2023年初至今，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟壓力增大，區(qū)域性白酒品牌隨時(shí)面臨著被邊緣化的窘境。要知道，白酒行業(yè)的增量時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)下已進(jìn)入內(nèi)卷激烈的縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。隨著本輪白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯，區(qū)域酒企遇到了前所未有的生存壓力。

　　黑暗的背后是黎明，巨大的壓力之下，我們也需要看到行業(yè)調(diào)整期所蘊(yùn)含的變革機(jī)遇。對(duì)區(qū)域酒企而言，如何頂住壓力、保持能量，成功穿越深度調(diào)整期，迎來下一個(gè)發(fā)展周期，是區(qū)域白酒品牌生存發(fā)展的突圍之道。

　　2017年白酒企業(yè)數(shù)量達(dá)到近十年的頂峰，2018年開始逐年下降，到2022年規(guī)模以上酒企僅為963家，比2017年減少630家，縮減幅度達(dá)到了39.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明，近十年間，已有三分之一以上的中小酒企被淘汰出局。行業(yè)大趨勢(shì)呈現(xiàn)出品牌越來越集中、行業(yè)愈加分化，全國(guó)名酒和省級(jí)名酒市場(chǎng)占有率不斷提高。但從2020年開始，區(qū)域性白酒企業(yè)淘汰幅度明顯放緩，特別是2022年，規(guī)模以上酒企數(shù)量相對(duì)2021年僅減少了2家。目前剩下的規(guī)模以上酒企，特別是區(qū)域性酒企，本土市場(chǎng)基礎(chǔ)比較牢固，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，被進(jìn)一步淘汰的可能性降低。

　　鑒于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行和消費(fèi)的持續(xù)降級(jí)，區(qū)域性白酒品牌突圍之路在哪里？

　　出路一：打造區(qū)域性中檔光瓶大單品

　　光瓶酒市場(chǎng)未來依然存在較大的發(fā)展空間，同時(shí)光瓶酒也有很強(qiáng)的抗周期性。對(duì)于一些區(qū)域酒企來說，面對(duì)全國(guó)名酒的下沉擠壓，急轉(zhuǎn)賽道布局光瓶酒也許是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。中檔光瓶酒市場(chǎng)正在不斷起勢(shì)，也是區(qū)域酒企很好的戰(zhàn)略選擇。

　　出路二：借助數(shù)字化發(fā)展紅利，打造區(qū)域性網(wǎng)紅產(chǎn)品

　　數(shù)字化已成為各行各業(yè)的重要應(yīng)用手段，在白酒產(chǎn)業(yè)中，數(shù)字化技術(shù)也被廣泛應(yīng)用。區(qū)域酒企可通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，更好地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出更加精準(zhǔn)的決策。也可以通過生產(chǎn)線的更新，更精準(zhǔn)地把控生產(chǎn)過程，提高 效率與品質(zhì)穩(wěn)定性。  疫情期間催化了不少紅人IP，他們給白酒行業(yè)帶來了許多創(chuàng)新和顛覆性的認(rèn)知，比如火爆全網(wǎng)的“線上云喝酒”，就帶火了不少白酒品牌。區(qū)域白酒品牌可以提煉自身產(chǎn)品線，結(jié)合線上平臺(tái)，開辟個(gè)性化產(chǎn)品，打造區(qū)域性網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　出路三：借助強(qiáng)大地緣優(yōu)勢(shì)和文化特質(zhì)打造文化性產(chǎn)品，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　相較于全國(guó)名酒，區(qū)域酒企在品牌、資源、產(chǎn)品等方面均存在一定差距，很難實(shí)現(xiàn)正面競(jìng)爭(zhēng)，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”才是王道。要知道，全國(guó)名酒的品牌定位是大而泛的，從而影響全國(guó)的消費(fèi)者，這就給了區(qū)域酒企一個(gè)很好的機(jī)會(huì)：挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的地域文化，融入品牌文化中，將品牌打造成目標(biāo)區(qū)域地產(chǎn)白酒的代表品牌，從而實(shí)現(xiàn)在小區(qū)域內(nèi)的高占有，成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜愛的品牌。

　　目前很多區(qū)域白酒品牌已經(jīng)走在此條康莊大道上了。比如：河南信陽五谷春酒業(yè)打造的烏龍?zhí)厍�產(chǎn)品就是一個(gè)成功案例；山東濰坊的云門醬酒打造的富有當(dāng)?shù)匚幕�的云門醬也是一個(gè)案例；青�；ブ�酒業(yè)推出的具有強(qiáng)烈藏族文化的青稞酒也風(fēng)靡全國(guó)。

　　出路四：滿足消費(fèi)者多樣性需求，因勢(shì)利導(dǎo)開發(fā)場(chǎng)景和體驗(yàn)性酒類產(chǎn)品

　　隨著消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化、品質(zhì)化發(fā)展，白酒市場(chǎng)細(xì)分也更加精準(zhǔn)。區(qū)域酒企可根據(jù)消費(fèi)者不同需求和偏好，在確保品質(zhì)的同時(shí)，開發(fā)不同類型、不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多元需求。

　　同時(shí)，體驗(yàn)消費(fèi)的興起，也帶火了酒文化旅游，這對(duì)于區(qū)域酒企而言也是很好的機(jī)會(huì)。酒旅融合作為個(gè)性化產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合的商業(yè)模式，正隨著消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特體驗(yàn)需求的增加而持續(xù)受到關(guān)注和發(fā)展，通過與科學(xué)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，酒旅融合能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬實(shí)境游覽，更好地為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)和信息，提升用戶體驗(yàn)。

　　總而言之，區(qū)域性酒企的破冰之路并不好走，但若方法得當(dāng)，好戰(zhàn)略+好打法+好渠道，一定也能打下屬于自己的一片天。（文章來源：大家酒評(píng)）

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