2023年即將過去，如果要選擇一組關(guān)鍵詞對年度做個總結(jié)，向好、持續(xù)回升、難、內(nèi)卷、不確定性……這些無疑會是高頻詞匯。這是風(fēng)云詭譎的一年，一邊是經(jīng)濟衰退，一邊是股市創(chuàng)新高（國外）；一邊是大眾消費降級，一邊是高端消費升級；對于大部分企業(yè)和個人來說，就像一團迷霧，撲朔迷離，看不懂，猜不透，讓人焦慮，找不到方向。白酒作為消費品，感受深刻，行業(yè)明顯能感受到一邊是天堂，一邊是地獄。

　　2024年即將來臨，對于酒企來說，如何才能走出內(nèi)卷？如何才能把握住趨勢，在不確定性中找到確定性？這些都需要企業(yè)的決策者、管理層，在這個時間節(jié)點做深度思考，做研究、下決心、做決策，做好2024年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　那么，酒企如何才能夠做好2024年年度戰(zhàn)略規(guī)劃？以下，筆者有幾條建議給到大家。

　　一，首先要做好宏觀經(jīng)濟研究。緊跟經(jīng)濟形勢對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，要把握趨勢順勢而為，不能逆水行舟，正所謂“時代的一�；�，落在每個人肩頭都是一座大山”，企業(yè)也是一樣。重點要根據(jù)宏觀經(jīng)濟的趨勢，做好消費市場研究，把握住消費市場變化趨勢，從中找到商機。

　　二，做好行業(yè)、品類研究分析。重點要把握住行業(yè)和品類的發(fā)展趨勢，要抓住先機，不能跟風(fēng)盲從，還要抓住機遇，例如，當(dāng)前的白酒消費價格兩端化，一邊是利好高端酒市場，一邊是利好中低端酒市場，企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和組織力，結(jié)合企業(yè)的資源稟賦，決定是發(fā)力高端酒市場、還是中低端酒市場。

　　三，做好企業(yè)主要競品研究。酒企要對現(xiàn)有市場和目標(biāo)市場的主要競品做好研究分析，特別是和企業(yè)核心品牌產(chǎn)品對位的前2名競品產(chǎn)品，主要研究它的營銷策略、市場動作、渠道利潤、品牌弱點和市場問題，以利于制定針對性的營銷策略，打敗競品。

　　四，對企業(yè)自身做好研究分析。知彼、還要知己，酒企要對自身的優(yōu)勢、劣勢做好研究分析，對企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系做好梳理和分析，然后結(jié)合企業(yè)外部的機遇和風(fēng)險，做好SWOT分析。

　　五，做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。酒企應(yīng)基于SWOT分析，做出利于企業(yè)發(fā)展的選擇，然后制定企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃核心在于要為企業(yè)找到差異化優(yōu)勢，能夠形成競爭壁壘。

　　六，做好關(guān)鍵運營策略。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，篩選出核心要做的事，以及列出達成戰(zhàn)略的支撐條件。關(guān)鍵運營策略要反復(fù)推敲，確保和戰(zhàn)略一致并能夠達成戰(zhàn)略，還要細化成具體的指標(biāo)，責(zé)任到人，考核到人。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，還要組織核心管理團隊進行討論、研究、修訂、完善，最終在管理團隊達成形成共識，這樣才能夠在整個團隊推廣下去，規(guī)劃才能夠得到有效實施。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃好比是畫行軍地圖，目標(biāo)明確，路線清晰，團隊才能夠行穩(wěn)致遠。以上些許建議，希望對酒企能夠有所幫助。（文章來源：大家酒評）

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