http://www.lzgydljs.com/ 2023-05-26 閱讀數(shù):297
5月22日,洋河股份公示了2022年度業(yè)績說明會內(nèi)容。有投資者提問“一千多家經(jīng)銷商退出”的疑問,并稱“最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量的變化為什么如此大?退出的一千多家經(jīng)銷商,其所繳納的保 證金,變成貨款嗎?”
對此,洋河股份表示,2022年公司經(jīng)銷商數(shù)量總量變化不大,對于經(jīng)銷商增加額和減少額相對大些,一是公司在2022年對海之藍進行了升級,很多經(jīng)銷商需要重新簽合同,系統(tǒng)會默認為新增加的經(jīng)銷商,海之藍在省外占大部分,所以省外進出的經(jīng)銷商數(shù)量很大。二是公司繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結構。退出的經(jīng)銷商保 證金公司均按銷售合同的約定予以退還。
洋河股份還表示,渠道利潤率符合市場預期,公司將進一步推進落實“1320”經(jīng)銷商強商計劃。所謂“1320”工程,是指打造1個夢想成長學苑:強化經(jīng)銷商及業(yè)務團隊的培訓,賦能經(jīng)銷商及業(yè)務團隊;實施3項工程:強商工程、富商工程、幫商工程,做強、做大經(jīng)銷商隊伍。配套20條惠商措施:激 活營銷勢能、賦能數(shù)字化管理、凈化營銷環(huán)境等。
在被問及“渠道壓貨是否過多”時,洋河股份也強調(diào),公司經(jīng)銷商總體保持穩(wěn)定,渠道庫存保持良性,各種動銷措施在有序推進。
據(jù)洋河股份2022年年報顯示,報告期末,經(jīng)銷商數(shù)量共計8238家,其中,江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量減少298家,省外經(jīng)銷商數(shù)量減少1501家,共計1799家。不過,省內(nèi)和省外經(jīng)銷商共計增加1895家。
對比洋河股份2021年年報,報告期末,省內(nèi)及省外經(jīng)銷商數(shù)量為8142家,報告期內(nèi)共減少2600家,共增加1691家。(來源:酒教主)
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