清香復(fù)興之勢不可擋，而清香品類復(fù)興動力的核心來源不僅是龍頭汾酒的強勢帶動，還因為有一批二線品牌的加速崛起。而清香第二陣營諸多品牌的加速崛起，也是清香能夠在山西、河南、山東、河北、內(nèi)蒙等諸多市場逐漸從“慢熱”向“炙熱”發(fā)展的重要推動力。

　　酒業(yè)家獲悉，今年以來，清香陣營的實力派品牌幾乎都在刷新企業(yè)自身的好業(yè)績記錄，其中第二陣營的領(lǐng)頭羊汾陽王第季1度及上半年分別實現(xiàn)增長76%、110%，跑出了令人驚艷的“汾陽王速度”。

　　在品類高端突破和全國化布局的關(guān)鍵階段，汾陽王的速度是如何創(chuàng)造的？這樣的高速增長是否可持續(xù)？

　　黑格咨詢董事長徐偉曾公開表示：汾陽產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)的生存模式主要是靠貼牌、運營、賣基酒，和茅臺鎮(zhèn)根本沒有什么區(qū)別，誰能夠早戰(zhàn)略覺醒，誰早跳出舒適圈，就能更早進入清香一二三線序列。

　　而汾陽王無疑是早跳出舒適圈的清香酒企之一。當眾多呂梁產(chǎn)區(qū)的清香酒企還在靠貼牌、賣基酒躺賺之時，汾陽王卻在2017年前瞻性推出高端系列清雅汾陽王，而彼時汾酒才剛剛開啟波瀾壯闊的改革，砍掉了大量貼牌產(chǎn)品。

　　此后，汾陽王又于2021年推出青花系列，進一步提升了汾陽王的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌形象，讓汾陽王成為清香的高端新代表。

　　有行業(yè)人士表示，在當前的全國市場，青花汾陽王、清雅汾陽王等高端系列產(chǎn)品經(jīng)過多年培育已形成了一定的影響力和消費者基礎(chǔ)，今后將承擔起整個汾陽王高端化的重任。

　　從酒業(yè)家市場調(diào)研的情況來看，即使當前清香熱度空前，但絕大多數(shù)企業(yè)依然跟隨玻汾在大眾光瓶酒領(lǐng)域“血戰(zhàn)”，并且大打價格戰(zhàn)。

　　這一現(xiàn)象在山西省內(nèi)尤其突出。有山西當?shù)貜臉I(yè)者向酒業(yè)家透露，如今山西酒類市場在大眾光瓶酒市場的價格戰(zhàn)打得非常激烈，且大部分產(chǎn)品包裝、酒質(zhì)高度同質(zhì)化，由此導(dǎo)致的后果是經(jīng)銷商沒有利潤，甚至出現(xiàn)部分廠家為維持市場份額甚至賣一瓶虧一瓶。

　　在這一背景下，汾陽王此前選擇主動從極容易陷入價格戰(zhàn)的大眾光瓶酒領(lǐng)域進行戰(zhàn)略撤退，將旗下的光瓶酒進行升級，跳出紅海開辟“綠�！保�其戰(zhàn)略前瞻性顯露無疑。

　　不僅如此，今年以來，汾陽王繼續(xù)深化高端化戰(zhàn)略，推出旗下全國性戰(zhàn)略單品汾陽王·清綠，定位清香玻汾之外又一現(xiàn)象級產(chǎn)品，與玻汾“紅綠交織”，形成全國白酒市場一道亮麗風景。

　　據(jù)了解，汾陽王·清綠在面市后將承擔起增加消費者對清香品類的價值認知，同時踐行汾陽王中高端光瓶的運營理念。旨在通過差異化的戰(zhàn)略新品建設(shè)清香品類新格局，助力清香品類全國化進程。

　　卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認為：“大清香高端熱才能持續(xù)熱，高線光瓶是大清香擴容期的超級賽道�！倍�清綠正是瞄準了這一超級賽道而打造。清綠產(chǎn)品布局60元以上的清香品類光瓶酒市場，無論對于汾陽王還是對于清香品類而言，清綠都是一個款極具意義的跨時代產(chǎn)品，極有可能攪動以玻汾為代表的高線光瓶酒現(xiàn)有格局。

