11月10日，中國酒類流通協(xié)會(huì)攜手中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)，在貴陽國際會(huì)議展覽中心發(fā)布了“華樽杯第14屆中國酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”。

　　經(jīng)中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測，金沙酒業(yè)2022年度“金沙回沙”“摘要”雙品牌價(jià)值共計(jì)1697.67億元，同比提升661.22億元，其中金沙回沙酒2022年度品牌價(jià)值為1160.86億元，摘要酒536.81億元。

　　從整體名單來看：金沙酒業(yè)“雙品牌”共計(jì)1697.67億元的價(jià)值，在貴州酒企里面僅次于茅臺(tái)、位列第二名，在全國白酒企業(yè)里面位列第8名。從2020年的604.94億元、2021年的1036.45億元，伴隨著金沙酒業(yè)品牌價(jià)值的節(jié)節(jié)高升，“雙品牌”帶來的發(fā)展紅利可能才剛剛開始！

　　雙品牌價(jià)值持續(xù)提升，

　　“金沙現(xiàn)象”再獲行業(yè)認(rèn)可！

　　此次華樽杯評(píng)測中，金沙回沙酒2022年度的品牌價(jià)值為1160.86億元，增幅為78%，位列中國白酒第十一名；貴州摘要酒2022年度的品牌價(jià)值為536.81億元，增幅39%，位列酒類產(chǎn)品第三十二名。

　　同時(shí)，摘要·匠師版獲得第十一屆中國（貴州）酒博會(huì)酒類新品TOP10；金沙酒業(yè)“金沙回沙酒”榮獲2022年度華樽杯“中國十大高端商務(wù)用酒品牌”；“摘要酒”榮獲2022年度華樽杯“中國高端醬香白酒品牌領(lǐng)軍”、“中國五大名醬品牌”。

　　已連續(xù)舉辦十四屆的華樽杯，一直是衡量白酒品牌影響力與含金量的重要參考。金沙酒業(yè)囊獲眾多權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅是榮譽(yù)，更是在專業(yè)評(píng)測下，行業(yè)對(duì)金沙雙品牌的實(shí)力認(rèn)證，標(biāo)志著金沙酒業(yè)已經(jīng)坐穩(wěn)醬酒頭部，還將帶動(dòng)醬酒品類及金沙產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)新周期下的高質(zhì)量發(fā)展。

　　其實(shí)品牌價(jià)值的水漲船高也從側(cè)面反映出金沙酒業(yè)的發(fā)展韌性與持續(xù)性，從2017年1.52億左右的銷售額到2021年銷售60.66億元，過去四年間，金沙酒業(yè)的銷售翻了近40倍，書寫了行業(yè)全新的增長速度，創(chuàng)造了“金沙現(xiàn)象”。從某種程度上講，品牌價(jià)值是市場表現(xiàn)的投射，二者是相輔相成的關(guān)系。

　　金沙酒業(yè)在貴州酒博會(huì)“摘金奪銀”的同時(shí)，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅出席成都糖酒會(huì)期間的2022中國醬酒大會(huì)，并發(fā)表《新周期下的醬酒自信》主題演講，里面涉及金沙酒業(yè)對(duì)醬酒當(dāng)前乃至未來發(fā)展的一些思考，尤其是在品牌方面的一些規(guī)劃與布局，也能從一個(gè)側(cè)面看出金沙酒業(yè)雙品牌價(jià)值之所以能夠顯著提升背后的一些底層邏輯與現(xiàn)實(shí)支撐。

　　醬酒新周期，

　　倒逼企業(yè)補(bǔ)上品牌文化的短板

　　張道紅在演講中指出：市場環(huán)境正在倒逼企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，醬酒產(chǎn)品的銷售和價(jià)格開始回歸到消費(fèi)者需求的理性思考中。本輪醬酒調(diào)整，不是醬酒遇冷，是醬酒過熱發(fā)展后的理性回歸。而理性回歸調(diào)整過后，頭部醬酒企業(yè)和品牌的優(yōu)勢將會(huì)迸發(fā)。未來醬酒新征程下的競爭，不是單點(diǎn)競爭，而是體系化競爭，是品質(zhì)、生態(tài)、人才、品牌、渠道等方面建設(shè)的綜合基本功比拼。醬酒企業(yè)只有扎根品質(zhì)，真正解決品牌體系建設(shè)問題，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和路線，才有資格邁過行業(yè)調(diào)整期，敲開新一輪行業(yè)繁榮的大門。

