知名主播劉儀偉帶著數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友游歷了青島啤酒博物館，讓大家隔著屏幕也能感受夏日啤酒節(jié)的氛圍。主播范大廚空降燕京啤酒實(shí)驗(yàn)室，溯源啤酒源頭工廠，揭秘啤酒釀造工藝……

　　近幾日，多家媒體關(guān)注“淘寶天貓酒水節(jié)”。從已經(jīng)披露的信息來(lái)看，該活動(dòng)不僅聲勢(shì)浩大且收益不俗，11萬(wàn)個(gè)酒類(lèi)商品參與活動(dòng)，酒水直播間成交同比增長(zhǎng)470%；新品成交同比增長(zhǎng)超過(guò)150%……

　　直播電商已是賣(mài)酒“標(biāo)配”？

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2021年中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.64億，較2020年12月增長(zhǎng)7579萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的44.9%。

　　此外，日前發(fā)布的《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模達(dá)10.4億，成為第 一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，泛網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模超7000億元。其中，短視頻已成為網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)發(fā)展的主要增量。

　　“拍攝短視頻引流，然后直播銷(xiāo)售�！痹诋�(dāng)前這個(gè)時(shí)代，這早已不是誰(shuí)的秘密，而是每一個(gè)人都知曉的“大趨勢(shì)”。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，線下白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人脈關(guān)系、資金實(shí)力、店面裝潢等等，線上則會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　一方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始匯聚于線上，以短視頻為代表的“網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)”方式正充斥著人們的生活，消費(fèi)者注意力在哪，哪里就是“大市場(chǎng)、好市場(chǎng)”。因此，與線下相比，線上的潛力更大。

　　另一方面，線上更適合“中小商家”，在線上白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，人脈關(guān)系、資金實(shí)力不再是“勝負(fù)的關(guān)鍵”，富有創(chuàng)意的想法與內(nèi)容決定一切。近幾年，很多酒商通過(guò)直播賺到了錢(qián)是事實(shí)。

　　從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，只有不會(huì)做卻沒(méi)有不想做“直播電商”的酒商，大家都想與市場(chǎng)潮流同頻共振。當(dāng)然，只要參與的人多了，一定會(huì)有“失敗者”出現(xiàn)，沒(méi)有一條賽道是一定賺錢(qián)的。

　　酒水直播間成交同比增長(zhǎng)470%

　　2022年，賣(mài)酒狼就曾以《直播營(yíng)銷(xiāo)，正成為白酒經(jīng)銷(xiāo)商的新賽道？》為題明確指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主播帶貨已經(jīng)是一個(gè)新趨勢(shì)，“萬(wàn)物皆可直播賣(mài)貨”絕非一句玩笑話……

　　也曾有知名酒企負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，任何一次紅利的把握都源于自身意識(shí)的覺(jué)醒，如果現(xiàn)在還停留在對(duì)電商渠道沖擊的理解上，而不積極參與，恐怕只能望洋興嘆，成為市場(chǎng)變革的觀眾與淘汰者。但是如果意識(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，能夠迅速參與，依然還能抓住紅利期。

　　此次“淘寶天貓酒水節(jié)”取得酒水直播間成交同比增長(zhǎng)470%的成績(jī)就是一個(gè)實(shí)證，在以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)的2023年，整個(gè)白酒行業(yè)都遭遇了“不及預(yù)期”的挫折，而先行者卻始終能傳來(lái)“銷(xiāo)售捷報(bào)”。

　　多位接受采訪的酒商認(rèn)為，按照市場(chǎng)的發(fā)展方向，直播電商是酒業(yè)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，也是中國(guó)酒業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。線下賣(mài)酒不一定會(huì)被完全取締，但線上賣(mài)酒卻一定會(huì)崛起。

　　當(dāng)下就可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的直播電商會(huì)越來(lái)越多，越慢加入就越被動(dòng)�。ㄎ恼聛�(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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