8月23日晚間，華致酒行發(fā)布半年度業(yè)績報告稱，2024年上半年營業(yè)收入約59.43億元，同比增加1.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.55億元，同比增加2.77%。

　　值得大家注意到的是，華致酒行在今年上半年的凈利潤增長，皆來自于一季度的貢獻(xiàn)。

　　在第二季度，華致酒行僅實現(xiàn)營收18.1億元，歸母凈利0.25億元，同比分別下滑14.77%和49.1%。

　　面對第二季度如此明顯的下滑，華致酒行給出了三點理由……

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　　“淡季+成本+投入”白酒動銷不易

　　中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢較弱，80%的白酒企業(yè)表示市場遇冷。

　　大家感覺到的冷，首先，來自于春節(jié)過后的“冷清”，沒有了傳統(tǒng)節(jié)日的歡聚氛圍，不管是親友還是朋友，都鮮少湊到一起舉杯暢飲；其次，來自于理性消費帶來的“冷靜”，從線上618到線下大促銷，低價已不能保動銷。相反，沒有底線的降價，正讓白酒生意陷入惡性循環(huán)。

　　冷，則是來源于對宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的預(yù)判，預(yù)期收入增長的可能性不大，人們的消費意愿也大大降低。

　　按照華致酒行的說法，當(dāng)前，正處在消費需求弱復(fù)蘇的背景下。

　　而在市場冷的同時，消費者對品質(zhì)、品牌更高要求沒變。目前來看，消費升級的趨勢仍在繼續(xù)，消費者對更高品質(zhì)、更大品牌的追求沒有變，名酒仍然是市場中銷量產(chǎn)品。但是，受限于需求的增長有限，名酒的價格在供大于求的當(dāng)下只能選擇在售價上“退一步”。

　　華致酒行表示，因市場需求變化，名酒銷售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，符合市場整體趨勢。

　　“市場很冷、供大于求”反映的是現(xiàn)實的殘酷，但作為頭部酒類流通企業(yè)，卻不能因此止步不前。

　　華致酒行中報數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，營業(yè)支出53.19億元，銷售費用3.18億元。

　　華致酒行表示，在當(dāng)前背景下，公司調(diào)整產(chǎn)品銷售營銷策略，持續(xù)加大精品酒市場投入，增加品鑒會的召開場次，故而導(dǎo)致精品酒貢獻(xiàn)率下降。

　　2

　　白酒持續(xù)向好的邏輯不變

　　困難就在眼前，希望就在前方！

　　目前來看，不僅是華致酒行的成本在提升、投入在加大，眾多白酒品牌也在圍繞旗下核心產(chǎn)品加大推廣的力度、廣度、深度，市場建設(shè)和消費者培育同時發(fā)力，不斷放大品牌聲量和產(chǎn)品活躍度。

　　往大了說，茅臺、五糧液持續(xù)開展高端品鑒活動，讓高端消費者沉浸式體驗品牌的文化魅力和產(chǎn)品的品質(zhì)實力，持續(xù)強(qiáng)化高端價值感和行業(yè)力。往小了說，在區(qū)域酒業(yè)振興的背景下，從河北、河南、山西、山東到江蘇、安徽、湖北、湖南的區(qū)域名酒品牌正持續(xù)發(fā)力省外市場。

　　這一切都足以說明，市場對白酒的未來仍然十分看好。從基本面講，中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變；從投資者的角度看，白酒是一個屬性非常好的行業(yè)，生意模式很好，原料成本非常低，毛利率非常高，而且存貨是增值的……因為外部條件變化導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)低點，是投資的時候。

　　重要的一點，從業(yè)內(nèi)人士的角度去看可以發(fā)現(xiàn)，白酒生意在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下“足夠穩(wěn)”，擁有卓越品質(zhì)的稀缺性產(chǎn)品，擁有龐大粉絲群體的品牌名酒，仍然備受市場上消費者的歡迎。

　　因此，雖然外部面臨宏觀經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期雙重調(diào)整，但白酒行業(yè)自身發(fā)展邏輯沒有改變。華致酒行在第二季度的業(yè)績下滑因各種不可控因素而不可避免，可是，大家應(yīng)該相信，只要堅持釀好酒、賣好酒，就能重新收獲新的增長。（文章來源：賣酒狼圈子）

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