　　盡管目前這個(gè)“新周期”讓企業(yè)很難受、讓經(jīng)銷商很苦惱，但這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展從無序到有序、野蠻到文明、蛻變到新生的必然過程�！拔ㄓ星斑M(jìn)，方能生存”，為了更好地應(yīng)對(duì)新周期的挑戰(zhàn)，金沙酒業(yè)將通過“上下內(nèi)外”發(fā)展四字訣，即向上提升品質(zhì)，向下扎根市場，向內(nèi)強(qiáng)化管理，向外塑造品牌，迎接中國酒業(yè)跨越發(fā)展的大潮。

　　在品牌塑造方面，金沙酒業(yè)鮮明提出了“三個(gè)強(qiáng)化”：

　　一是強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)品牌，將金沙產(chǎn)區(qū)打造為金字招牌。目前，金沙產(chǎn)區(qū)擁有以金沙酒業(yè)為代表的數(shù)十家釀酒企業(yè)，是貴州白酒極為重要的一極。2021年，金沙產(chǎn)區(qū)已成功納入《貴州省“十四五”白酒產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃》和《貴州省赤水河流域醬香型白酒保護(hù)規(guī)劃》，并計(jì)劃在“十四五”末實(shí)現(xiàn)白酒營收100億元以上，把白酒產(chǎn)業(yè)培育為金沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長極。金沙、仁懷、習(xí)水三大產(chǎn)區(qū)共同組成了“貴州醬酒三大核心”。

　　“塑千億品牌 筑一 流產(chǎn)區(qū)”，為做好金沙產(chǎn)區(qū)建設(shè)，金沙酒業(yè)秉持“產(chǎn)城一體、酒旅融合”發(fā)展原則，加快推進(jìn)酒旅融合項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)金沙縣白酒產(chǎn)業(yè)深度融合和發(fā)展，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。同時(shí)，金沙酒業(yè)還成立了赤水河流域醬香型白酒金沙產(chǎn)區(qū)研究院，同時(shí)與其他產(chǎn)區(qū)同頻共振，共同促進(jìn)貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展，也是金沙酒業(yè)義不容辭的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、使命。

　　二是強(qiáng)化文化品牌，讓“為美好生活釀造”的使命深入人心。今年6月1日，金沙酒業(yè)正式發(fā)布了“美好文化戰(zhàn)略”，提出“為美好生活釀造”。作為金沙百億戰(zhàn)略的重要一步，以“美好文化”為引 領(lǐng)，金沙酒業(yè)正式開啟“美好新航程”，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞。

　　為實(shí)現(xiàn)“美好文化戰(zhàn)略”的有效觸達(dá)，并在后續(xù)市場布局與品牌深耕中，讓消費(fèi)者深切感知到美好，接下來，金沙酒業(yè)將會(huì)繼續(xù)以“美好文化”為導(dǎo)向，發(fā)力品牌價(jià)值提升，服務(wù)每一位消費(fèi)者，金沙酒業(yè)與社會(huì)共美，讓時(shí)代更美。

　　三是持續(xù)強(qiáng)化“兩品牌”策略，摘要、金沙回沙協(xié)同發(fā)展。我們要將摘要打造成為中國有影響力的高端白酒品牌，繼續(xù)打造專屬IP活動(dòng)——“時(shí)代摘要”，在品牌傳播上通過高頻次的品牌露出，使摘要酒的品牌形象得到進(jìn)一步提升和釋放，在終端持續(xù)聚焦美好品質(zhì)、美好文化、美好體驗(yàn)、美好生活，強(qiáng)化品牌IP，引 領(lǐng)美好選擇，打造品牌新增長極。

　　打響金沙回沙酒全國知名度。金沙回沙酒作為70年的老品牌，暢銷貴州60余年，是名副其實(shí)的老品牌、老名酒，在許多酒友心目中有口皆碑。在新的發(fā)展時(shí)期，要繼續(xù)講好金沙回沙酒的故事，系統(tǒng)梳理品牌的歷史、文化、品質(zhì)價(jià)值。同時(shí)廣泛開展消費(fèi)者培育工作，在核心市場結(jié)合渠道聯(lián)動(dòng)，讓更多人了解到金沙回沙酒的品質(zhì)魅力。

