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 “2023下半年”,白酒市場(chǎng)去庫存任務(wù)真能完成嗎?
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“2023下半年”,白酒市場(chǎng)去庫存任務(wù)真能完成嗎?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2023-03-29  閱讀數(shù):527

  3月26日召開的中國酒業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)第五次(擴(kuò)大)會(huì)議中,協(xié)會(huì)理事長宋書玉指出,此前疫情三年,白酒渠道擴(kuò)容快速,新渠道的消費(fèi)能力不強(qiáng),渠道競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫,消化庫存是今年的首要任務(wù)。

  疫情三年的干擾,僅用一年就可以解決“高庫存”嗎?對(duì)此,市場(chǎng)方面似乎很有信心,多位接受采訪的酒商均認(rèn)為,在上下游的通力合作之下,到今年下半年就可完成去庫存的任務(wù)。

  白酒渠道庫存

  真的很高!

  眾所周知,受外部消費(fèi)環(huán)境疲軟影響,去年以來,整個(gè)白酒行業(yè)社會(huì)庫存過高,整體面臨著去庫存問題。截至目前,白酒產(chǎn)品價(jià)格倒掛的情況并未明顯好轉(zhuǎn)、渠道庫存壓力較大的情況仍不容小視。

  一方面,按照2023年《政府工作報(bào)告》所述,2023年GDP增長目標(biāo)為5%。由此不難看出,政策目標(biāo)以穩(wěn)為主,循序漸進(jìn)地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展才是“主旋律”。

  另一方面,從恢復(fù)節(jié)奏看,消費(fèi)信心恢復(fù)仍需時(shí)間。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士直言,想消費(fèi)與敢消費(fèi)、能消費(fèi)之間存在差距,疫情不再對(duì)生產(chǎn)、生活有嚴(yán)重的影響,但眾多消費(fèi)者并沒有恢復(fù)消費(fèi)信心。

  此外,年初以來,受益于場(chǎng)景恢復(fù)下消費(fèi)需求集中釋放,1月份以來至正月十五,酒企反饋動(dòng)銷積極,各區(qū)域渠道反饋動(dòng)銷良好。然而,3月份進(jìn)入淡季,動(dòng)銷環(huán)比下降,進(jìn)一步影響酒企實(shí)際動(dòng)銷狀況。

  在2023年的上半年,白酒市場(chǎng)只是在恢復(fù),可能會(huì)有一個(gè)同比的銷量上升,但卻難以出現(xiàn)“超預(yù)期”的市場(chǎng)表現(xiàn)。但值得一提的是,眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于下半年的期許甚高,十分有信心完成去庫存的任務(wù)。

  2023下半年

  主線任務(wù)將達(dá)成

  “預(yù)計(jì)到今年下半年,渠道商整體清庫存完成后,行業(yè)市場(chǎng)將有序恢復(fù)到疫情前水平”;“以目前餐飲端需求、還有商超進(jìn)貨量層面來看,渠道對(duì)于今年下半年的恢復(fù)情況持較為樂觀的態(tài)度”;“今年上半年雖然有一定的緩解,但是,想要真正完成去庫存動(dòng)作,仍要等到下半年”……

  當(dāng)然,這并非指所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)“去庫存”,2023年,在競(jìng)爭(zhēng)中的被淘汰產(chǎn)品數(shù)量,仍會(huì)繼續(xù)增長。

  2022年,白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級(jí)的趨勢(shì)延續(xù),在擠壓式增長的競(jìng)爭(zhēng)格局下,行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量正逐步下降,行業(yè)集中度得到進(jìn)一步的提升。

  根據(jù)中國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告統(tǒng)計(jì),我國白酒行業(yè)銷售收入CR5從2019年的33.2%上升至2021年的40%,集中度提升了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯,龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐年攀升,在有限的市場(chǎng)規(guī)模中,將進(jìn)一步擠占其他白酒企業(yè)的市場(chǎng)。

  2023年,沒有了疫情的影響,但競(jìng)爭(zhēng)加劇的事實(shí)仍然存在,強(qiáng)者恒強(qiáng)的背景下,弱勢(shì)白酒品牌會(huì)更難。但從整體來看,大家普遍對(duì)下半年達(dá)成去庫存任務(wù)信心滿滿。

  從上游酒企的角度來看,今年春節(jié)過后,已有約10家主流白酒,宣布對(duì)旗下核心產(chǎn)品提價(jià)或停貨,涉及瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒、劍南春、貴州珍酒等,“控貨保價(jià)”舉措到位,給予了市場(chǎng)足夠多的信心。

  從中下游酒商的角度來看,日常銷售正在恢復(fù)當(dāng)中,春節(jié)市場(chǎng)的熱銷,讓大家看到了新年新希望。

  從全年來看,復(fù)蘇主線清晰,未來“漲價(jià)”預(yù)期出現(xiàn),酒商平價(jià)或虧本甩貨的行為,出現(xiàn)的概率極低。

  但在業(yè)內(nèi)資深人士看來,名酒時(shí)代、好酒時(shí)代,弱勢(shì)品牌的銷售,不會(huì)因大環(huán)境改善而有明顯上漲,相反,隨著全國、區(qū)域名酒的下沉速度加快,弱勢(shì)品牌有可能在今年的“去庫存”主線任務(wù)中,慢慢被酒商選擇放棄,任由其淘汰。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
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