　　不僅僅在產(chǎn)品上多次跳出舒適圈，在市場方面，汾陽王也是先行者，率先做泛區(qū)域化和泛全國化布局。

　　2012年，汾陽王緊跟汾酒進軍河南，由此開始了整十年的環(huán)山西泛清香大區(qū)域布局，河南、山東、內(nèi)蒙、河北、京津市場啟動。

　　2021年下半年，汾陽王酒業(yè)宣布啟動全國化戰(zhàn)略，在建立環(huán)山西泛清香大區(qū)域基礎(chǔ)之上正式啟動全國化布局，全國營銷總部、華中南銷售分公司和長江以南湖北、湖南、江西、福建等省區(qū)運營中心紛紛成立。

　　有行業(yè)人士對酒業(yè)家表示，汾陽王全國化戰(zhàn)略的第1步之所以如此順利，關(guān)鍵在于其卓有成效的產(chǎn)品策略。而且汾陽王也是呂梁清香企業(yè)中，為數(shù)不多有清晰的產(chǎn)品研發(fā)思路和較為成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)。

　　為了符合全國化戰(zhàn)略需求，汾陽王推行“放中間、抓兩頭”的產(chǎn)品策略，即重點提升高線光瓶酒和高端系列，開放中端產(chǎn)品的條碼開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品放量與高端化兩手抓。

　　山西汾陽王酒業(yè)副總經(jīng)理王宇濤表示：“清香白酒的向上生長，汾陽王抓住了‘高端化’的牛鼻子，從品牌、市場、品質(zhì)、文化、產(chǎn)能等多維度進行了提升。

　　在山西省內(nèi)市場，汾陽王突破原有主要產(chǎn)品集中50-100元光瓶酒的格局，推進新品國標版、十五年等新產(chǎn)品，尋求品牌在100-200元、200-600元盒裝酒價格帶的銷量突破，推動整體汾陽王品牌的結(jié)構(gòu)化增長。

　　除此之外，汾陽王還將聚焦中端產(chǎn)品開發(fā)工作，迅速實現(xiàn)全國化銷量突破。在省外市場的突破層面，汾陽王緊抓市場對清香品類產(chǎn)品的需求，布局產(chǎn)品價格帶，設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)流程，聚焦中端及中高端市場的產(chǎn)品開發(fā)工作，實現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)層面的銷量突破，一季度實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)40余款，快速提升了汾陽王品牌在全國市場影響力。

　　行業(yè)人士表示：“汾陽王跟經(jīng)銷商合作的機會在增加，特別是大商和優(yōu)商，一定會有人沒趕上汾酒的車，而汾陽王有品牌、有質(zhì)量、有產(chǎn)品，合力成長的機會很大�！�

　　對此，王宇濤向酒業(yè)家透露，去年以來，汾陽王在華南、華東市場收獲不錯，已經(jīng)有越來越多華南、華東區(qū)域經(jīng)銷商主動尋求合作。

　　2021年下半年以來，醬酒開始在各主要區(qū)域降溫，這一方面是因為宏觀經(jīng)濟下行影響，另一方面是一批醬酒企業(yè)野蠻生長但相應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)水平未能跟上。

　　在清香復(fù)興和企業(yè)復(fù)興的征途上，汾酒行穩(wěn)致遠，通過一系列改革已經(jīng)基本解決了關(guān)鍵的歷史問題，高質(zhì)量發(fā)展之路上沒有明顯的障礙。

　　汾陽王則緊隨其后，憑借各方面條件都相對均衡的優(yōu)勢站穩(wěn)第二陣營領(lǐng)頭羊的地位。

　　行業(yè)人士表示，從第二陣營的發(fā)展來看，汾陽王之所以地位穩(wěn)固而且前景被普遍看好，關(guān)鍵在于其沒有明顯的短板，接下來只要持續(xù)強化各方面的優(yōu)勢，并加大創(chuàng)新力度，做到行穩(wěn)致遠。

