12月18日，以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱“12·18大會”）在“中國酒都”宜賓正式舉行，來自全國各地1000多名經(jīng)銷商、50多位投資者、100多位媒體代表匯聚長江首城，共同見證這一重要時刻。

　　五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在開場致辭時表示，“這場大會意義特別而重大，不僅是闊別已久的家人團聚會，也是感恩奮進的真情答謝會，更是共謀發(fā)展的誓師動員會�！�

　　穿越27載，12·18大會已經(jīng)成為白酒行業(yè)的“風向標”盛會，每一屆大會都會傳遞出五糧液新的工作方針和行動指南，為整個白酒行業(yè)傳遞積極信號。面對明年“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，五糧液又將如何作答，這場12·18大會給出了答案。

　　圓滿完成全年營銷目標任務(wù)

　　2023年五糧液完美交卷

　　曾從欽透露，2023年，五糧液按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多作貢獻”的工作總基調(diào)，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng) 先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向精準發(fā)力，各項工作取得豐碩成果。

　　在產(chǎn)品方面，支撐力更強。今年以來，五糧液倍增工程有序推進，品質(zhì)支撐不斷加強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)完善。

　　在品牌方面，牽引力更強。今年以來，五糧液通過與央視、新華社、人民日報等權(quán)威媒體緊密合作，高頻亮相APEC、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、科學(xué)家論壇、金熊貓獎、鏈博會等國際性重大盛會，隆重舉辦“520和美文化節(jié)”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”等文化IP活動，啟動“五糧液和美全 球行”，聯(lián)合兔年央視春晚、中秋晚會送出億元“和美好禮”，實現(xiàn)品牌影響力、美譽度、品牌價值持續(xù)提升。

　　在創(chuàng)新方面，驅(qū)動力更強。一是平臺建設(shè)卓有成效；二是技術(shù)攻關(guān)卓有成效。據(jù)了解，五糧液從老窖池中首次發(fā)現(xiàn)1368菌等4個以五糧液命名的新菌種，深刻詮釋了五糧液釀酒微生物的豐富性、復(fù)雜性和獨特性，并在國際上首次解析公布五糧液超3000種化合物的風味指紋圖譜，發(fā)現(xiàn)一批具有促進細胞自噬、抗機體氧化、延緩血栓形成等功能的生物活性成分，五糧液的健康屬性得到進一步科學(xué)印證。

　　在治理現(xiàn)代方面，保 障力更強。今年，五糧液先后榮獲全國國企黨建品牌建設(shè)案例、上市公司ESG實踐案例、碳達峰碳中和綠色發(fā)展案例、“一帶一路”建設(shè)案例等。

　　此外，2023年五糧液還在渠道與服務(wù)上呈現(xiàn)亮點，進一步做優(yōu)渠道，市場份額更加鞏固；進一步做精服務(wù)，廠商關(guān)系更加融洽。

　　可以說，五糧液圓滿完成全年營銷目標任務(wù)，交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展之路，也為白酒行業(yè)發(fā)展注入了充足的信心和能量。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　“大國濃香”再揚帆

　　當前，中國白酒行業(yè)存量競爭的態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，面臨經(jīng)濟增長、消費復(fù)蘇、人口迭代種種挑戰(zhàn)釋放出長期積累的產(chǎn)業(yè)矛盾，在中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新時期，更是大國濃香再揚風帆、再起征程的起點。

　　曾從欽認為，機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期�！�

　　一是宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好的發(fā)展窗口期，經(jīng)濟持續(xù)向好，經(jīng)濟擁有堅實支撐；二是產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)加碼的戰(zhàn)略機遇期；三是白酒行業(yè)持續(xù)集中的結(jié)構(gòu)紅利期。因此，優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，仍然是行業(yè)集中的推動者和受益者。

　　會上，曾從欽部署了五糧液2024年營銷工作方針：以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。實現(xiàn)渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤。

