今年5月，洋河股份董事長張聯(lián)東就曾公開表示：“公司主動(dòng)降速轉(zhuǎn)型，是為了更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展。”

　　據(jù)洋河股份對(duì)外披露的信息顯示，從2023年下半年開始，為了控制中高端白酒的市場(chǎng)庫存，主動(dòng)收縮了供給量。

　　2024年以來，洋河股份繼續(xù)以穩(wěn)定、健康為工作核心。按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，洋河股份并沒有將工作重點(diǎn)放在“一城一地”的得失，而是在結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的情況下，著眼于未來。

　　值得一提的是，“為長遠(yuǎn)計(jì)”的洋河股份在2024年上半年，仍然可以交出一份營收、凈利潤雙增的“成績單”。

　　8月29日，洋河股份發(fā)布了2024年半年報(bào)。具體來看，2024上半年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入228.76 億元，同比增長4.58 %；歸屬于上市公司股東凈利潤 79.47 億元，同比增長1.08 %。

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　　市場(chǎng)高強(qiáng)度競爭下的“穩(wěn)健”洋河

　　眾所周知，在總體消費(fèi)量縮減、消費(fèi)層次降低、價(jià)格競爭加劇的市場(chǎng)大背景下，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期……

　　多位接受采訪的酒商均認(rèn)為，“我們正經(jīng)歷殘酷的商業(yè)環(huán)境�！�?據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，80%的受訪白酒企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷。

　　值得大家注意到的是，位處上游的酒企并沒能獨(dú)善其身，也需要在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中奮力拼搏。作為白酒行業(yè)龍頭之一的洋河股份同樣如是。

　　一個(gè)最直觀的體現(xiàn)就是“調(diào)低預(yù)期”，洋河股份在2023年的業(yè)績目標(biāo)是“力爭實(shí)現(xiàn)營收同比增長15%”；而洋河股份在2024年的業(yè)績目標(biāo)卻是“力爭實(shí)現(xiàn)營收同比增長5%—10%�！�

　　“調(diào)低預(yù)期”意味著沒信心？不，從市場(chǎng)各方反饋的信息來看，洋河股份正在承壓是真的，但“調(diào)低預(yù)期”是為了主動(dòng)做出改變，從而在逆勢(shì)中積蓄更多力量。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，選擇了主動(dòng)降速轉(zhuǎn)型的洋河股份，正是以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。

　　與此同時(shí)，通過渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系、品牌價(jià)值等方面的優(yōu)化調(diào)整，保 證了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)不會(huì)發(fā)生改變。

　　從2024年?duì)I收、凈利潤“雙增”的情況來看，洋河股份確實(shí)做到了在逆勢(shì)中的“穩(wěn)健”發(fā)展，以穩(wěn)求進(jìn)，以進(jìn)固穩(wěn)，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

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　　深度全國化“提前”鎖定高質(zhì)量增長的洋河

　　值得一提的是，在充滿不確定性與悲觀論調(diào)的2024年上半年，洋河股份的“穩(wěn)健”得來不易，一是通過主動(dòng)控量，穩(wěn)住了產(chǎn)品價(jià)格；二是繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整銷售策略，助力合作伙伴加速動(dòng)銷；三是繼續(xù)圍繞“深耕大本營、深度全國化”戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)市場(chǎng)全國化。

　　從市場(chǎng)反饋的信息來看，洋河股份自2023年開始的控量已經(jīng)取得不錯(cuò)的效果，價(jià)格的穩(wěn)定、供應(yīng)的平衡，讓市場(chǎng)見到了洋河股份高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

　　此外，為了能在殘酷競爭中搶占先機(jī)，洋河股份在2024年上半年，持續(xù)聚焦產(chǎn)品力、品牌力……

　　在產(chǎn)品層面，洋河持續(xù)推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與共鳴，以夢(mèng)之藍(lán)M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價(jià)格帶。

　　最為值得一提的是，作為“中國高端年份白酒”夢(mèng)之藍(lán)手工班，則是肩負(fù)著重塑價(jià)值新高度，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動(dòng)力的“使命”。

　　敢于推“真年份老酒”，率先做“真年份認(rèn)證”，取得“年份認(rèn)證”的夢(mèng)之藍(lán)手工班，既是洋河對(duì)“高端白酒、年份老酒”的又一次深度布局和戰(zhàn)略升級(jí)，更是洋河積極對(duì)接國際年份酒市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)白酒形象和老酒品質(zhì)的塑造邁向一個(gè)全新的發(fā)展階段。

　　在品牌層面，洋河順應(yīng)消費(fèi)向主流品牌集中的趨勢(shì)，在上半年仍然延續(xù)了較強(qiáng)的品牌勢(shì)能。從洋河·夢(mèng)之藍(lán)號(hào)捷龍三運(yùn)載火箭發(fā)射到洋河·夢(mèng)之藍(lán)成為中法國禮，洋河的品牌價(jià)值持續(xù)提升，在國內(nèi)外掀起了品鑒熱潮和消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　特別值得一提的是，在5月9日由GYBrand品牌研究院編制的2024年度《中國最 具價(jià)值品牌500強(qiáng)》研究報(bào)告中，洋河股份以909.79億元的品牌價(jià)值，進(jìn)入榜單百強(qiáng)，位居行業(yè)前三。

　　以穩(wěn)定、健康為工作核心，在產(chǎn)品力、品牌力的提升上不遺余力，這樣的洋河股份在全國市場(chǎng)上只會(huì)“越走越深、越走越遠(yuǎn)”，更是有接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河股份在全國化深度布局方面有著極強(qiáng)的競爭力。

　　上半年，圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，洋河股份取得了省內(nèi)、省外“雙增”。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的省內(nèi)營收為95.95億元，同比增長1.42%。省外營收為128.96億元。同比增長7.5%。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)變化的情況下，一心追求業(yè)績高勢(shì)必會(huì)有副作用。

　　此時(shí)，選擇追求“穩(wěn)健”的洋河股份才是真得大家肯定與學(xué)習(xí)的典型，與洋河股份一樣，將發(fā)展目標(biāo)定位“鎖定”未來勝局，才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（文章來源：賣酒狼圈子）

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