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 直播間的酒品牌,如何守住價格紅線?
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直播間的酒品牌,如何守住價格紅線?

http://www.lzgydljs.com/  2022-10-28  閱讀數(shù):256

  雙十一已經(jīng)火熱開啟,已經(jīng)有主播開始激情澎湃的怒吼直播間酒產(chǎn)品的價格“腰斬”甚至“腳脖斬”。不禁有消費(fèi)者質(zhì)疑,白酒企業(yè)不是要求市場價格不能亂嗎?

  仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn),直播間的價格與電商平臺實(shí)際支付價格相差無幾。

  點(diǎn)開電商平臺的產(chǎn)品鏈接,會發(fā)現(xiàn)價格確實(shí)比直播間高,一些消費(fèi)者就會自動認(rèn)為直播間給出的價格確實(shí)很優(yōu)惠,但是跳到支付頁面會發(fā)現(xiàn),電商平臺會贈送大額優(yōu)惠券,最終價格與直播間價格幾乎拉平。

  同時,為了穩(wěn)定價格和經(jīng)銷商利益,酒企也通過電商定制版、推出禮盒裝、更改規(guī)格等方式,進(jìn)行差異化布局。

  另外,直播間打著大品牌的旗號售賣低價貼牌產(chǎn)品,消費(fèi)者收到后進(jìn)行品鑒才會發(fā)現(xiàn),真是一分價錢一分貨。等過段時間回頭找這款產(chǎn)品,要么低價格一直沒變,并沒有所謂的大促銷,要么已經(jīng)消失的無影無蹤了。

  如何薅到真正的羊毛呢?對于頭部主播來說,酒企確實(shí)會給到主播利潤,但不能逾越酒企的價格紅線。

  一名直播從業(yè)人士坦言,在直播間賣白酒,還是選知名品牌的主流產(chǎn)品,小眾酒或者貼牌產(chǎn)品,價格不透明也很容易入坑。

  此外,雖然直播間和電商平臺的價格差距不大,但有供應(yīng)鏈議價權(quán)的頭部主播,優(yōu)惠力度相對比小主播更大,盯著頭部主播小黃車中想買的產(chǎn)品,盡管降價也不多,但總聊勝于無。

  當(dāng)然,為了吸引粉絲,直播間會過一段隨機(jī)者抽贈價值不菲的禮物,這種就只能靠機(jī)緣和拼主播人品了。(來源酒周志)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:小玲
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