　　首先，全力推動品質(zhì)品牌建設(shè)，強化品質(zhì)品牌必須堅定擺在首位。

　　其次，全力推動消費者培育，消費者永遠是廠商共同的上帝，需要五糧液共同培育與維護。對此，五糧液將拓展消費者培育廣度、強化消費者培育上深度、提升消費者培育精度。

　　推動渠道利潤提升，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。對此，五糧液將從量價關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場運營、差異化產(chǎn)品與文化酒開發(fā)、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵等方面發(fā)力，同時將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐指出，酒企想要實現(xiàn)健康穩(wěn)健的發(fā)展，必須合作伙伴能夠賺到錢，這也是推動企業(yè)自身和酒業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵點。而五糧液將其作為2024年的工作重心，無疑給出了積極信號，也給經(jīng)銷商吃了定心丸，同時還在差異化、老酒戰(zhàn)略、營銷落地等方面加碼，也給行業(yè)增添了信心和力量。

　　定調(diào)2024！

　　“五大攻堅戰(zhàn)”謀局未來

　　“我們處在一個充滿挑戰(zhàn)的時代 也處在一個充滿希望的時代�！�

　　曾從欽表示，2024是實施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，做好明年工作至關(guān)重要。五糧液將堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，全力以赴拼經(jīng)濟、搞建設(shè)、推動高質(zhì)量發(fā)展，鞏固和增強穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)推動企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長。

　　會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格作《五糧液股份公司2024年營銷工作報告》時表示，2024年，五糧液將打響“五大攻堅戰(zhàn)”：即形象提升攻堅戰(zhàn)、份額提升攻堅戰(zhàn)、市場拓展攻堅戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)、盈利提升攻堅戰(zhàn)。

　　形象提升層面，進一步強化品牌文化建設(shè)。深挖品牌文化內(nèi)涵，強化品牌文化宣傳，豐富和美文化表達，持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，持續(xù)創(chuàng)新“和美”文化IP建設(shè)。

　　份額提升層面，進一步強化產(chǎn)品體系建設(shè)。一是持續(xù)提升五糧液主品牌市場份額，二是持續(xù)提升五糧液濃香酒市場份額�！拔寮Z液將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價，同時優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計劃投放量適當縮減并固化配額�！笔Y文格透露。

　　五糧液濃香酒方面，將繼續(xù)強化五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品打造，并加快推進品牌開發(fā)工作，補強、豐富、完善產(chǎn)品矩陣。

　　市場拓展層面，進一步強化營銷服務(wù)能力。持續(xù)升級消費培育，持續(xù)深化渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)深化營銷改革，持續(xù)深化市場服務(wù)。

　　提質(zhì)增效層面，進一步強化品質(zhì)支撐。厚植發(fā)展動能，開展科技創(chuàng)新，提升質(zhì)量管理。

　　盈利提升層面，進一步強化廠商共建共享。堅持做大價差收益，創(chuàng)新產(chǎn)品組合盈利，完善政策激勵機制，強化廠商共建共享。

　　為了持續(xù)筑牢廠商關(guān)系，五糧液還對經(jīng)銷商們給予了豐厚的獎勵。五糧液股份公司副董事長張宇宣讀2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持的決定，并且現(xiàn)場頒發(fā)了“經(jīng)理人、專賣店店長”獎，“傳承人”獎，“聯(lián)誼會”獎，“團購?fù)卣�、終端拓展”獎，“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎，“風雨同舟、品牌營銷”獎，“星級專賣店”獎，“星級運營商”獎，“貢獻”獎。

　　活動現(xiàn)場，五糧液還隆重舉行了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”發(fā)布盛典。以生肖文化為靈感設(shè)計的限量版佳釀——五糧液·甲辰龍年生肖酒隆重亮相。

　　其中，五糧液·甲辰龍年生肖酒500ml “游龍精品款”限量99999瓶，五糧液·甲辰龍年生肖酒1.5L“升龍陳釀款”限量2024瓶。中國白酒大師、五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東在現(xiàn)場從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜四個篇章。對產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵、工藝、匠心品質(zhì)，尊享價值進行了深度介紹。

　　新的征程，新的起點。五糧液將繼續(xù)按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多作貢獻”總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，以效率變革、動力變革促進質(zhì)量變革，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設(shè)世界企業(yè)，并與廣大消費者、經(jīng)銷商、合作伙伴一起同心、同向、同行，創(chuàng)造更加美好的未來。（文章來源：馬斐九頻道）

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