日前，水井坊舉行2022年度暨2023年一季度業(yè)績說明會。會上，有投資者提問稱，公司4-5月動銷情況恢復(fù)如何，是否按照一季報披露的增長目標(biāo)在運行？對此，水井坊董事、財務(wù)總監(jiān)蔣磊峰表示，公司目前的銷售情況符合預(yù)期。

　　水井坊對2023年二季度的預(yù)期是“去庫存”

　　2022年，受國際形勢和宏觀經(jīng)濟影響，消費市場較為低迷，聚集性消費場景大幅減少，白酒次高端板塊受到嚴(yán)重沖擊。在此環(huán)境下，水井坊的業(yè)績情況僅是“穩(wěn)中微增”。

　　數(shù)據(jù)顯示：2022年，水井坊實現(xiàn)營收46.7億元，同比增長0.9%；歸母凈利潤12.2億元，同比增長1.4%。但不容忽視的一點是，在2022年全年業(yè)績微增的同時，水井坊在2022年第四季度選擇了直面挑戰(zhàn)。

　　2022年四季度，水井坊實現(xiàn)收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。盡管導(dǎo)致水井坊業(yè)績下滑的原因是多方面的，但庫存問題是毫無疑問的重中之重。

　　數(shù)據(jù)顯示：截至2022年末，水井坊存貨高達24.43億元，2021年同期則為21.97億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1152天，2021年同期為1023天。

　　面對社會庫存壓力，水井坊從四季度開始主動控制出貨量，選擇主動承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”，助力渠道降低庫存，維護價值鏈健康，以期實現(xiàn)公司業(yè)績良性增長。

　　此次說明會上，水井坊表示，公司目前社會庫存回歸較低水平。

　　截至2023年3月底，公司在省代和T1層面的庫存回歸較低水平，門店庫存有效降低。公司的年度目標(biāo)為：2022年第四季度和2023年一季度的主要目標(biāo)是降低社會庫存，從2023年第二季度開始營業(yè)收入恢復(fù)增長，并預(yù)期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長。2023年全年的凈利潤與營業(yè)收入同比2022年保持增長。公司將努力完成上述目標(biāo)。

　　“輕裝上陣”

　　水井坊2023年仍是微增？

　　“公司目前的銷售情況符合預(yù)期”“公司目前社會庫存回歸較低水平”，從這兩句話可知，水井坊的“陣痛期”即將過去，在接下來的2023年可以輕裝上陣，然而，面對正在恢復(fù)中的經(jīng)濟，一片紅海的市場，水井坊的表現(xiàn)可以出彩嗎？

　　從主營業(yè)務(wù)來看，水井坊2023年將保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略，強化戰(zhàn)略落地，推動企業(yè)長期健康成長。

　　從市場營銷來看，二季度以來，水井坊正持續(xù)通過多舉措拉動產(chǎn)品動銷，包括持續(xù)拓展目標(biāo)圈層、增加高質(zhì)量的經(jīng)銷商、開發(fā)團購客戶，以及其他系統(tǒng)化方式推進消費者培育，助力渠道動銷。

　　此外，對已經(jīng)掌握的資料進行分析，水井坊對營收期望的描繪是“U型曲線”，觸底后不存在快速反彈，但會隨著經(jīng)濟的發(fā)展、市場的繁榮，重新走高。這一點，也與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的判斷相符。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，接下來的2023年，理性消費會成為市場主流，白酒銷售遭遇到的挑戰(zhàn)不一定會比疫情三年少，不切實際的期望只會導(dǎo)致更大落差的產(chǎn)生。

　　接下來，有足夠信心、有實際行動的水井坊，在復(fù)蘇中的2023年或許不會有太過亮眼的業(yè)績增幅，大概率會延續(xù)2022年“穩(wěn)中微增”的發(fā)展態(tài)勢，進步是一定的，步子卻不會很大。

　　水井坊“穩(wěn)中有增”的規(guī)劃或許不夠漂亮，但與市場實際情況相符，更值得市場方面信賴。（文章來源：賣酒狼圈子）

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