作為一個(gè)嶄新的直播流量入口，支付寶在白酒帶貨活動(dòng)中正在扮演著越來越重要的角色。

　　數(shù)據(jù)顯示，酒水直播在支付寶上近兩周的銷售額環(huán)比翻番。白酒達(dá)人寧小剛五福節(jié)在支付寶開播，首秀拿下單場(chǎng)GMV3250萬(wàn)。另外，酒易淘五福直播拿下超1700萬(wàn)銷售額；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬(wàn)元……

　　從造節(jié)活動(dòng)帶來的銷售額看，支付寶無(wú)疑是一個(gè)比較不錯(cuò)的白酒直播選項(xiàng)。在支付寶直播賣酒爆火的背后，有哪些成功的因素呢？

　　認(rèn)真做直播的支付寶，不容小覷

　　之所以支付寶的直播帶貨機(jī)會(huì)很大，是因?yàn)橐韵聨状笠蛩亍?

　　首先，公域流量龐大，人群購(gòu)買力強(qiáng)。早在2019年，支付寶的用戶就已經(jīng)超過了10億。經(jīng)過五年多的深度滲透，說一句“全民皆用支付寶”也并不為過。龐大的公域流量池，讓支付寶直播用戶享受到了充足的流量福利。除此之外，支付寶用戶集中在15-45歲年齡段，具備“高凈值、購(gòu)買能力好、新事物接受能力強(qiáng)”特點(diǎn)，消費(fèi)能力也非常強(qiáng)大。

　　其次，支付更便利。作為“離錢最近的APP”，支付寶本來就為支付而生。在白酒消費(fèi)過程中無(wú)需跳轉(zhuǎn)第三方就可以輕松完成支付動(dòng)作。這讓交易過程更為便捷。

　　再次，軟件服務(wù)更周到。作為一款經(jīng)營(yíng)多年的支付軟件，支付寶當(dāng)前的功能已經(jīng)不限于支付。無(wú)論是玩游戲、刷視頻還是查快遞、交水電，支付寶都可以一站式完成。聚合類服務(wù)非常周到，讓白酒消費(fèi)者能夠掌握直播和產(chǎn)品物流信息。

　　平臺(tái)支持力度大。在直播帶貨大行其道的時(shí)期，不少酒企選擇了在抖音這樣的社交電商平臺(tái)進(jìn)行直播布局，這衍生出了相當(dāng)激烈的品類競(jìng)爭(zhēng)。反觀支付寶，原本的支付平臺(tái)正在積極向社交電商領(lǐng)域延伸，與之相配套的諸多流量支持和活動(dòng)一樣不少。因?yàn)椴季终呱�，所以�?jìng)爭(zhēng)反倒沒那么激烈。

　　做好支付寶直播，差異化依然重要

　　既然支付寶的直播紅利這么大，應(yīng)該如何抓住流量呢？

　　首先，提早布局。從實(shí)際的搜索觀察看，當(dāng)前入駐支付寶直播帶貨的主體以個(gè)人和銷售機(jī)構(gòu)為主，品牌方尤其是知名品牌參與度還算不上高。這正是快速填補(bǔ)空白市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，提早布局直播就有更大機(jī)會(huì)成功。

　　其次，積極參與活動(dòng)。支付寶官方會(huì)推出很多直播營(yíng)銷活動(dòng)，積極參與這些活動(dòng)會(huì)更容易拿到官方扶持流量，也有助于品牌自身的曝光與消費(fèi)者引流。不少直播間在“五福節(jié)直播”創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)這一事件，本身就說明積極參加官方活動(dòng)所帶來的流量?jī)r(jià)值。

　　再次，創(chuàng)造差異化價(jià)值。無(wú)論在什么樣的直播平臺(tái)上，差異化價(jià)值都不可或缺。它可能是激情澎湃鼓動(dòng)性強(qiáng)的主播本人，可能是精心設(shè)計(jì)的宣傳文案，也可能是其他平臺(tái)不具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或配套服務(wù)。無(wú)論是什么，都應(yīng)該與別家有明顯區(qū)隔，才有可能在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中拉開差距。

　　總體來看，在直播平臺(tái)泛濫化的今天，任何一個(gè)主流APP都有一顆做直播的心。正因?yàn)榭蛇x項(xiàng)越來越多，白酒直播主體才更應(yīng)該認(rèn)真篩選符合自己發(fā)展需求的靠譜平臺(tái)�？梢钥隙ǖ氖牵�支付寶憑借用戶、流量、服務(wù)、技術(shù)、支持等優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。而趁著流量扶持和消費(fèi)紅利尚在，盡早布局支付寶直播不失為一種彎道超車的良策。（文章來源：大家酒評(píng)）

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