　　穿越新周期，

　　金沙酒業(yè)雙品牌的價(jià)值紅利才剛剛開始！

　　張道紅在對(duì)醬酒當(dāng)前乃至未來發(fā)展多次提到了“理性”一詞，理性顯然要求品牌、品質(zhì)與價(jià)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這可能意味著過去提價(jià)式增長邏輯的失效，渠道熱倒逼消費(fèi)者發(fā)展模式的衰落，醬酒品牌許多更謙卑、認(rèn)真、科學(xué)地講好品牌故事，把品牌的差異化與底蘊(yùn)更好地表達(dá)出去，同時(shí)謀求消費(fèi)“一公里”的落地與打通，在這種背景下，我們需要特別衡量與重新評(píng)估金沙酒業(yè)的雙品牌戰(zhàn)略以及未來發(fā)展的想象空間。

　　以2021年數(shù)據(jù)為例，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績60.66億元，其中摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，占比62%，同比增長156% ；金沙回沙酒銷售回款達(dá)23.06億，同比增長88%。金沙酒業(yè)雙品牌的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在本次價(jià)值榜上的名次，更體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營與未來發(fā)展戰(zhàn)略層面更多的騰躍空間與更高的發(fā)展天花板。

　　金沙回沙酒作為70年的老品牌，暢銷貴州60余年，是名副其實(shí)的“老品牌，老名酒”，目前主要布局了紀(jì)年酒和真年份兩個(gè)系列，聚焦“金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真實(shí)年份6年”兩大單品的打造，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)：兩大系列都是在圍繞“時(shí)間”做文章，紀(jì)年酒是金沙酒業(yè)發(fā)展歷史大事件的產(chǎn)品表現(xiàn)，真年份背后更需要底蘊(yùn)和時(shí)間的支撐。同時(shí)相比很多醬酒品牌紛紛布局大眾價(jià)位新品，金沙酒業(yè)顯然因?yàn)榻鹕郴厣尘破放频牡滋N(yùn)與親民化，更有市場先機(jī)與先發(fā)優(yōu)勢。

　　再來看摘要：2013年，在金沙酒業(yè)工作了35年的品酒師李衛(wèi)東研發(fā)出了珍品摘要；2015年5月，“摘要”獲得國家工商總局的商標(biāo)注冊認(rèn)證，2022年，是摘要上市的第十個(gè)年頭。在金沙回沙酒品牌寬度與厚度的基礎(chǔ)上，拔出一個(gè)摘要，顯然目標(biāo)只有高度，摘要也不負(fù)使命，在向50億級(jí)大單品的路上加速狂奔。換句話說：如果沒有摘要？金沙回沙酒的某個(gè)產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)賣到千元價(jià)格帶且市場銷量如此之大，我想這是很難的。

　　大家可能已經(jīng)意識(shí)到：金沙酒業(yè)的“雙品牌”戰(zhàn)略為企業(yè)帶來“進(jìn)可攻，退可守”，順勢強(qiáng)高端，逆勢夯大眾的騰躍空間，這其實(shí)才是金沙酒業(yè)能夠跳出一眾醬酒品牌的發(fā)展天花板，“后勁更加綿長，戰(zhàn)略更加高明”的地方所在。

　　換句話說：充分發(fā)揮金沙酒業(yè)“雙品牌”的優(yōu)勢，放量100～300元產(chǎn)品，滿足人民對(duì)美好生活、對(duì)性價(jià)比高的好醬酒的追求，進(jìn)一步拓寬雙品牌的寬度與價(jià)格韌性，實(shí)現(xiàn)全價(jià)格段賽道的充分布局，金沙酒業(yè)比別的品牌更容易在兩個(gè)價(jià)格帶：次高端700元以上和大眾300元形成兩大戰(zhàn)略大單品，而一般酒企可能只有機(jī)會(huì)做一個(gè)，畢竟消費(fèi)者或者說市場上對(duì)品牌的認(rèn)知都是很狹窄的，大單品所代表的價(jià)格帶就是品牌價(jià)值的直觀表現(xiàn)，跨價(jià)格帶布局本身很容易，但是做成功很難。

　　這也是行業(yè)內(nèi)“國窖1573與瀘州老窖”、“國緣與今世緣”等許多酒企雙品牌戰(zhàn)略發(fā)展更具潛力與韌性的關(guān)鍵所在，在醬酒發(fā)展的新周期，金沙酒業(yè)雙品牌價(jià)值的紅利釋放可能才剛剛開始�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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