商，大家都已經(jīng)清楚認(rèn)識到，白酒行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時代。該階段，一個最明顯的特征就是“卷”，各品牌內(nèi)卷及同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　在此背景下，每一個可以被更多消費(fèi)者看見并記住品牌名的機(jī)會，確實都值得各大酒企珍惜。因為，酒企突破重圍的關(guān)鍵之一，正是在于品牌形象的廣泛傳播與深入人心，進(jìn)而與消費(fèi)者建立深度情感連接。

　　另一方面，信心最為難能可貴，2024年開篇，包括“茅五”在內(nèi)的所有酒企都希望讓市場樹立信心。

　　畢竟，對于白酒從業(yè)者、投資者來說，過去的幾年并不順心。在庫存高企、上市禁令、市場動力不足的背景下，“他們”的情緒也隨之起起伏伏。

　　一個又一個“開門紅”的公布，確實起到了“一箭雙雕”的效果，既在消費(fèi)者面前露了臉，也向市場傳遞出了足夠強(qiáng)的信心。然而，這也僅是曇花一現(xiàn)的繁榮。

　　4月開始，作為中國白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，茅臺酒的價格出現(xiàn)下跌，瞬間牽動多方神經(jīng)。當(dāng)時，有酒商表示，每年春節(jié)后的3至4月份向來是白酒消費(fèi)淡季，市場需求相對低迷疊加近期茅臺酒放量，帶來供大于求，價格走低也屬正常。預(yù)計后期會止跌回升。

　　6月，茅臺酒價格仍然是“跌跌不休”，飛天茅臺酒終端市場價甚至出現(xiàn)較大幅度下跌，單日跌幅接近100元，散裝單瓶價格逼近2100元。面對核心產(chǎn)品市場價格的持續(xù)下跌，貴州茅臺似乎也陸續(xù)有所動作，茅臺新任“掌門”張德芹頻頻外出走訪，以增強(qiáng)渠道和市場信心。

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　　旺季到來，動銷加速！

　　7月，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的貴州茅臺帶頭“控貨”之后，五糧液、瀘州老窖也表明了“態(tài)度”。如此形勢下，頭部酒廠這波“控貨”動作自然被解讀為“救市”。

　　值得慶幸的是，雖然“救市”的說法不好聽，但卻有一定效果。但是，市場上仍然有聲音表示，白酒價跌的主因是庫存太大，頭部酒廠帶頭控貨，作用能管多久？

　　根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會編寫的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年上半年，超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，酒企的調(diào)價行為并未完全抵消庫存壓力。

　　值得一提的是，盡管悲觀情緒存在，但更多業(yè)內(nèi)人士仍然對下半年充滿期待。在“他們”看來，上半年白酒消費(fèi)淡季占主導(dǎo)地位，因此在終端市場需求量不足的狀態(tài)下，包括“茅五瀘”在內(nèi)的中國名酒都會遭遇各種問題，從而狀況頻出，不得不出面“救市”。

　　如今，“下半場哨聲吹響”，隨著白酒旺季的到來，白酒終端市場表現(xiàn)將有所回升。

　　在接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來，“白酒購買力恢復(fù)要經(jīng)歷一段過程。在此期間，酒企需要開源節(jié)流，在降低各種運(yùn)營成本、減少無效投入、改變粗放式市場操作模式的同時，充分開發(fā)企業(yè)資源，追求更多盈利項目，從而分?jǐn)傔\(yùn)營費(fèi)用。”

　　酒商方面也是一樣的應(yīng)對之法，盡可能確�，F(xiàn)金流的充裕，將是穿越市場周期的最關(guān)鍵一點。切忌盲目自信，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)中求進(jìn)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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