在新局勢、新消費、新機遇下，酒類零售的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢？5月11日，第四屆酒類零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會在鄭州盛大舉辦。

　　峰會現(xiàn)場，華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉以“新周期下華致酒行的突圍之道”為題做主題演講，獲得了眾多業(yè)內人士的一致認可。

　　而從李偉的演講內容可知，他對當前酒類流通行業(yè)有十分清楚的認知，并沒有盲目樂觀，其認識到了當前“問題與挑戰(zhàn)”的嚴峻。與此同時，李偉對未來也有著具體的規(guī)劃，并堅定地認為白酒行業(yè)的未來會更好……

　　“問題與挑戰(zhàn)”

　　酒類流通行業(yè)并不容易

　　此前，華致酒行就曾在發(fā)布的2023年年報中披露，酒水行業(yè)進入新一輪產(chǎn)業(yè)調整期，我國酒水市場總體規(guī)模增速有所放緩，頭部效應進一步凸顯。

　　在這一次演講中，李偉再次強調了增速放緩與頭部效應給酒類流通行業(yè)帶來的發(fā)展壓力。一是市場大環(huán)境欠佳下銷量壓力；二是頭部名酒“掌權”下的利潤壓力。酒類流通企業(yè)只能在“內外夾擊”下謀發(fā)展、尋增量，很不容易。

　　“2023年至2024年一季度，白酒市場呈現(xiàn)弱復蘇、緩釋放態(tài)勢，白酒行業(yè)處于調整周期，相關企業(yè)面臨較大的競爭壓力。”李偉稱。

　　在業(yè)內資深人士看來，酒類流通企業(yè)“首先”是不得不直面消費疲軟，消費者不管有錢沒錢，都開始將“�，F(xiàn)金”視為重中之重。過去幾年的各方實踐已經(jīng)證明，當置身于經(jīng)濟發(fā)展不暢順的背景下，沒有任何有效辦法扭轉這一情況。

　　消費既不是不能引導出來，更不可能被刺激出來。當“賺錢少”與“沒前景”開始成為被越來越多消費者認可的現(xiàn)狀，消費疲軟就會持續(xù)下去。

　　“其次”來自線下線上的內卷競爭已經(jīng)開始。目前來看，從服務到品質、品牌、價格，這“一路”都在開啟卷卷卷模式。按照李偉的說法，那就是“相關企業(yè)都在面對較大的競爭壓力�！�

　　此外，從整個酒水鏈條來看，位于上游的酒廠明顯掌握更多的市場話語權。隨著名酒時代的開啟，在消費升級下的消費者將更多的“信賴”留給了名酒，他們愿意為名氣更大、更好的品牌花錢。

　　因此，酒水行業(yè)內的頭部效應不斷加劇，品牌的擁有者可以獲得大部分的關注和資源。這絕不是一件“壞事”，但對位于鏈條下游的酒類流通行業(yè)而言，卻是一次“挑戰(zhàn)”。

　　在李偉看來，知名白酒出廠價格上漲，市場價格倒掛，稀釋了酒類流通企業(yè)的利潤空間。同時，近年來，電商與新媒體發(fā)展迅猛，酒企自營渠道占比不斷增強，持續(xù)擠壓線下流通渠道市場，導致經(jīng)銷商庫存高企、終端動銷緩慢。

　　高瞻遠矚再攀峰

　　百億華致迎風行！

　　值得一提的是，雖然再次公開強調了“問題與挑戰(zhàn)”的存在，但李偉對酒類流通行業(yè)的未來仍然充滿信心。而這份信心既是來自對自身的肯定，也是來自對市場未來發(fā)展的判斷。

　　眾所周知，自2005年成立以來，華致始終堅守“保真”理念，多次入選315全國產(chǎn)品和服務質量誠信示范企業(yè)，連續(xù)14年榮膺中國500最 具價值品牌，品牌價值高達271.86億元。

　　按照業(yè)內資深人士的說法，正是因為對消費者十年如一日的“守諾重信”，華致酒行才得以榮獲“名酒服務商”稱號，并被眾多業(yè)內人士視為行業(yè)終端渠道的參照。一路成長為中國首 家酒類流通A股上市企業(yè)，也是國內酒類流通行業(yè)誕生的“百億級”酒行。

　　據(jù)華致酒行發(fā)布的2023年度財報披露，華致酒行2023年全年營收突破百億，達到101.21億元，同比增長16.22％，凈利潤2.35億元。這一年，華致酒行在高質量發(fā)展的征途上邁出了堅實的步伐。

　　“實力不凡”是參與競爭并取勝的關鍵，“百億華致”則是酒類流通企業(yè)中“實力派”的代表，這一點毋庸置疑。而除了實力之外，市場的未來趨勢也正在為華致酒行的發(fā)展送來東風。

　　當前中國酒類市場集中度不斷提升，在流通市場整體規(guī)模不變的情況下，作為“名酒服務員”的華致酒行自然受益。

　　此外，消費升級下，酒飲消費偏好發(fā)生了巨大的變化，品牌驅動下的名酒時代、品質驅動下的好酒時代、品味驅動下的老酒時代正成為行業(yè)的發(fā)展風向。酒類連鎖企業(yè)必須適配行業(yè)發(fā)展趨勢，攜手上游酒企和終端市場一道開辟新渠道、新模式才能做大市場，做大增量。華致酒行正在這樣做，而且做得不錯。

　　李偉表示：2024年是華致百億元年，也是中國酒類流通行業(yè)高質量發(fā)展的關鍵之年。未來，華致酒行將在“保真”主線戰(zhàn)略下，繼續(xù)發(fā)揮連鎖渠道價值，和業(yè)界同仁一起，向高而攀，向新而行，向千億未來進擊�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子》）

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