　　汾陽王的產(chǎn)量，增長速度，品牌影響力，在核心產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都皆僅次于汾酒。正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光認為，未來杏花村產(chǎn)區(qū)眾多清香品牌里，汾陽王將會一騎絕塵，繼汾酒之后清香，率先實現(xiàn)全國化布局。

　　生產(chǎn)基礎(chǔ)方面，2006年汾陽王酒傳統(tǒng)釀造工藝被認定為山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2019年汾陽王酒業(yè)被山西省商務(wù)廳認定為首批“三晉老字號”。

　　2003年，汾陽王在同行業(yè)中率先通過ISO國際質(zhì)量管理認證體系，確保了成酒合格率達到100，領(lǐng)跑全國白酒企業(yè)。

　　汾陽王目前年產(chǎn)能已達20000噸，原酒儲存50000噸，而新建的年產(chǎn)能30000噸生產(chǎn)基地也將于今年投產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年呂梁全市白酒產(chǎn)量達到18.5萬千升，同比增長13%，產(chǎn)量占到中國清香型白酒的五分之一、山西省的三分之二。單從產(chǎn)能來看，汾陽王目前的產(chǎn)能占據(jù)整個呂梁市的10.81%，是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)當之無愧的第二大企業(yè)。

　　在這一輪醬酒熱潮中，有行業(yè)專家提出“噸位決定地位”的競爭理論�？梢灶A(yù)見的是，隨著清香的加速復(fù)興，企業(yè)產(chǎn)能也將成為清香競爭的核心要素之一。而隨著汾陽王產(chǎn)能達到50000噸時，其產(chǎn)能優(yōu)勢將進一步放大。

　　在品牌方面，汾陽王在第二陣營中同樣不遑多讓，汾陽王與汾酒、竹葉青、杏花村一起是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)四大挺起了汾陽清香型白酒產(chǎn)業(yè)的脊梁。

　　對于汾陽王酒業(yè)而言，汾陽王郭子儀這一歷史人物給企業(yè)和產(chǎn)品賦予了更富有具體形象、更具有象征意義、更加高貴與生俱來的精神與品格追求，也賦予了汾陽王酒業(yè)強大的文化自信。

　　汾陽王酒業(yè)董事長王再武介紹，為打造更好的文化體驗，汾陽王酒業(yè)2013年先后投資上億元興建了汾陽王府，選址于汾陽文湖景區(qū)，東有汾州古文廟，西有國保文物、具有400年歷史的天下第1磚塔——文峰塔，以盛唐歷史為背景，再現(xiàn)了昔日盛唐汾陽王府的恢弘氣勢。

　　8月7日，汾陽王酒正式獲批“生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護”，被中國出入境檢驗檢疫協(xié)會準予使用生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護標志。這意味著，汾陽王是具有原產(chǎn)地特色和特性的良好生態(tài)型產(chǎn)品，并且推動清香國際化方面多了一張?zhí)貏e通行證。

　　汾陽王持續(xù)強化清雅香汾陽王高端，強化汾陽王高品質(zhì)戰(zhàn)略，強化汾陽王消費者培育戰(zhàn)略，加強營銷動態(tài)管理，加強廠商共贏戰(zhàn)略，強化人才引進戰(zhàn)略，在大清香持續(xù)回暖和強勢歸來的關(guān)鍵時期，鍛造一支招之能來、來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝的營銷隊伍。

　　王宇濤表示，經(jīng)過30余年的發(fā)展和沉淀，汾陽王構(gòu)建起贏家文化、大國工匠、核心產(chǎn)區(qū)、年份老酒、中央窖區(qū)、酣甜風格等六大優(yōu)勢，站在大清香新時代風口，舉旗清香大旗，樹立清香天下、復(fù)興有我的宏偉目標。

　　王宇濤表示，今年汾陽王酒業(yè)的省內(nèi)結(jié)構(gòu)性增長和全國化進程都在加速，預(yù)計全年增長130%。

　　行業(yè)人士認為，汾陽王酒業(yè)正進一步發(fā)揮第二品牌對于品類作用。今年以來，汾陽王根據(jù)行業(yè)形勢和自身經(jīng)營狀況進行了戰(zhàn)略大提速，將未來的戰(zhàn)略目標提升至100億。（來源：酒業(yè)家）

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