2023年以來，伴隨著疫情消散，白酒市場正在回溫�？墒牵�這溫度上來得著實有點慢，從市場反饋而來的評價是“不及預期”。截至目前，價格倒掛所代表的供給量大于市場需求的事實仍然存在。

　　按理來說，既然已經(jīng)是一個供大于求的市場，白酒漲價的邏輯也就不存在�？墒牵�隨著中秋、國慶的臨近，以名酒企業(yè)為代表的實力酒企，或是已經(jīng)出公告漲價，或是正在謀劃如何出漲價公告……

　　合適嗎？對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，對于經(jīng)銷商和消費者而言，此時漲價肯定不合適。但是，大家也不必批駁某些酒企的漲價行為，一種態(tài)度而已，主要是為了提振士氣，真的應該被理解，誰都不容易。

　　“成交價、成交量”上不去的2023

　　2023年春節(jié)后，白酒市場可說是“硝煙四起”，酒企與酒企之間的較量升級，酒商與酒商之間更是殘酷。為什么？因為理性消費時代降臨，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，捂緊錢包已成為越來越多消費者的共同選擇。

　　“不花錢、少花錢”所導致的結(jié)果就是白酒需求量減少。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，在“求大于供”的過去，白酒一直在漲價。如今到了“供大于求”的階段，除擁有金融屬性保駕護航的茅臺酒外，幾乎每一款酒都在降價出售。

　　一低再低的成交價！

　　以2023年6·18活動為例，多家電商平臺顯示，五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價。此外，部分單品最終到手價明顯低于官方建議零售價，利用平臺補貼或優(yōu)惠券后，價格逼近甚至低于出廠價。

　　一低再低的成交量！

　　如果“打折、送禮”可以解決銷售問題，那也不是一個壞消息。但事實給出的結(jié)果是“不行”。即便成交價“一低再低”也沒法讓銷售出現(xiàn)持續(xù)增長。一個最直觀的例子就出現(xiàn)在被譽為白酒消費大省的河南。

　　日前，有媒體披露消息稱，河南全省在疫情前高峰時有近20萬家煙酒店，其中鄭州市有3萬余家。受多重因素影響，河南目前已有近2萬家煙酒店倒閉，占比達到10%。

　　漲價是不可能漲價的

　　首先，確有酒企已經(jīng)官宣漲價；其次，另有酒企被傳即將漲價……對此，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，漲價本身就不符合經(jīng)濟邏輯，在供大于求面前，漲價沒有被順利傳遞到“消費終端”的可能性。

　　但是，酒企漲價的行為可以理解。在“馬太效應”凸顯的大背景下，強者恒強已成為行業(yè)共識，誰也不愿意自己的價格掉下去，更不愿意讓品牌價值掉下去，漲價是彰顯地位的一種方式。

　　此外，越是在艱難的階段，越是需要鼓舞士氣。對于酒企而言，一時的“打折、促銷”是為了盡快解決庫存問題，但長時間這樣做只會影響合作酒商的信心，一旦對未來失去希望，很多方面就將失控。漲價或許只是一個姿態(tài)，但漲價信號的出現(xiàn)，確實有提振信心的功效。

　　另有多位經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，目前白酒市場交易相對低迷，廠家漲價可能較難帶動零售市場漲價。但是，隨著中秋、國慶雙節(jié)的到來，政策的逐步推進，消費信心的改善，白酒行業(yè)增長可期。（文章來源：賣酒狼圈子）

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